AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊卖家“无货源模式”0投入,真行得通?

9600
2019-11-07 19:15
2019-11-07 19:15
9600


现今,电商已经发展了10多年了,国内电商也逐渐趋向饱和状态,许多商家都在寻求新市场。近几年,许多商家也将目光放到了国外市场,亚马逊在全球市场的占有份额和亚马逊全球开店政策吸引了许多商家的目光,也成为许多商家走出跨境电商第一步的首选。
 
然而,最近在知乎、百度贴吧、今日头条等自媒体渠道,和电商、创业有关的话题区都出现了关于“亚马逊无货源(店群)模式”的文章,这一模式也引起了大家的热议。有很多问“亚马逊无货源店群模式真的可以赚钱吗?”这样的问题,回答也呈现两极分化:一方是大肆吹鼓和支持这个模式,另一方则是熟悉亚马逊平台规则的卖家们认为这种模式执行度不高。今天,亚马霸略amazon86.com用客观角度和大家分析一下这种模式的可执行度。

亚马逊无货源(店群)模式


在讲这个模式之前,先来了解三个概念。
>>>>

店群

就是通过N个店铺组成的小团体、组织、称之为店群模式,一个人就可以操作多个电商平台的卖家账号;公司操作的话,一个公司就可以有几十个人来操作,可以放大的一种模式。
>>>>

无货源

一个卖家账号是没有货源,没有产品,没有厂家,就单纯地通过软件去大面积发布商品,如果有人在店铺拍单,那么我们就在该商品商家那拍货,发货给购买者,来完成一个销售的过程。
>>>>

ERP管理系统

系统可以实现智能产品采集、产品上传、产品过滤、产品翻译、数据统计报表、产品管理、员工管理、汇率管理、订单管理、物流管理等精细化操作功能。这些操作过程中基本没有复杂的过程,就像上面说的一个人可以管理几十个店铺。

这种一键搬家式的上架模式其实早就有了,之前ERP软件在市面上流行,不过当时卖家们只是从淘宝搬家到速卖通,或者从eBay搬家到Wish,亚马逊出现这类软件还是头一遭。
 
那么,亚马逊无货源(店群)模式就可以理解为跨境电商供应链整合模式,并通过亚马逊等跨境电商平台销售产品。通俗点说就是在国外开设亚马逊商铺,通过全网采集国内平台的商品信息,通过ERP系统筛选处理,优化翻译并加价上传到亚马逊店铺中,其盈利原理就是利用信息差,寻找国内相对价格较低,在国外发达地区价格较高的产品出售,赚取这中间的汇率差价。
 
无货源店群模式是以店铺为核心,在平台多站点开设店铺,一个店的流程批量的复制这个流程运用到其他站点店铺,来达到我们所满意的效果,把利润达到最大化。

铺货模式操作流程

1.根据平台上架规则,选择一个产品种类上传大量的SKU,给国外买家的选择多,因而生成订单多;

2.收到亚马逊订单后再向网店进行线上采购,发货到我们的国际中转仓;

3.由物流部工作人员统一进行验货和二次包装贴签(符合亚马逊包装标准);

4. 通过物流部优选的国际货代发给国外买家(符合亚马逊发货标准)。


整个流程货物不经我们手中。这个模式的特点就是不需要进货囤货,节省成本又降低了风险性,店群模式可以让我们有更多的产品量,这样就有了高展现率与订单量,店铺稳定之后就可以逐步转向精品模式操作,让店铺的利润再次得到提升。总结就是具有投资少、易操作、利润高等特点。

论模式在亚马逊平台的适应度

那么亚马逊的无货源店群模式,到底可以做吗?理论上成立,但是可能难以长久的执行。我们先来了解一下亚马逊规则。


亚马逊A9算法

亚马逊平台算法采用的是A9算法,其核心是搜索推荐,根据数以亿计的大数据运算,向搜索者推荐它最想看到的东西,只有搜索者满意,才会让搜索引擎获得「流量」或者「收益」,这就是亚马逊A9算法存在的意义。而国内电商一般根据店铺权重、单品权重、关键字权重等去给到卖家优质的流量;与国内不同,亚马逊没有店铺的概念,严格说是:重产品,轻店铺。经常听到卖家讨论,我把自己店铺listing下架了,为什么其他卖家还在上面卖我的产品?殊不知;你的店铺根本就没有上架,只要发布一个listing,这个listing就永远存在平台上,只是你是否占有购物车的问题。

