“三个臭皮匠抵过一个诸葛亮”，一个“众包”化品牌的成长秘诀
47502017-11-13 09:21
2017-11-13 09:21
47502015年，Brandy Hoffman和Patricia Santos在韩国、中国和东南亚地区创建了一个美容品牌——Volition。Volition推出两年后，销售额每月增长了70％，该品牌最畅销产品中有五款在丝芙兰（Sephora）出售。
Brandy Hoffman和Patricia Santos一个是行政人员，一个是风险投资人，在创建品牌的过程中，两个人不仅建立了深厚的友谊，并构建了其“众包”（crowd-sourced）美容品牌Volition的基础。
（众包：指的是一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的（而且通常是大型的）大众网络的做法。）
Brandy Hoffman和Patricia Santos的品牌模式是：女性们将自己关于产品的想法和创意告诉她们，然后Volition的药剂师和实验室会对想法的可行性进行研究。
“三个臭皮匠抵过一个诸葛亮”，一个“众包”化品牌的成长秘诀
为什么要做一个完全“众包”的品牌？
Patricia Santos说，第一个原因是42%的千禧一代消费者希望向公司提供意见，开发令他们满意的产品和服务。第二个原因是，美容产品的失败率高达80%，使美容行业每年损失数十亿美元。
“我们希望集合众人的智慧来解决这个问题，”Patricia Santos说。
给消费者一个发声的渠道，一个证明想法的实验室，既能够给品牌指引方向，又能帮助品牌开发真正切合消费者需求的产品。
Brandy Hoffman表示这么做帮她们解决了一个所有美妆公司都要面对的一个基本问题，即在如此多相同功能的产品中，如何使自己的产品与众不同。
“三个臭皮匠抵过一个诸葛亮”，一个“众包”化品牌的成长秘诀
Volition成功的源泉
Patricia Santos看到很多女企业家有很多令人惊讶的产品创意。她们中有的缺少资金，有的缺少零售关系，有的找不到合适的实验室或药剂师。Patricia Santos意识到她们就是产品创意的“源泉”。
与此同时，Patricia Santos注意到，“beauty”（美容）在Instagram、YouTube、Pinterest等社交平台中，获得的关注越来越多。像ColourPop、Ipsy和Huda Beauty这样的独立品牌则通过这一点来获得销售和发现新产品。
Patricia Santos说：“我们不仅利用社交媒体来获得销售和发现新产品，我们还通过它来推动产品创新和社区参与。”
“三个臭皮匠抵过一个诸葛亮”，一个“众包”化品牌的成长秘诀
创意的实施过程
Volition接收到的想法有些经过了充分的研究，有详细的成分列表。但有些只是在寻求解决方案，如“我正在经历更年期，你能帮我吗?”
“三个臭皮匠抵过一个诸葛亮”，一个“众包”化品牌的成长秘诀
如果人们提供想法足够清晰，Volition会进行可行性研究，一旦通过，Volition会推出产品，并进行社区投票。
Santos表示，产品能否成功推出取决于其得到的选票数量。
至于多少的选票才算成功是由许多因素决定的，例如，要达到多少的数量，生产该产品最经济，产品是否需要其他工具或特殊测试。
“三个臭皮匠抵过一个诸葛亮”，一个“众包”化品牌的成长秘诀
Volition采纳人们分享的创意后，是如何进行利润分成的？
Hoffman表示，创意被采纳的分享者的收益是由他们提供想法的完整度决定的，有的创意分享者会直接选择把收益捐给慈善机构。
Hoffman说：“我们刚刚收到一位创新者的感谢卡，她说她正在找房子，因为她负担得起房子的首付了。”
两个创始人经历的成功
Hoffman成长在密苏里州圣路易斯市南部一个很简陋的贫民区，她的父亲在她年少时就去世了。
Hoffman说：“成为家里唯一一个上大学的成员，开车离开当时住的社区的那一刻，我感到前所未有的成功。”
Santos是菲律宾移民。
Santos说：“我从未感受过成功。我有很强的移民心理，在我看来没有绝对的安全，失败是注定的，永远不敢想当然，因为任何东西都可能被带走。我一直觉得有很多事情要做，去实现。”
不走寻常路
Hoffman表示，现在的工作正是她最爱的工作。
Hoffman说：“我们正在挑战行业既定的一些东西。一个老板曾告诉我，‘美容行业是一个营销行业，营销是最重要的部分。’当时我就想，‘我们不是在制造产品，难道不应该把产品它放在第一位吗?’我们与其他人的想法不同，我喜欢我们现在的前进方向。”
最新热门报告作者标签
美客多巴西7.7大促销售额创历史新高2026年7.7促销活动创下美客多在巴西市场历史最佳销售成绩。活动期间，平台实现了巴西市场单日最高销售额，同时在交易量、售出商品数量以及独立购买用户数量等多项指标上均刷新纪录，整体表现超过了2025年黑色星期五（Black Friday）的成绩。
置身品内产品开发最大的失败，不是选品选不出来，或者上架后卖不掉，而是自始至终都不知道“用户是谁，规则和目标是什么”。
美客多将在墨西哥新建配送中心，预计新增超2000个岗位美客多将在墨西哥新莱昂州（Nuevo León）Escobedo市建设新的配送中心，进一步扩大其在墨西哥北部的物流网络。
一款mini充气泵遭美国人疯抢，在TikTok已经卖出近千万GMV用巴掌大卖点锁定女性用户，TikTok一款mini充气泵人气爆发!
