亚马逊卖家“无货源模式”0投入，真行得通？

英虎跨境电商

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2019-11-07 11:15

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英虎跨境电商

现今，电商已经发展了10多年了，国内电商也逐渐趋向饱和状态，许多商家都在寻求新市场。近几年，许多商家也将目光放到了国外市场，亚马逊在全球市场的占有份额和亚马逊全球开店政策吸引了许多商家的目光，也成为许多商家走出跨境电商第一步的首选。

然而，最近在知乎、百度贴吧、今日头条等自媒体渠道，和电商、创业有关的话题区都出现了关于“亚马逊无货源（店群）模式”的文章，这一模式也引起了大家的热议。有很多问“亚马逊无货源店群模式真的可以赚钱吗？”这样的问题，回答也呈现两极分化：一方是大肆吹鼓和支持这个模式，另一方则是熟悉亚马逊平台规则的卖家们认为这种模式执行度不高。今天，亚马霸略amazon86.com用客观角度和大家分析一下这种模式的可执行度。

亚马逊无货源（店群）模式

在讲这个模式之前，先来了解三个概念。

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店群

就是通过N个店铺组成的小团体、组织、称之为店群模式，一个人就可以操作多个电商平台的卖家账号；公司操作的话，一个公司就可以有几十个人来操作，可以放大的一种模式。

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无货源

一个卖家账号是没有货源，没有产品，没有厂家，就单纯地通过软件去大面积发布商品，如果有人在店铺拍单，那么我们就在该商品商家那拍货，发货给购买者，来完成一个销售的过程。

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ERP管理系统

系统可以实现智能产品采集、产品上传、产品过滤、产品翻译、数据统计报表、产品管理、员工管理、汇率管理、订单管理、物流管理等精细化操作功能。这些操作过程中基本没有复杂的过程，就像上面说的一个人可以管理几十个店铺。

这种一键搬家式的上架模式其实早就有了，之前ERP软件在市面上流行，不过当时卖家们只是从淘宝搬家到速卖通，或者从eBay搬家到Wish，亚马逊出现这类软件还是头一遭。

那么，亚马逊无货源（店群）模式就可以理解为跨境电商供应链整合模式，并通过亚马逊等跨境电商平台销售产品。通俗点说就是在国外开设亚马逊商铺，通过全网采集国内平台的商品信息，通过ERP系统筛选处理，优化翻译并加价上传到亚马逊店铺中，其盈利原理就是利用信息差，寻找国内相对价格较低，在国外发达地区价格较高的产品出售，赚取这中间的汇率差价。

无货源店群模式是以店铺为核心，在平台多站点开设店铺，一个店的流程批量的复制这个流程运用到其他站点店铺，来达到我们所满意的效果，把利润达到最大化。

铺货模式操作流程

1.根据平台上架规则，选择一个产品种类上传大量的SKU，给国外买家的选择多，因而生成订单多；

2.收到亚马逊订单后再向网店进行线上采购，发货到我们的国际中转仓；

3.由物流部工作人员统一进行验货和二次包装贴签（符合亚马逊包装标准）；

4. 通过物流部优选的国际货代发给国外买家（符合亚马逊发货标准）。

整个流程货物不经我们手中。这个模式的特点就是不需要进货囤货，节省成本又降低了风险性，店群模式可以让我们有更多的产品量，这样就有了高展现率与订单量，店铺稳定之后就可以逐步转向精品模式操作，让店铺的利润再次得到提升。总结就是具有投资少、易操作、利润高等特点。

论模式在亚马逊平台的适应度

那么亚马逊的无货源店群模式，到底可以做吗？理论上成立，但是可能难以长久的执行。我们先来了解一下亚马逊规则。

亚马逊A9算法

亚马逊平台算法采用的是A9算法，其核心是搜索推荐，根据数以亿计的大数据运算，向搜索者推荐它最想看到的东西，只有搜索者满意，才会让搜索引擎获得「流量」或者「收益」，这就是亚马逊A9算法存在的意义。而国内电商一般根据店铺权重、单品权重、关键字权重等去给到卖家优质的流量；与国内不同，亚马逊没有店铺的概念，严格说是：重产品，轻店铺。经常听到卖家讨论，我把自己店铺listing下架了，为什么其他卖家还在上面卖我的产品？殊不知；你的店铺根本就没有上架，只要发布一个listing，这个listing就永远存在平台上，只是你是否占有购物车的问题。

注册店铺及关联问题

注册亚马逊店铺需要用到公司类型的营业执照和visa卡，亚马逊对注册店铺把控的非常严厉，首先你必须保证你营业执照资料必须真实，其次自己注册店铺的话通过率是非常低的，如果没有通过你这一套资料就不能注册亚马逊店铺了。

