跨境电商平台如何做好选品？

跨境电商平台说的， “七分靠选品、三分靠运营。”其实并没有夸大的成分，一个好的选品确实能为我们带来很高的效益。

我是regan，亚马逊六年运营，三年选品经验。在这里分享一下我个人从静铺走向精品的选品经验。

一：什么是精细化选品思维

二：选品筛选标准

三：通过选品工具选出利基市场

四：通过小精品店铺进行产品池拓展

一：什么是精细化选品思维

什么是亚马逊精细化选品？

注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。

精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几个，几十个就可以了。结合自身所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品。

关注产品所在大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品；

对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。

不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。

精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品，卖家要把适合自身运作的产品挑出来着重分析。主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。

二：选品筛选标准

筛选标准：

• 红海产品

红海产品的产品不要去做，如果市场太过红海，竞争激烈，市场已经非常饱和，那么我们盲目入场只能被当做炮灰。

如果是非常冷门的产品的话也不建议去做，因为我们投入大量的资金和精力到最后才发现根本每天没有几个订单，投入和产出不成正比。

目标市场最好选择比较中型的市场，并且市场处于没有饱和的状态是最好的，这种才值得我们投入大量的精力去做这件事情。

在这里跟大家去说一下，如何查询这个产品的供需关系比例，看看这个产品是供大于求，还是供小于求。

首先我们需要通过选品猴工具分析出市场的体量大小：

通过月销量 / 链接数量 = 供需关系比例

• 功能多的产品

虽然说产品功能越多，能够受欢迎的程度越高。

但是我们还是要考虑更多的因素，比如功能越多也会导致我们的产品容易出现故障，出现问题，也会导致退货，包括售后服务的增加。

刚开始做的小卖家没有能力去处理这些售后。

所以尽量选择一些功能比较少，单一的产品。（当然有客服团队，产品质量很OK可以考虑功能多的产品）

• 价格低，体积小

很多人都建议做价格低，体积小的产品，但是我的建议恰恰相反。

因为整个市场上大多数人去做的事情已经是一片红海，我们越要规避开这种市场。

所以我们可以在能力承受范围之内去选择比较价格高的产品市场。

• 容易包装的产品

这个主要还是体现在我们打包方便，运输方便，不会耽误很多的人工，降低我们的人工成本。

• 没有售后的产品

和功能多的产品同理，我们尽量做一些没有售后的产品。产品的售后越多，退货越多，我们就没办法把全部的精力放到推广产品上面。

• 季节性产品

季节性的产品针对新手来说并不友好。因为季节性的产品很难把控库存，一旦季节过去之后，我们的库存大部分都会滞销，这时候就算清货都卖不出去，产品在国外的仓库放置一年，那么仓储费可能都会比我们的成本贵，所以我们在选择产品的时候尽量选择没有季节性的产品，一年四季都可以卖。

• 带液体的产品不要做

如果带液体的话需要进行产品的认证，虽然说可以联系工厂去解决，但是大部分小工厂是没有这种认证的。所以要么我们自己去解决这个事情，要么就不要去考虑做这个产品。

• 无法解决痛点得产品不要做

如果这个产品有无法解决的痛点，我们就不要考虑去做，因为产品一旦有差评会影响我们的推广节奏，严重的话会让我们的销量直接腰斩。

我们可以通过工具，进行整体市场评分的分析来判断这个市场是否有无法解决的痛点。

可以看到，整体的星级在4.4分，如果市场评分在4分以上，那么证明这产品的市场还是可以的。

三：通过选品工具选出利基市场

接下来我们进入实操， 这里我使用的是 “选品猴”这个选品工具， 这个工具是一直免费的，可以为很多新手卖家提供便利。

我们主要通过产品筛选和类目筛选进行产品的查找。

首先我们进行选品的条件输入：

价格设置成我们目标的售价，20-40美金区间。

月销量300以上， 因为销量太低的话不值得我们花费很多精力， 太高的话我们很难竞争过别人。

尺寸的话尽量选择小一些的尺寸， 不然太大的话需要发送海运，占压资金太大。

增长率需要有，我们做的话尽量做处于增长趋势的产品或者市场，这样的话能起到事半功倍的效果。

得到结果：

我们选中这个类目，然后点击进入这个选品猴类目的市场分析报告。

可以看到平均价格是34美金， 中等价格区间是30美金左右， 我们如果要做的话可以考虑30美金左右入手。

通过评论数量进行新品竞争度的分析， 如果评价数量越少的能够进入前三页的产品数量越多。那么证明新品做这个市场是越有机会的。

通过评分可以看到， 评分偏低， 证明这个产品质量还是需要好好把控，。

A+页面的占比情况。

中国卖家是主力，如果全部都是美国的话，那么我们也需要慎重考虑。

综合评判这款产品的类目还算可以， 新品也有一定的竞争空间。可以进行进一步的产品调研，然后进行测款。

一定要测款！！

因为数据有可能骗人， 但是真实的市场反馈不会作假。另外如果是新手的话尽量的筛选一些体量比较低的市场，如果市场体量很大不太适合新手去做。