“三个臭皮匠抵过一个诸葛亮”，一个“众包”化品牌的成长秘诀

5071

2017-11-13 01:21

5071

2015年，Brandy Hoffman和Patricia Santos在韩国、中国和东南亚地区创建了一个美容品牌——Volition。Volition推出两年后，销售额每月增长了70％，该品牌最畅销产品中有五款在丝芙兰（Sephora）出售。

Brandy Hoffman和Patricia Santos一个是行政人员，一个是风险投资人，在创建品牌的过程中，两个人不仅建立了深厚的友谊，并构建了其“众包”（crowd-sourced）美容品牌Volition的基础。

（众包：指的是一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的（而且通常是大型的）大众网络的做法。）

Brandy Hoffman和Patricia Santos的品牌模式是：女性们将自己关于产品的想法和创意告诉她们，然后Volition的药剂师和实验室会对想法的可行性进行研究。

“三个臭皮匠抵过一个诸葛亮”，一个“众包”化品牌的成长秘诀

为什么要做一个完全“众包”的品牌？

Patricia Santos说，第一个原因是42%的千禧一代消费者希望向公司提供意见，开发令他们满意的产品和服务。第二个原因是，美容产品的失败率高达80%，使美容行业每年损失数十亿美元。

“我们希望集合众人的智慧来解决这个问题，”Patricia Santos说。

给消费者一个发声的渠道，一个证明想法的实验室，既能够给品牌指引方向，又能帮助品牌开发真正切合消费者需求的产品。

Brandy Hoffman表示这么做帮她们解决了一个所有美妆公司都要面对的一个基本问题，即在如此多相同功能的产品中，如何使自己的产品与众不同。

“三个臭皮匠抵过一个诸葛亮”，一个“众包”化品牌的成长秘诀

Volition成功的源泉

Patricia Santos看到很多女企业家有很多令人惊讶的产品创意。她们中有的缺少资金，有的缺少零售关系，有的找不到合适的实验室或药剂师。Patricia Santos意识到她们就是产品创意的“源泉”。

与此同时，Patricia Santos注意到，“beauty”（美容）在Instagram、YouTube、Pinterest等社交平台中，获得的关注越来越多。像ColourPop、Ipsy和Huda Beauty这样的独立品牌则通过这一点来获得销售和发现新产品。

Patricia Santos说：“我们不仅利用社交媒体来获得销售和发现新产品，我们还通过它来推动产品创新和社区参与。”

“三个臭皮匠抵过一个诸葛亮”，一个“众包”化品牌的成长秘诀

创意的实施过程

Volition接收到的想法有些经过了充分的研究，有详细的成分列表。但有些只是在寻求解决方案，如“我正在经历更年期，你能帮我吗?”

“三个臭皮匠抵过一个诸葛亮”，一个“众包”化品牌的成长秘诀

如果人们提供想法足够清晰，Volition会进行可行性研究，一旦通过，Volition会推出产品，并进行社区投票。

Santos表示，产品能否成功推出取决于其得到的选票数量。

至于多少的选票才算成功是由许多因素决定的，例如，要达到多少的数量，生产该产品最经济，产品是否需要其他工具或特殊测试。

“三个臭皮匠抵过一个诸葛亮”，一个“众包”化品牌的成长秘诀

Volition采纳人们分享的创意后，是如何进行利润分成的？

Hoffman表示，创意被采纳的分享者的收益是由他们提供想法的完整度决定的，有的创意分享者会直接选择把收益捐给慈善机构。

Hoffman说：“我们刚刚收到一位创新者的感谢卡，她说她正在找房子，因为她负担得起房子的首付了。”

两个创始人经历的成功

Hoffman成长在密苏里州圣路易斯市南部一个很简陋的贫民区，她的父亲在她年少时就去世了。

Hoffman说：“成为家里唯一一个上大学的成员，开车离开当时住的社区的那一刻，我感到前所未有的成功。”

Santos是菲律宾移民。

Santos说：“我从未感受过成功。我有很强的移民心理，在我看来没有绝对的安全，失败是注定的，永远不敢想当然，因为任何东西都可能被带走。我一直觉得有很多事情要做，去实现。”

不走寻常路

Hoffman表示，现在的工作正是她最爱的工作。

Hoffman说：“我们正在挑战行业既定的一些东西。一个老板曾告诉我，‘美容行业是一个营销行业，营销是最重要的部分。’当时我就想，‘我们不是在制造产品，难道不应该把产品它放在第一位吗?’我们与其他人的想法不同，我喜欢我们现在的前进方向。”

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

中国电商征服了这个国家99%的高收入人群，爷们剁手也疯狂

eBay要清理平台listing了，违规内容将严重影响销量！

九方通逊

空海运常年时效达标率超90%，时效稳定，走九方！

超象海外商标专利

美国商标注册，终身质保。（包含常规OA答复，无隐藏收费）

申钱豹跨境

专业申诉8年，大卖申诉首选团队，通过率98%

卡卡省Savepallet

自建美国卡车派送比价平台TMS系统【6项专利】，集成全美Top100卡司，帮助客户节省尾程派送成本、降本增效

九方通逊

空海运常年时效达标率超90%，时效稳定，走九方！

超象海外商标专利

美国商标注册，终身质保。（包含常规OA答复，无隐藏收费）

申钱豹跨境

专业申诉8年，大卖申诉首选团队，通过率98%

卡卡省Savepallet

自建美国卡车派送比价平台TMS系统【6项专利】，集成全美Top100卡司，帮助客户节省尾程派送成本、降本增效

最新热门报告作者标签

有线耳机变“穿搭单品”，刚上线TikTok就卖了86万

靠一身“波点”出圈，有线耳机在TikTok火成“千万顶流”

