旺季冲刺！注意到这些的卖家将会赢到最后

圣诞节往往是亚马逊下半年最重要的旺季节点，它就像我们的春节一样隆重，也像国内的淘宝双11一样火爆，对于每一个亚马逊卖家来说，这都将是分秒必争，不可错过的重要战场，如何在竞争愈加激烈的市场环境下抢占先机，如何未雨绸缪，让这场硬仗万无一失？今天我们就来聊聊旺季冲刺的一些小tips。

做好战前准备主要把握两点：选好品，备足货，以及结合产品选好物流方式，让效能最大化。

选品秘籍1——“投其所好”，每个国家的生活习惯、消费习惯不同，我们要投其所好，通过关键词搜索认真分析去年同时段畅销产品，从往年的爆款产品中总结分析其消费的趋势，预测今年的流行方向，从而指导今年产品的开发思路，能做到“不同于往年，超越于往年”就极有可能中得亚马逊年终旺季的头彩。

选品秘籍2——“遵循规律”，爆款产品往往有它固有的特点，遵循爆款共通的特点去选择，也更能选到给你惊喜的好产品，那么爆款商品通常具备哪些特质呢?

首先，爆款首先要符合需求量大的特点，只有需求大，才有机会引爆。但同时存在的问题是，需求量高大的产品竞争往往非常激烈，竞品也会比较多，所以卖家就需要从产品上改进，多花心思、多花精力在产品的研发上，在满足大需求的基础上创造差异化价值，让需求流向你的产品。

其次，得要有一定的利润空间。通常情况下，30%是检验一个产品利润空间是否够的分界线，如果利润率低于30%则要小心，有可能是大卖以低价清库存、市场被垄断或者是已经饱和，遇到这样的情况建议卖家就不再适合进入该市场。忽视利润空间只为冲量就盲目进入一个市场，极有可能是“竹篮打水一场空”，空欢喜一场！

选品秘籍3——“紧跟top”，旺季冲量主要是针对平时热销、折扣大的产品，不是很懂如何选品的卖家，实时关注top100排名，对选品有一定的指导意义。卖家要实时关注相关类别top100或top50排名的产品，要做到榜单产品了如指掌，稍有变动或新单品上榜便能一眼察觉，并且对top动态变化进行规律总结，时间长了，便会逐渐培养出敏锐的爆款识别力。

目前主流的FBA头程还是国际快递、海运、空运三大类，清楚的了解他们的优劣势，并且针对不同产品、不同情境选择不同的物流组合，能够帮你最大化激发物流的价值，为你省钱、省时、省事，让你的商品在旺季里比别人领先一步。

国际快递：老牌的国际快递公司，DHL/FEDEX/UPS具有稳定性强，速度快，但价格高的特点。而且需要注意的是，由于旺季货量增加，比较容易出现排仓情况，通常排仓时间段为11月到来年1月或是节日前后、促销活动前后。而且还有一个需要注意的是，所有第三方仓存（亚马逊仓、海外仓等）的包裹，不适用美国800美金免税政策，即不管申报多少，被海关查到都将会产生关税，且需要提供进口商资料！导致只要FBA的货走快递渠道都要做关税预付，并可能会产生关税！这些都需要作为预算成本！

空运+派送：时效更快，价格也更高，但仓位有限，到了旺季，有可能出现爆仓情况，去年的空派就出现了严重的板位不足的问题，从而导致排队上飞机的现象！而且旺季时期，价格升高，时效降低也是问题。一家货代空运包板实力如何，就看旺季！

海运加派送：海运在近几年越来越受到欢迎、很多以往走空运的商品，也转向海运进行替代，尤其是当货量较多时，海运是最便宜的选择！时效相比空运慢一些，但在旺季其时效却更稳定，尤其是选择上海美森海运渠道的话，美森速度相对比普通海运要快3天左右。但海运也有被查柜的风险，一旦查验时效将推迟15天以上！

现在，有一种模式正在悄然兴起，成为越来越多卖家的选择，那就是“极速海运”模式。送达ONT8最快只要13天，送达芝加哥最快只要19天。部分卖家可能会怀疑这个海运时效是如何做到的，现在我们将这条船线分享给大家。

时效性最优：前半段采用美森快线，海外集拼，省去等货的时间，后半段货量充足的情况下可采用专车配送，同样无需等待，直达仓库，可谓将每一段时效发挥到极致，送达ONT8只要13天！

稳定性最优：海外集拼， LA海外仓，提供拆柜/分货/打板等服务，不用承担各海关效率、标准不统一的风险、也免去了直送容易被拒仓的风险，将一切可能的风险降到最低！

灵活性最优：无论是希望更省钱，还是希望更快，或者是希望风险更低，“急速海运模式”都可以满足客户的多种价值选择！

一句话总结，“极速海运”除了快，同时也更稳定，是目前市场上最高效的解决方案。