注册店铺及关联问题

注册亚马逊店铺需要用到公司类型的营业执照和visa卡,亚马逊对注册店铺把控的非常严厉,首先你必须保证你营业执照资料必须真实,其次自己注册店铺的话通过率是非常低的,如果没有通过你这一套资料就不能注册亚马逊店铺了。


而且亚马逊要求的是一套营业执照只能注册一个店铺,而且一个IP只能登陆一个店铺,如果被亚马逊检测到你一个IP登陆多个店铺或者一个人操作多个店铺的话轻则封一个权重低的店铺,重则直接店铺全部封,所以卖家在注册亚马逊平台的时候,是要保证操作的设备是干净的,确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号,千万不要小看亚马逊的算法,他们软件硬件方面都能够检测出来,一旦发现是一个操作,就会产生关联!产生关联就容易被封店。

重视知识产权

一般在亚马逊销量好的产品都会被跟卖,而且亚马逊是支持跟卖的,但是在跟卖之前一定要了解这个产品是否注册了商标和专利,尤其是标志了LOGO的产品千万不要跟卖。相信很多卖家听过,亚马逊账号侵权而造成被封的事情,知识产权包括:版权,外观专利,商标。国内电商平台在这方面一直比较松散,大家都不重视。店群这种大批量上架产品的做法,在几年前国内电商平台让一部分人赚到钱;但在亚马逊为主体的欧美跨境电商市场批量上架产品,这产品销售权、外观专利、listing文案复制粘贴、商标品牌等都未经许可,如果被人举报你侵权的话会收到亚马逊的警告,让您提交一些资料并且不能再上传新产品,情况严重的话直接封店。

而且亚马逊目前在知识产权方面的打击力度非常大,像ERP铺货模式这种动不动发布几十上百条产品的,在上传的时候怎么可能会逐一去给你分辨哪些产品存在知识产权风险?

FBA物流

众所周知亚马逊的流量肯定是更倾向于FBA发货的Listing,而“无货源+店群”模式的卖家采取的通常都是FBM,基本上没啥流量进来。无货源就是不囤货,看起来很有吸引力,不花钱就可以投资,但现在亚马逊的FBA模式才是主流,站在平台的角度去看,花了重金全世界建海外仓库,你不用我的仓库,我没有佣金可赚,那就不能给太多流量给你;即使你选品好,通过自发货出单了,只要有几个订单的物流出现问题,ODR就会超标,根本不是长久之计。

listing问题

平台是按照listing的优化程度来推荐自然流量,打造一个好的listing没那么简单。首先就是选品方面的问题,这是一个基础操作但很重要,选择产品之前是要先去分析市场行情与销售状况,再去选择要做的产品;接着就是对产品进行标题、图片、关键词这方面优化来提高产品的转化率。一个产品的产品图、标题、关键词、详情描述需要多少时间和精力去做好相信每个卖家心里都有数;ERP铺货模式下一次性上了几十个产品是能节省不少精力,但产品页面质量还真不敢保证。


产品流量

亚马逊上的产品有很多上传上去了买家也看不到的,而且自发货模式都是没有流量扶持的,如果订单能来得那么轻松,那做精品模式的卖家为啥还要每天花大把钱去做推广?


而且,亚马逊平台规则是非常严厉的,亚马逊和我们国内电商不同,国内电商基本上都刷单,因为在国内电商平台中,如果你不刷单的话,不开直通车的话店铺基本上都不会有什么流量,但是亚马逊不同,你如果在亚马逊上刷单一旦被亚马逊平台查到你的店铺存在刷单嫌疑,那么会对你的店铺进行封店处理,情况严重的话会直接封店。



亚马逊无货源店群模式看上去是成本低,其实各方面成本也是高的。比如店铺本身,需多店铺的话,必须要去买店铺,是一笔不小的费用!每个月的租金月费几十美金,很多个店铺,假设50个,就是一笔不小的费用,店铺数量太少,也不叫做店群,也没有价值了。再是需要各种管理店铺的工具软件,用人工的力量去管理,需要场地和设备去避免关联问题,这些都会产生费用。毕竟它只是一个理论,真正的实际做起来,风险还是很大的!



