亚马逊关联销售的玩法

今天Andy就给大家聊聊关联流量那些事，亚马逊站内流量的两大重要组成部分为：关联流量和搜索流量。主要关联销售：一旦产品符合一定的要求，Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面，让好的产品在没有关键词流量的情况下，也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量)。关联带来的好处大伙明白，假如你的产品能够和爆款、排名靠前的产品拉上这些关联的话，嘻嘻，那流量和销量的暴涨不是梦。

我们先来了解一下几种关联流量的类型：

1.Frequently bought together

我们一般称之为FBT,组合购买：A和B多次一起被买家购买，6次以上出现在FBT的概率很大,上面的比下面的量大，是一些关联性互补性的产品如下图：

2.Customers who bought this item also bought

这个叫买了也买，这个与FBA的性质是一样的，只不过产品数量比FBT位置的更多，权重比FBT位置低，与A产品一起被买家购买所出订单数量比B产品要少，位置如下图：

买了也买：以互补类产品为主，也会有少量的是竞品。

3.Customers who viewed this item also viewed

这个叫看了也看，从字面上很好理解我就不多解释了，根据亚马逊算法，数量，频率看的次数越多的排在越左边，从左到右逐渐减少，靠左边符合视觉习惯被点的几率更高，这个位置通常是竞争对手的产品。

看了也看：以竞品为主，也会有少量互补类产品。

4.Compare to similar items

这个叫对比类似产品，注意这个不一定每一个类目都有。

很多类目当你产品上上去个把星期，你的产品下面会有5个位置把你和竞争对手的产品，各种颜色款式价格放到一个对比界面，也有可能自己跟自己对比，亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐。

客户可以很直观的做对比，如果你的产品不占优势会被你的竞品强调绝大部分流量，所以要去关注图片质量，出价，做到绝对竞争力领先否则跳失率会很严重。

要点小结：

亚马逊A9算法根据客户的浏览习惯和购买习惯，购买频次浏览频次去做的关联推荐

如何人工干预关联流量？

两种模式：自己产品和自己产品关联以及自己产品和别人家产品关联。

实现关联的方法有：

这四种方式都可以实现，其中在销量上比较可控的是最后一种也就是刷单的方式：

New release 没有被占坑位的非常容易刷，每天刷2单大概刷3-4天。

如果已经产生的，就要根据亚马逊自然流量的频率，刷单的数量高于之前产生的FBT数量才能赶下来，也可以三个一起刷，互补类型产品鼠标垫，鼠标，键盘。

最安全就刷FBA产品成本比较高。

最节约的方式别人的小号刷，二手跟卖刷单，成本低，不影响秒杀价

不过这里提醒大家，目前是旺季前夕，每年这个时候到年底都是刷单操作高危时期，大家谨慎行事。

刷看了又看的方法：

大家看主listing假设是你想要你的产品在他的看了又看下面的主listing，其他三个链接是目前已经在他看了又看位置的产品，他们的链接在ASIN 后面部分都是一样的，所以大家要去刷看了又看位置的话就把后面几个目前在这款主listing下面的看了又看的产品ASIN换为自己的，然后把链接丢到买家集中的地方比如FB里面的群组，然更多客户点进去看你就可以成功的把你的产品刷到指定产品的看了又看位置上了。概念有点绕，还需要大家慢慢理解消化一下。

做关联推荐注意事项：

 不知不觉又周末啦，Andy在这祝各位小伙伴们有个愉快的周末~