而且亚马逊要求的是一套营业执照只能注册一个店铺，而且一个IP只能登陆一个店铺，如果被亚马逊检测到你一个IP登陆多个店铺或者一个人操作多个店铺的话轻则封一个权重低的店铺，重则直接店铺全部封，所以卖家在注册亚马逊平台的时候，是要保证操作的设备是干净的，确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号，千万不要小看亚马逊的算法，他们软件硬件方面都能够检测出来，一旦发现是一个操作，就会产生关联！产生关联就容易被封店。

重视知识产权

一般在亚马逊销量好的产品都会被跟卖，而且亚马逊是支持跟卖的，但是在跟卖之前一定要了解这个产品是否注册了商标和专利，尤其是标志了LOGO的产品千万不要跟卖。相信很多卖家听过，亚马逊账号侵权而造成被封的事情，知识产权包括：版权，外观专利，商标。国内电商平台在这方面一直比较松散，大家都不重视。店群这种大批量上架产品的做法，在几年前国内电商平台让一部分人赚到了钱；但在亚马逊为主体的欧美跨境电商市场批量上架产品，这产品销售权、外观专利、listing文案复制粘贴、商标品牌等都未经许可，如果被人举报你侵权的话会收到亚马逊的警告，让您提交一些资料并且不能再上传新产品，情况严重的话直接封店。

而且亚马逊目前在知识产权方面的打击力度非常大，像ERP铺货模式这种动不动发布几十上百条产品的，在上传的时候怎么可能会逐一去给你分辨哪些产品存在知识产权风险？

FBA物流

众所周知亚马逊的流量肯定是更倾向于FBA发货的Listing，而“无货源+店群”模式的卖家采取的通常都是FBM，基本上没啥流量进来。无货源就是不囤货，看起来很有吸引力，不花钱就可以投资，但现在亚马逊的FBA模式才是主流，站在平台的角度去看，花了重金全世界建海外仓库，你不用我的仓库，我没有佣金可赚，那就不能给太多流量给你；即使你选品好，通过自发货出单了，只要有几个订单的物流出现问题，ODR就会超标，根本不是长久之计。

listing问题

平台是按照listing的优化程度来推荐自然流量，打造一个好的listing没那么简单。首先就是选品方面的问题，这是一个基础操作但很重要，选择产品之前是要先去分析市场行情与销售状况，再去选择要做的产品；接着就是对产品进行标题、图片、关键词这方面优化来提高产品的转化率。一个产品的产品图、标题、关键词、详情描述需要多少时间和精力去做好相信每个卖家心里都有数；ERP铺货模式下一次性上了几十个产品是能节省不少精力，但产品页面质量还真不敢保证。

产品流量

亚马逊上的产品有很多上传上去了买家也看不到的，而且自发货模式都是没有流量扶持的，如果订单能来得那么轻松，那做精品模式的卖家为啥还要每天花大把钱去做推广？

而且，亚马逊平台规则是非常严厉的，亚马逊和我们国内电商不同，国内电商基本上都刷单，因为在国内电商平台中，如果你不刷单的话，不开直通车的话店铺基本上都不会有什么流量，但是亚马逊不同，你如果在亚马逊上刷单一旦被亚马逊平台查到你的店铺存在刷单嫌疑，那么会对你的店铺进行封店处理，情况严重的话会直接封店。

亚马逊无货源店群模式看上去是成本低，其实各方面成本也是高的。比如店铺本身，需多店铺的话，必须要去买店铺，是一笔不小的费用！每个月的租金月费几十美金，很多个店铺，假设50个，就是一笔不小的费用，店铺数量太少，也不叫做店群，也没有价值了。再是需要各种管理店铺的工具软件，用人工的力量去管理，需要场地和设备去避免关联问题，这些都会产生费用。毕竟它只是一个理论，真正的实际做起来，风险还是很大的！

对于新手来说，如果想要做好亚马逊跨境电商，一定要全面了解亚马逊各方面的规则，顺应规则，利用规则避免违规，如果还是按照国内电商的思路做亚马逊的话，那么你很可能连一个月都坚持不了，甚至一周就会出现封店的情况。新手做亚马逊一定要选对方向，不管做任何一个行业，你一定要知道的就是不能盲目的进入一个平台，这样只会得不偿失。

亚马霸略amazon86.com觉得如果你是想做亚马逊这样的平台，还是少量店铺精细化运营比较实在靠谱一些。在亚马逊平台上面开店，重要的是运营经验，没有实战经验，单靠一个软件是没有用的，在亚马逊平台也是存活不长久的。ERP软件只是一个辅助工具，可以提高我们的工作效率，方便我们打理店铺；有经验才可以帮我们避免一些陷阱，能够快速的成长起来；有好产品，才能让我们的跨境电商之路越走越好。

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