TikTok自投图鉴，从铺货到精品，中小型出海品牌抢滩TikTok如何轻松上分？

做电商的朋友应该熟悉铺货，在适应平台的初期阶段，很多中小型企业会采用大批量上新品的方式吸引买家。这种广撒网的养店模式利于产品快速上市面对消费者，进而押宝。虽然有种乱拳打死老师傅的感觉，但铺货这种基础电商模式对于背靠SKU库存的企业去入驻新兴平台是有可取之处的。

目前，TikTok正在加快自身的电商化进程，培育平台内的消费者购物习惯。为了在TikTok上早日起飞，不少中小型出海企业应用铺货模式，并且自行投放测试TikTok广告。大批量的产品广告组同时起跑，这有利于品牌在高度碎片化的信息和场景中，迎合更多用户的浏览习惯，更加精准测试消费者的购物喜好，进而调整备货。

铺货企业在TikTok投放广告有两点显而易见的好处，一是提高品牌知名度，扩大产品销售触达面；二是测试出真正的品牌爆款。不过，商家在投放过程中也会遇到很多困难。近来，卧兔网络TikTok事业部就帮助了在TikTok自投广告的三家中小型铺货企业克服各自的投放难点，找到自己的流量精品。

在年轻人聚集的社交平台上进行铺货测试，某跨境卖家选择了小饰品、玩具类等产品进行美国、加拿大地区的素材投放。从9月份开始，商家自投大量的广告素材，发现了鼻环、圣诞解压玩具两个单品为大众喜爱，视频浏览量较高，但仍旧不算爆款。这些单品卖出后商家几乎没有获得利润，原因是单品客单价非常低，素材运营成本却很高。

目前，该商家一周消耗700+美元，CPA转化成本（一单广告消耗）18美金，客单价39美元，大幅度提高了商家的利润。该商家的广告素材沉浸式展示产品，没有加BGM和口播，并不难拍，效果也还不错。

某跨境商家11月开始投放TikTok信息流广告，在意大利市场测试手电筒、无人机等3c智能产品。在商家全天自投的过程中出现了大半天无法消耗的情况，账户只在18:00-24:00消耗，其余时间无法测试展现。

现在，该跨境商家的投放已经可以全天正常消耗，一周消耗423美元，CPA转化成本12美元，客单价110美元。

同样是铺货型企业，某跨境卖家在TikTok北美市场测试口红、圣诞装饰类单品素材，每周消耗5000+美元，CPA转化成本20美元，客单价50美元，ROI达到了2.5-3。该商家的广告消耗十分优秀，浏览量大，互动丰富。他是如何做到的？

主要的爆款视频一款是口红信息流广告，另外一款是圣诞装饰广告。该商家运用美妆、美女、圣诞、节日等热门元素助推广告展现，打造足够吸睛的视频内容，扩大视频的受众触达量。在口红广告中，视频三秒出现口红画面、品牌名称，点明主题吸引受众，紧接着用本土化的人物、场景贴合海外消费者的生活习性与生活场景，给受众很强的代入感。商家还十分注重视频的BGM和文案，以优雅、氛围等字眼和优美的音乐激发人们对口红使用场景的想象。