欧洲电商平台TOP 100揭晓，27年GMV将达1900亿欧元

第七版《欧洲跨境电商平台TOP 100》报告显示，亚马逊、Temu和AliExpress位居欧洲跨境电商平台前三，eBay、Etsy、Vinted和Zalando等平台紧随其后。

OpenAI遭美国8州起诉，指控ChatGPT或误导未成年

OpenAI因ChatGPT的安全问题遭到美国8个州起诉。爱荷华州、堪萨斯州、内布拉斯加州、西弗吉尼亚州、阿肯色州、亚利桑那州、爱达荷州和蒙大拿州分别向各自州法院提起诉讼，指控ChatGPT存在安全隐患，可能伤害未成年人，并误导家长。

2026年美国黑五至网一销售额将达850亿美元

2026年美国黑色星期五至网络星期一的五天购物期，零售销售额有望超过850亿美元，占全年11月至12月假日购物季零售销售额的8.5%。这一期间的销售额预计同比增长8.75%，接近整体假日购物季4.5%的预期增速的两倍。

速卖通推出波兰次日达服务，上线免费会员计划

AliExpress（速卖通）宣布，在波兰部分地区推出Next-Day Delivery次日达服务，并将于10月15日起向波兰符合条件的消费者开放免费会员计划Elite。

波兰电商Allegro进军乌克兰市场，测试跨境直邮服务

波兰电商平台Allegro宣布，正式启动面向乌克兰市场的跨境直邮试点项目，主要面向波兰中小企业，帮助它们进入乌克兰电商市场。

1-9月越南GMV达411万亿越南盾，TikTok市场份额达45%

越南电商咨询与市场分析公司YouNet ECI发布《2026年第三季度越南电商收入与消费报告》，梳理了2026年前9个月及第三季度越南电商市场的变化。消费者的线上消费信心持续回升，快速消费品成为市场增长最突出的品类之一。

1-9月我国进出口总规模近40万亿元

9月外贸表现更为亮眼，当月进出口达到5.16万亿元。

英国拟向亚马逊、Temu等平台征收增值税

英国财政大臣约翰·希利（John Healey）计划出台新的税收措施，要求亚马逊、eBay和Temu等在线交易平台代平台上的商家收取增值税（VAT）。

AI 改变购物决策，卖家打通亚马逊流量增长闭环！

消费者在亚马逊完成下单，但品牌选择往往在平台之外就已经形成。一条 YouTube 测评视频、一篇产品对比文章，或一次与 AI 的对话，都可能成为消费者认识品牌的起点。等到打开电商平台时，他或许已经知道要搜索哪个品牌、重点比较哪些产品。这让跨境品牌的增长多了一道考题：站内要做好搜索与转化，站外也要让产品被发现、被理解，并给消费者足够的理由选择自己。随着 Amazon、Shopify、Walmart、Wayfair 等经营渠道拓展，品牌更需要想清楚，内容、创作者与不同平台之间，如何配合才能带来持续增长。当消费者发现品牌的路径变了，品牌增长的路径也必须重做一遍。

TikTok Shop美国站Q3销售额达58.7亿美元

2026年第三季度，美国TikTok Shop美妆及个人护理产品销售额达到9.929亿美元，同比增长39.1%。不过，与今年第一、第二季度相比，增长速度明显放缓。与此同时，平台美妆类带货视频数量大幅增加，单条视频带来的销售额却持续下降。

7天卖1.25万单，蕾丝内搭拿下TikTok女装类目榜一

靠“叠穿”出圈，TikTok一款女装内搭已卖上百万

9月全球航空货运量增长9%，中美航线需求上涨

9月全球航空货运量和运价均出现回升，但不同地区、不同航线的表现并不一致。亚太和北美始发货运需求增长较快，中东部分航线仍面临运力下降压力；中国至欧洲的跨境电商货运量降幅有所收窄，中国至美国的货运量则继续增长。

印度10月电商大促两天GMV达24亿美元，电子产品热销

印度节日大促前两天，印度电商平台GMV已约合24亿美元。手机是销售额最高的品类，时尚商品、消费电子产品和大型家电也表现强劲。

Meesho 10月大促首日订单增长75%，服装等品类走热

印度电商平台Meesho公布2026年Mega Blockbuster Sale大促首日战报，订单量同比增长约75%，活动启动仅15分钟，平台每分钟订单量峰值便突破7.5万单，参与下单的消费者数量同比增长约60%。服装、家居厨房、美妆个护、儿童用品和电子配件等品类均迎来较强需求。

Shopify卖家跨境年销售额达681亿美元

Shopify发布了全新全球数据平台“The Entrepreneur Effect”，展示电商创业对经济、就业和消费市场的影响。