跨境电商——泰国市场分析

这是个人人都想做猪的互联网时代，有的人看到了风口，却没有胆量进入。有的人进入了，缺没有被吹起来。有的人被吹起来了，最后却摔死了。

在目前的跨境电商行业，最大的风口自然是东南亚和南美洲市场。当然，这两个市场也并不是你想做就能做的。

物流、语言、收款三个因素阻碍了很多卖家的进入，狂人接下来说一说东南亚第二大经济体泰国的情况，给大家一些入市的建议。

泰国位于东南亚中心，人口6900万人。目前GDP3.5万亿人民币，全球总排名30名以内，一直到2021年，预计泰国移动电子商务都将保持两位数的增速。

根据《2018东南亚互联网经济报告》：东南亚的电商增长速度全球最快，印尼是东南亚最大的电商市场，预计到2025年，泰国和越南的电商市场规模将排名第二和第三，经济增势创4年新高，电商成为了新的增长点。

图比较旧，凑合着看下

作为电子商务不可或缺的土壤，支付、物流、网络基建的发展很大程度上影响着当地电子商务的发展。

支付：

2017年已出现PromptPay服务，允许注册客户仅使用手机号码或公民身份证转账。其他几家私营企业和大型银行也都更新了移动应用程序以支持二维码支付。

物流：

KERRY等物流快速发展，物流已意识到电子商务的巨大发展前景，投入巨资建设物流体系。并根据泰国电子商务支付特点，开展了货到收款等服务，方便泰国人网上购物。

网络：

截至2018年10月，泰国互联网用户总数达4500万人，占总人口数的65%。其中，智能手机用户人数达到了3800万人，占互联网用户数的85%；平板用户人数为1,130万人，占总人口数的25%。

可以说目前泰国的整体环境是比较适合电子商务的发展的，整体成上涨趋势，前期流量并未固化，卖家们有争夺流量、极速上位的希望，泰国市场值得一做。

2019年泰国十大电商排名如下：

Lazada

Shopee

JIB

Chilindo

Advice

Power Buy

JD Central

Central

Se-ed

HomePro

Lazada和shopee占据了前两个席位，但是并不是适合所有卖家来做。shopee适合莆田系卖家经营，因为够买多个店铺是家常便饭的事情。毕竟仿牌满天飞，店铺一大推。多店铺的运营模式也是莆田系的强项。

目前店铺资源稀缺，普通卖家是购买中国企业的Lazada和shopee账号，更加资深的卖家就直接购买泰国当地资料的账号了。

因为泰国当地账号拥有天然的流量扶持的优势，而且平台对于本土账号管控不严格，远远比中国企业资料的店铺更松懈，更加适合卖仿牌。

但最大的问题在于回款和物流，据狂人了解，要使用泰国当地卖家账号，只能用当地银行卡收款。所以购买账号的人需要去泰国本土办理银行卡，以便将资金转到大陆。

物流方面支持以下三种：

1、第三方物流点对点发货

2、头程发到曼谷，再对接平台物流发货，需要泰国当地有人协助才行。

3、海外仓发货

就是因为这些门槛，让很多卖家打起了退堂鼓，以至于只有那些有实力、有胆量、真心要做泰国市场的卖家才敢去购买经营泰国本土账号，这也让这部分卖家尝到了甜头。

狂人经手过一些泰国本土shopee、Lazada账号，大都是莆田系的朋友购买，他们有一种天生的叛逆基因，剑走偏锋、不走寻常路。当然，这样的红利也只有被他们享用了。

目前市面上已经有团队把一整套的泰国账号、收款、物流、翻译流程都搞定了，看样子泰国这一战，下半年就要打响了。

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