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日新月异的亚马逊,差异化是中小卖家的基本功!

10130
2020-03-13 23:53
2020-03-13 23:53
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做跨境电商有个非常有趣的现象
明明一个产品在线下,处于初创时期
可是在线上,已经开始打价格战了
我也一直在思考这个现象的原因;

首先,这个产品未来还有很大的增长空间
即使不打价格战的 “铁汉子” 卖家
依然会持续收获一部分订单

其次,打价格战的 “跟风型” 卖家
是没有做好差异化的表现
差异化做好了
即使在竞争激烈的类目
也能让listing脱颖而出


亚马逊的差异化是从选品就开始的

然后到产品照片,listing文案等
这是一整个系统;
今天只讲技术层面的差异化
选品的差异化在小密圈分享了很多
可以参考这些文章:

亚马逊卖家一直在 “捡芝麻”,美国宠物医疗市场大有可为

跨境电商岛国 极简主义盛行,且看单手爆款产品如何低调撸钱?


当你决定发一款产品到FBA仓库
这都是真金白银的支出;
第一时间了解竞争对手产品
如何了解竞品?
步骤如下:
1.先看完类目前20名的页面,了解他们的卖点
2.看完前20名的QA,了解客户关心的点
3.看完前20名的差评,了解他们的痛点
4.对比自己的产品,找出你有,竞品没有的特点
至少是你有,竞品少有的特点;
这里第4步非常关键


带着你找出的产品独有的特点
第一步就是标题的差异化
listing权重最大的就是标题
标题撰写的基本公式是:
最大特点核心关键词 + 次要黑心关键词 + 修饰词
一定要把你产品最大的卖点
结合产品核心关键词写在开头
让买家一目了然
英文单词切勿写错,必须在英文输入法下写
写标题的技巧,可以看看这篇文章:

写给新卖家 - 英语水平不高,个人应该这样做跨境电商?


这里肯定有人有个疑问
如果你是打算在亚马逊做品牌
可以把品牌放在开头;

如果只是单纯选品,做出盈利的listing
你刚注册的商标放在句末就可以了
如果放在开头
有的买家会在谷歌上去搜你的品牌
中小卖家绝大多数不会去做品牌官网
这样反而适得其反。


标题差异化做好之后
接着是主图的差异化
主图直接影响点击率和转化率
重要性不亚于标题;

对照优化好的标题,我们去拍产品照片
这里又有个问题
绝大多数中小卖家拍照是找第三方机构
这时候,你一定要把产品的卖点告诉摄影师
假设,你的产品卖点是多了什么功能
就一定要把这个功能重点拍摄
主图的原则要有立体感
找同行做得好的竞品主图,发给摄影师
要求摄影师拍出比这个竞品更好看的图;

在功能图,细节图上
就要重点拍摄产品特有的功能
让买家感受到你的产品区别就在这里
不要觉得竞品某些图片拍的很好看
就不假思索的去模仿
岂不知,你模仿的是竞品具有某种优势的图

总之,拍照也不能人云亦云
要结合产品的卖点去拍


最后就是文案的差异化
主要是五行描述的差异化
第一行和第二行
要把产品最大特点写进去
并且埋进去2-3个产品核心关键词
后面三行可以再做其他补充

如果有做A+页面
那就需要在场景图和描述上
同时做好差异化

总之,你的llisting文案打开之后
你最多有5秒钟的时间去吸引买家
如果买家觉得这个产品
和其他产品没多大区别,又是个新品没多少review
别人是不会在你这下单的


如今的亚马逊运营
既要做到精细化,又要做到差异化
千万不能眉毛胡子一把抓
要有侧重,有方向

今天的内容知识点有点多
大家可以慢慢去消化


2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
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