4个Cerebro策略，助力定向查找亚马逊关键词！

上一期给大家整理了4种高质量关键词的查找方式，今天我们继续奉上第二弹关键词策略。

如果能知道某一关键词在亚马逊上实际产生的销售量，那么我们就可以抛开搜索量，转而优先考虑高利润、高转化率的关键词。

换种说法，也就是更好的确定关键词优先等级。如何查看？

创业版和专业版的卖家可以打开关键词工具Cerebro或Magnet，以“coffin shelf decor”等关键词为例。

我们发现“coffin shelf”有3724次搜索，但该关键词的销量只有23；反观“coffin decor”的搜索量只有1872，但关键词销量却高达147。

由此可见，销售数量并不总是与搜索量成正比，在选择目标关键词时，学会超越搜索量至关重要。

亚马逊卖家经常关注的最重要指标之一，是关键词的点击和转化份额。

这一数据可以帮助卖家分析出商品机会、市场份额占比和垄断程度等更高阶的信息，并相应地调整广告活动和listing优化策略。

在Helium10整合ABA数据后，这一指标数据的查看变得轻而易举。

在Cerebro中的输入框中输入自己产品和竞争对手的ASIN进行反向ASIN查询，得到的搜索结果中，我们会看到前两列就是ABA点击份额和ABA转化份额。

（需要注意：如果此两列数据为空，则表示你可能尚未将H10账户连接至亚马逊，或者你尚未完成品牌注册。）

单击小图形图标可以展开该部分并查看趋势图表。

单击图表后，在右上角可以选择一个日期范围。每周、每月或每季度，甚至也可以选择自定义范围。

这里，我们以2022 年 1 月至 2022 年 12 月的自定义范围为例。

选择完合适的时间范围后，我们就可以看到该关键词点击次数最多的产品的每周细分。例如，我们可以看到 Helium 10 的coffin shelf是该关键词表现最好的产品之一，出现在前三名点击次数中的频率更高。

将鼠标悬停在图表上可查看每周点击份额和转化份额，我们可以看到在特定一周内，Helium 10 的coffin shelf只有 14 次转化，尽管点击次数相对较高。

这是一个重要的提醒，亚马逊不应只关注点击次数，最终重要的是转化率。如果转化率下降，卖家需要作出及时的listing调整优化。

点击次数top3产品表现最佳的关键词，可以意味着潜在的威胁，也可以是超越当前产品的机遇。

部分卖家会选择远离，也有卖家会选择把握，这取决于各人的独特理解和策略。H10能做的是帮你找到这些关键词。

在Cerebro中输入自己产品和竞品ASIN，设置至少500的搜索量，以及至少50%的ABA 前 3 个 ASIN 总点击份额。

在搜索结果中，我们发现关键词Coffin Shelves，它在前三名产品中的总点击份额为 100%，这意味着前三名 ASIN 分享了所有点击次数。

单击小图标来展开查看一些趋势细节。

左图是我们的前 3 名 ASIN 的点击份额、转化率份额和搜索频率排名概览图表。

根据我们选择的时间范围，在右侧面板我们可以看到， 2022 年 7 月期间，top1产品实际上占据了搜索词 coffin shelfs 销售额的 66.7%，top2产品占据了 33.3%。

两个产品几乎形成垄断，你想远离这个关键词还是想把握机遇反超这些产品，取决于你的策略和谋划。

作为亚马逊卖家，通常我们会找出使用最受欢迎或搜索次数最多的关键词，但有时反向识别top3点击产品中表现不佳的关键词也能帮助优化。

打开 Cerebro，获取一些相关的竞争对手产品的 ASIN，然后将它们输入到搜索框，点击“获取关键词”。

在ABA 前 3 个 ASIN 总点击份额这个过滤器中输入你希望看到的最小和最大百分比。在这里我们输入最少 1%，最多 12%，并保证搜索量不低于500。

结果得到7个关键词，点击次数最多的top3产品仅占这些通用关键词所有点击次数的大约 9-11%，这些可能是“沧海遗珠”，建议好好把握。

或者，在ABA 前 3 个 ASIN 总点击份额这个过滤器中输入最少75%。

在筛出的188个过滤关键词中，我们发现coffin mirror这个关键词平均每月被搜索2800次，表现极佳，可以在后续考虑加入listing。