知乎高赞：Shopee赚钱的底层逻辑是什么？

从雪球看到到了一句话

很认同

一个人永远赚不到超出自己认知范围以外的钱

除非靠运气。

我们所赚的每一分钱，都是对这个世界认知的变现。

靠运气赚到的钱最后往往又会凭实力亏掉，这是一种必然。

所以，要想在这个市场长久存活并盈利，必须不断地学习，不断地提高自己的认知能力。

一、大部分卖家不知道，Shopee现在居然可以卖食品了

      随着Shopee物流体系的不断完善，2020年4月底，Shopee悄悄上线了大件物流服务。大件物流服务包括陆运和海运，这意味着之前受航空管制而被禁运的商品，现在都能通过海运和陆运来进行运送。

      包括床、沙发、充电宝、大容量液体化妆品、食品、和刀具。

已经开通大件物流的站点有：新加坡、马来、菲律宾、中国台湾。

当你还在抱怨做虾皮不赚钱的时候，别人已经悄悄开启了另一个蓝海类目：零食。

这是一家只有6个月的新店，跨境店。专注做零食。卫龙、老干妈、海底捞火锅底料~统统都能卖！

并且他家的销量还不错，销量数以千计

那他是怎么发货的呢？做预售、走海运。利用的正是虾皮刚上线的大件物流渠道。

所以，Shopee能赚钱的底层逻辑第一个信息差。

二、获取信息的能力

      知道了信息差，那么就考验我们获取信息的能力

      小白跟大卖另一个最大的差距体现在获取信息的能力上，比如问这样一个问题：如何快速在3天了解Shopee的全貌，包括东南亚市场分析、分站点市场情况、如何入驻、选品、如何发货、常见卖家常犯错误等信息。

      90%的卖家都是“百度一下”，稍微有点信息获取能力的，会“知乎一下”，但是，正确的做法是：去找到该行业下的导航网站。

       例如：你是美工的，需要快速入门，那么就应该搜索“美工导航网站”，你会发现，整个行业的地图全貌都帮你找好了。

我们只要根据自己对应的需求，去获取相应的服务就可以了

又例如：你是做新媒体的，只要你能找到新媒体导航网站，就算自己是小白，把自己泡3天在导航网站里面，把里面的各个网址都点击看一下，也能混成半个专家。

但是，

你是做Shopee的，这回你懂了。大喊出来：我要去找虾皮导航网站

所以，你可以记住这个网址（东南亚123）：dny123.com

你需要的，上面都可以找得到。各个站点的前后台。Shopee常用的工具、Shopee最新的资讯，都能找得到。

回到我们开始的那个问题，如何3天内快速了解shopee？答案同样在导航网站里面，打开Shopee知识大纲，一个完整的Shopee知识树立马展现在你眼前：

接着顺藤摸瓜

      Shopee属于跨境电商，所以你把跨境电商导航网址也给挖了出来，把跨境电商的鼻祖亚马逊导航网址也给找到了www.amz123.com

这结果实在是令人兴奋！我们好像距离大卖又进了一步。

这里再给大家介绍另一个必备能力：快速复制模仿的能力。

三、快速复制模仿的能力

快速复制模仿的能力有两个：第一个是跟卖。第二个是搬运。

跟卖很简单，直接在Shopee平台里面卖家跟卖卖家就可以了。

      但是搬运就好玩得多了，比如我们可以从淘宝搬运到Shopee，可以把拼多多的热销款搬运到Shopee，可以把抖音的爆款搬运到Shopee。搬完国内的，我们搬运国外的，把亚马逊的新品飙升产品搬运到Shopee。

      利用刚刚我们找到的亚马逊123导航网站，我们点开新品分析栏目，选择“美亚新品榜单”，来挖掘一下可以搬运的潜在爆品。

       电商的流行趋势是：欧美先流行，接着到日韩，到中国，再到东南亚。东南亚3C类目是蓝海，之前的文章分析过了，所以看看亚马逊上面3C哪些新品好卖。不难发现，前8名的位置，智能wifi插头占了4席位置。

1、查询热度：查询对应关键字智能插头“smart plug”的搜索热度,热度为1600。因为是新品，所以我们可以判断智能插头的热度会持续上涨。

2、判断利润空间，分别在Shopee前台搜索对应产品，查到商品的售价为45块钱人民币。

1688的拿货价是23块钱，出去运费成本，利润空间大约还有15块钱左右。而且产品符合跨境选品的标准：体积小，重量轻。

四、赚钱的底层逻辑，其中最重要的还得有专业化、系统化的Shopee运营专业知识和运营能力。

      无论什么知识，只有内化成为自己的，才能真正对自己有帮助。虾皮的核心运营知识说清楚了，就5个环节模块。分别是选品、上架、流量、转化以及售后。具体来讲讲每个模块都需要熟悉哪些知识要点：

1）确定选品的方向：利用第三方数据工具对目标市场做品类分析：分析得出蓝海类目，或者红海中的蓝海子类目

2）确定具体的产品：用几个有效的找出潜在爆品的手段把爆品找出来，基本上后续的每天上新工作，就是用这个几个办法了。第1个是数据选品，第2个是跟卖选品，第3个是搬运，最后是选品需要注意的坑

五、总结

三年前做虾皮，很容易赚到钱，那是因为做虾皮的人少。

三年后做虾皮，同样也很容易赚到钱，那是因为懂得做虾皮的人少。

文章从浅到深，梳理了Shopee赚钱的底层逻辑：靠的是信息差来赚钱，决定我们赚钱的多少，取决自身获取信息的能力以及是否有专业系统化的Shopee运营知识，来应对东南亚越来越激烈的竞争。