TikTok Shop美国站新规汇总，卖家迎来更严格合规要求TikTok Shop发布了2026年6月月度政策汇总，对美国站卖家实施的15项政策更新进行了集中说明。其中，最大的变化是将美国消费者产品安全委员会（CPSC）的最新进口规定纳入平台卖家合规体系。
Claude Code桌面版新增应用内浏览器 | AI日报7月13日，AI圈发生了什么？
东软云科技x霞光社联合发布《AI原生重塑全球化》实战白皮书全球化竞争的底层逻辑正在发生变化。过去，中国企业出海更多依靠供应链效率、产品性价比、渠道红利和数字营销能力。
Disney、起亚、Netflix、爱奇艺同时出手！7月美国法院释放了一个危险信号多芈知识产权短短20天，11个品牌集体起诉！短短20天内，美国联邦法院陆续公开20余起知识产权相关案件，涉及10余个品牌和权利人。
亚马逊累计裁员超5.7万人，AI浪潮冲击科技行业亚马逊自2026年初启动公司历史上规模最大的裁员以来，大批离职员工正面临竞争愈发激烈的科技就业市场。随着人工智能（AI）快速发展，越来越多科技企业持续调整组织架构，加大AI投入，也使科技行业就业环境发生明显变化。
28天卖2.11万单，又一国产“搓澡神器”在TikTok卖断货7天登上TikTok榜一，河北搓澡皮子在海外“一战封神”
年入近7亿，跨境服务商即将上市号称跨境电商“基础设施”的服务商赛道，即将迎来资本化里程碑。据港交所披露，6月24日，紫讯技术已正式向港交所主板递交招股书，迈出了冲刺资本市场的关键一步。招股书显示，紫讯技术成立于2015年，是一家提供电商软件服务的电商科技企业，旗下核心产品包括紫鸟浏览器、站斧浏览器以及LinkFox AI。作为跨境电商服务商赛道的老牌玩家，支撑其冲刺港股IPO的底气是什么？背后的故事，远不止“一家做浏览器的公司要上市了”这么简单。从业绩表现来看，紫讯技术的赚钱能力已高出同行一截。
26年亚马逊印度会员日刷新多项纪录，高端商品销量大涨亚马逊公布了2026年印度Prime Day大促活动的成绩单。作为进入印度市场后的第10届Prime Day，本届活动成为亚马逊印度历史上配送速度最快的一届。即时配送、消费升级、二三线城市消费增长以及中小卖家销售创新高，成为本届活动的主要亮点。
倒计时！亚马逊FBA新品计划7月30日开抢，免仓租+返佣金年度最大力度新品扶持来了，免月度仓储费、返点奖励，7月30日准时开闸，卖家速做准备。
一款mini充气泵遭美国人疯抢，在TikTok已经卖出近千万GMV用巴掌大卖点锁定女性用户，TikTok一款mini充气泵人气爆发!
TikTok Shop美国站新规汇总，卖家迎来更严格合规要求TikTok Shop发布了2026年6月月度政策汇总，对美国站卖家实施的15项政策更新进行了集中说明。其中，最大的变化是将美国消费者产品安全委员会（CPSC）的最新进口规定纳入平台卖家合规体系。
泰国短剧收入东南亚第一，TikTok计划推出付费模式移动短剧正在成为全球增长最快的移动娱乐内容之一。2026年第一季度，东南亚已贡献全球超过一半的短剧观看时长，其中泰国在应用内购买（IAP）收入方面位居东南亚第一。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。
