汽车品牌如何通过TikTok建立品牌联系，提高影响力？

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2021-01-15 09:48

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2020是艰难的一年，2021是希望的一年，全世界因为疫情的影响已在渐渐好转，疫苗也已经问世。在这黎明前的黑暗时刻，汽车品牌需要一种与消费者建立联系的方式，以建立积极的品牌口碑，营造良好的汽车品牌影响力，TikTok就是这个最佳的枢纽。据Sensor Tower统计，TikTok荣获2020谷歌和IOS下载榜单双榜第一，累计超过25亿次下载量，日活跃用户超过10亿，当之无愧的社交之王。对于汽车品牌来说，TikTok无疑是最佳的品牌营造渠道。

NO.1

汽车品牌在海外发展的趋势

进入2021年初，汽车品牌又到了集体交卷时刻，不少车企成绩单正陆续出炉中。在刚刚过去的2020年，对于国内国内自主汽车品牌来说来说，是不平凡的一年，这一年，突如其来的疫情打乱了车市的节奏，更加速了优胜劣汰的步伐，但特殊疫情下中国的率先复工复产保障了全球供给，也让中国汽车品牌回了口血。

根据中国汽车工业协会统计的重点企业旬报情况预估，2020年12月，汽车行业销量预估完成280.2万辆，环比增长1.2%，同比增长5.4%；细分车型来看，乘用车销量同比增长5.9%，商用车销量同比下降4.4%。

2020年，汽车行业累计销量预估完成2527.2万辆，同比下降1.9%；细分车型来看，乘用车销量同比下降6.1%，商用车销量同比增长18%。

汽车出海的战略，在中国汽车市场进入低速平稳增长期，以及产能过剩的大背景下，尤为重要。中国汽车业由弱到大，再由大到强，处在不断转型升级的关键时期。在“一带一路”的大背景下，中国汽车各大品牌该如何维持品牌影响力，建立品牌口碑？

NO.2

汽车品牌可以合作哪些TikTok网红

在疫情防控常态化的当下，少聚集、少走动、少出门成为一种新的生活状态。而对于汽车有形市场来说，客流就是生命线，有客流的有形市场一定就是好市场。若不能有效聚集客流，有形市场的优势就不能展现，但疫情防控常态化的有形市场怎么办？我们不约而同地把目光集中于网上，线上集客，把有效客户向线下导流则是汽车有形市场需要研究的重要课题。网红们和汽车品牌的结合，可谓是汽车品牌的新出路，那么究竟哪些网红更加适合汽车品牌呢？

红人介绍

账号定位：汽车性能、驾驶体验

目标国家：美国

粉丝互动率：17.31%

粉丝数：38万

视频数：221

红人介绍

账号定位：汽车测评、实物展示、性能评价

目标国家：印度

粉丝互动率：16.97%

粉丝数：23万

视频数：127

红人介绍

账号定位：驾驶体验、汽车展示

目标国家：美国

粉丝互动率：12.8%

粉丝数：82万

视频数：284

以TikTok网红作为媒介，联动消费者参与品牌活动，可以建立品牌口碑，维持品牌影响力。当然选择合适的网红，制作正确的营销方式才能取得良好的效果，若是没有网红营销的经验，还是需要寻找一些专业的机构来协助完成的，那么与网红合作有哪些模式呢？

NO.3

与TikTok有哪些合作模式

1、与网红合作创作视频内容

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。同时，只要网红的账号足够大，发布的视频优质，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。

2、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红，信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

3、与网红合作进行TikTok直播带货

因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。

TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。

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