为什么上了亚马逊首页，出单还是少？

最近“虎哥”来问我，“老师，我按照你的方法操作，产品也上了首页，为什么单量还是很少？”简单了解到，小虎的产品关键词上了首页单量只有每天20单不到，但是在首页其他对手的销量每天有50单左右，虎哥觉得这个单量差别太大。跟小虎说了大半个小时，发现还有很多没说到，那干脆写下来我的分析--哪些没做到位的地方吧。

先说下上首页的方法，我之前文章《listing七天上首页——老鸟不说，你就不懂》里面详细的讲了操作方法。这类方法简单来说我们需要上首页，有一个硬指标：销量上了首页的量，就基本能让你的产品停留在首页，虎哥就是按照我说的这个方式上的首页。那么至于找服务商操作关键词上首页是怎么一回事呢？其实就是点击加入购物车的形式，添加到购物车不付款，在一定周期内亚马逊是算转化率的，所以也能上首页成功。

那为什么你的产品成功在亚马逊首页了，但是发现你的销量却还是不及在首页的竞争对手？原因肯定是有的，以下几点大家可以一看。

产品款式冷门：我们可以通过人为运营操作上首页，但是在首页能不能稳住这个跟产品本身有很大关系，比方说虽然你选的是跟竞争对手的同类型产品，但是你的款式确实不受顾客喜欢，这个也是影响转化影响单量的重要因素。

关键词不精准：不要小看关键词，你需要多次检查自己设置的关键词精准与否，关键词不精准的情况下，客户搜索相关关键词看到的不是他想要购买的产品，是会影响点击率还有转化率的，这两个数据低，你的单量肯定是起不来的。

关键词不够全面：前面两点大家可能自己会注意到，我着重分析下关键词不够全面的问题，我对亚马逊listing的理解是，每个关键词其实就是一个流量入口，当客户搜索不同的关键的同时，这意味着他从不同的关键词进入了你的listing。也就是说关键词越全面，你获取流量的可能性越大。条件允许的情况下，我们应该设置好更多的关键词（前提是关键词精准，不精准的词是影响转化的）跟小虎聊了下，我发现小虎只是某个主关键词上了首页，另外还有四五个词都在五页开外，但是这几个词在首页的竞争对手他们也都在首页，所以不难看出这就是单量相差很大的原因了。

那我给虎哥的建议是：第一：把自己的关键词列一个表格，每天跟踪一下竞品在第几页，自己的产品在多少页。

第二：反查一下对手设置了哪些关键词，如果发现对手的关键词是你没设置的需要及时对自己的listing 进行补充。之前也有分享一个反查对手关键词的工具，我一般用声呐软件尝试着翻查一下对手ASIN的关键词，入口：sonar-tool.com  如图，输入对手ASIN码

第三：我让虎哥把剩下没上首页的关键词想办法弄到首页上，或者先上前三页也行。打造关键词的时候，可以优先把长尾词操作的首页坚持由易到难的原则。

上首页的方式：方式不同也是会影响在首页的单量的。先说正常刷量的方式，这种方式虽然是认为制造销量，但也是有积累的，会配合着刷评，通过这种方式上了首页只要产品还OK，那么有

review作为背书，转化是没问题的。至于关键词加够方式上首页，服务商只会帮你操作上首页，并不会给产品留评，抛开产品原因不说，这样转化是会打折扣的。

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文章出处微信公众号：跨境电商张志强