对于新手来说,如果想要做好亚马逊跨境电商,一定要全面了解亚马逊各方面的规则,顺应规则,利用规则避免违规,如果还是按照国内电商的思路做亚马逊的话,那么你很可能连一个月都坚持不了,甚至一周就会出现封店的情况。新手做亚马逊一定要选对方向,不管做任何一个行业,你一定要知道的就是不能盲目的进入一个平台,这样只会得不偿失。
 
亚马霸略amazon86.com觉得如果你是想做亚马逊这样的平台,还是少量店铺精细化运营比较实在靠谱一些。在亚马逊平台上面开店,重要的是运营经验,没有实战经验,单靠一个软件是没有用的,在亚马逊平台也是存活不长久的。ERP软件只是一个辅助工具,可以提高我们的工作效率,方便我们打理店铺;有经验才可以帮我们避免一些陷阱,能够快速的成长起来;有好产品,才能让我们的跨境电商之路越走越好。

 


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok上线“TikTok Real”计划,加强假货治理
TikTok推出名为“TikTok Real”的防伪与知识产权保护计划,进一步加强平台对假冒商品的治理,保护TikTok Shop卖家、品牌方和消费者权益。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
Wildberries推迟统一中俄卖家运营规则
俄罗斯电商平台Wildberries宣布,原定于2026年5月25日实施的俄罗斯和中国卖家统一运营规则将暂缓上线。该平台母公司RVB表示,目前仍在与俄罗斯政府相关部门讨论调整机制,并对相关措施进行进一步评估,因此需要更多时间推进该计划。
销量骤跌!一批亚马逊美国站卖家创新低
随着Prime Day提报与入仓截止日临近,卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看,美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下:秒杀/Z划算促销提报截止:5月26日;FBA入仓截止:5月27日(单点入仓); 6月5日(选择“货件拆分”入仓)。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏,前有提报资格难以获取、系统异常报错,后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况,都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到,从今年年初开始,业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月,尤其是5月23日至25日期间,“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。
一天一家跨境电商公司:华凯易佰
华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿,靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统,实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货,用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家,保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流,支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示:品牌非唯一出路,把运营系统化、数据化、规模化,同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度,才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章,转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事,一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。
“丑怪捏捏”成TikTok美区新爆款,刚上架就卖了40万
上线即爆单,TikTok卖家靠“恋丑癖”赚上第一桶金
AI已来,看清自己的定位,不要用AI高效率的犯错
最近看到亚马逊一个卖家讲师的朋友圈,我深有感触:我说个不好听的,太多人以为AI在帮他增加效率增加竞争力。而实际是,他对AI的构建和使用方式,只是在用AI在帮他更有效率地犯错而已。我觉得这句话很中肯,因为市场越来越卷,我们要是攻城掠地的手段和方法,这才是当务之急,而不是其他,哪怕是AI,也不是你迫切需要去解决的。原创文章,转载请注明来源和出处最近,我见多很多卖家,开口闭口都是:你用AI了吗?你调用的是什么?目前怎么调教?跨境电商从大学开始到现在,我已经做了11年了,这11年不断有新的机会,新的手段,新的人,新的品,不过这么多年过去了,还是坚持长期主主义的老友们过得不错。
义乌再度发力世界杯经济,爆款挂件已在TikTok刷屏!
“拿下”世界杯的TikTok,正在为义乌批量制造爆款
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
Prime Day倒计时!流量越猛转化越拉垮?大卖都在用这套“高转化急救方案”秒拉数据
会员日将至流量暴增但转化率暴跌?问题不在于没流量,而在于接不住。本文从价格合规、Listing视觉、Rufus适配和广告降废四方面拆解高转化打法。
25年墨西哥电商自然流量Top100出炉:美客多遥遥领先
《2025年墨西哥自然流量最高的100家电商网站》报告指出,美客多和亚马逊两家平台合计占据Top100榜单超过38%的自然流量。其中,美客多全年自然访问量达到14.23亿次,远高于第二名亚马逊的7.12亿次。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部