迪士尼转攻电商领域，独立站玩具卖家这样做一定赚！

跨境电商局内人

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2021-03-17 13:05

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跨境电商局内人

近期，华特迪士尼公司宣布，今年将关闭北美至少60家迪士尼商店，相当于北美商店的三分之一，全球商店的约五分之一，进而转向线上商店，提升电商业务计划。

根据新闻报道，明年起，迪士尼将彻底改善旗下的购物网站和APP，且迪士尼线下商品中玩具品类一向是其优势商品，迪士尼财大气粗是远近闻名的，而且执行力和实际效果都不错。因此，迪士尼此次业务调整气势凶猛，首先冲击的就是北美玩具品类的独立站玩家。

当然，大家也不必惊慌，本文将为大家带来独立站玩具品类玩家应对攻略，让你不惧来势汹汹的迪士尼。

选品灵感：教育+减压双路线

玩具所承载的意义不再局限于玩乐。无论是儿童还是成年人市场，玩具的的需求都更加追求功能化。

对于儿童而言，教育是一个逃不开的话题，“寓教于乐”既对儿童友好，也符合家长们的诉求，因此，现在市面上很多玩具开始与教育相结合。

而对于成人而言，玩具除用于聚会消遣外，减压也成了很多上班族的需求。结合这两个路线，本文为大家整理了以下几大热门产品：

一

益智教育机器人：高科技+教育，近期热投主力

纵观近期热投的玩具品类商品广告，不乏益智教育机器人商品，其中，Roybi更是其中的佼佼者：

随着全球范围内父母对儿童教育重视程度的不断加深，此类益智、教育类型的玩具商品越来越受到买家的青睐。

如下图，通过横向对比速卖通类似商品销量及心愿单数据不难发现，此类商品销量增速较为迅猛，同时，心愿单数量较高，证明拥有一定数量的潜在买家。因此，虽然此商品当下销量还不够高，但还是十分有潜力的。

此类型商品也并非迪士尼等老牌玩具厂商的主营业务，且具备一定门槛，因此竞争相应较小。

二

翻转玩偶：益智+解压，受众广泛

前不久，TikTok上一款可翻转变形的玩偶迅速爆红，就是Teeturtle家的翻转章鱼玩具：

通常来说，玩偶类玩具竞争较为激烈，且网红玩具通常难以较长时间维持热度（例如前几年较火的指尖陀螺），而细观该商品的广告投放趋势不难发现，该商品热度仍保持较高高度：

究其原因，是该产品的受众更为广泛，作为益智玩具，儿童自然是其受众之一，并且其可爱的外观无疑会吸引不少成年女性买家，此外通过评论不难看出，该商品也是一件减压良品：

三

挤压泡泡玩具：减压神器

这是一款沉寂多年的玩具，五六年前就出现在亚马逊等跨境平台之上，但近期配合新的推广策略，该商品再次爆火。

这款挤压泡泡玩具名为“灭鼠先锋( Last Mouse Lost)”，是一款简单又可解锁多种玩法的益智桌游减压玩具，只需让你的对手按下最后一个泡泡即可获胜。

据了解，该产品的销量表现优异，即便在几乎没有做广告推广的情况下，数据一路蹭蹭上涨。参考亚马逊数据不难看出，该商品BSR排名近一月直接从30,000余名升至3,000名上下。

加速爆款打造Tips

这些商品虽然热卖，但美国的政策以及独立站的特点，小编还是要在这里提醒大家三点注意事项：

一

商品避免照搬

上述三款商品均申请了相关专利，照搬商品虽能蹭到一定流量，但侵权带来的后果也是极为严重的。这里建议大家多去做差异化调整或者关联商品选品，有效规避侵权风险。

二

善用广告推广

独立站不同于亚马逊等平台，几乎没有平台带来的流量红利，因此你需要自己进行推广获取更多的流量，从而带来更多的订单。小编建议没有推广思路的卖家可以适当参考上述三款商品的投放渠道和创意灵感。

关于这一点，我们不妨来参考一下Teeturtle翻转章鱼玩具广告。以下图广告为例，不仅充分展现了该玩具可翻转把玩的特点，其减压性完美展现；同时可爱的玩具与肌肉男的手臂对比感十分强烈，造成了较强的视觉冲击，是一款很有吸引力的商品广告。

三

严格把控品质

虽说独立站自由度比较高，不太可能因为差评而被关停店铺。但是商品质量决定了品牌口碑，建议大家参照当地政策，严把品控，建立良好口碑。

以上，希望能对广大卖家有所启发，祝愿大家全部实现大卖！

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