独立站新手卖家100问（4）：独立站运营模式“2b、2C、COD”如何选择？
2403什么是2b、2C、COD？
2b 独立站以小额批发，针对在线购买几十件、百来件买家群体 2C 独立站以单件零售，针对在线购买几件买家群体 COD 独立站以货到付款，冲动性消费。比如台湾、东南亚、日本、中东等 2b、2C、 COD 核心问题 独立站决定好某一个主打方向，确定价格，确定市场，营销模式、推广渠道、网站优化等等。 01 流量 b端的客户来源的途径：线下展会，地推LinkedIn，社群，论坛，线上的搜索引擎的adWords C端的途径推广渠道：社交媒体、网红、CPC点击广告、B端可以的C端都可以推广 COD途径推广渠道：和C端是一样，只是在物流端会有所区别，比如台湾商超取货、物流代收款项 02 面向的客户 b端：对公司，对分销商，针对C端客户。 C端：面向个人。 03 产品价格 b端：产品单价低，客单价高，复购率高，新客少 04 运费思路 b端：不包邮，分多种付费运费方式供买家选择 C端：根据产品单价，单价高包邮，单价低，满足金额包邮、或者支持多种物流方式 05 运营思路 b端：服务，分销商看中的物流能力，供应链能力，上新，售后，长期的合作，复购率强，略稳。 C端：根据产品，爆发能力强，在于测品，不管是平台还是独立站，测产品测受众都是很重要的，售后会比较麻烦，因为都是针对个人。 03 网站优化 b端：小B类综合性模板（导航具备左侧和横向布局）、商品优化（支持批量加购、批发功能）、支持商品图片数据包下载、细分会员等级等等 独立站终极目标 总体来说，独立站大部分卖家以2C为主，欧美市场主打，有供应链优势会以小b为主，大部分C端客户可能会发现小b端客户，小b端客户可能培养成大B。COD适用于单个国家，或者部分地区，由于在线支付不发达，习惯商超取货，比如日本、台湾、柬埔寨、中东、东南亚等。 不管做什么模式的独立站，终极目标：建立私域精准流量词、用户沉淀，打造品牌力。选择一个合适模式开启独立站卖货，只要坚持，卖货也能到品牌自带流量。
COD：面向个人
C端：相对于C端来讲产品单价高，客单价低，复购率几户为0-10%，以新客户为主
COD：价格低廉，赠品优惠、当前页购买，属于冲动性消费，复购率比C端更低
COD：包邮居多。寻找靠谱的商超取货物流，或者地区代收运费的物流方式
COD：爆款模式，类似于一锤子买卖。服务要求低，但是对物流的要求比较高。
C端：垂直类模板（模块清晰明了、banner广告图精细）、运营活动（优惠券、全场活动）、支持buy now 一键paypal付款等等
COD：根据需求，可以选择单页模板或者商城式模板（内页支持COD下单）、支持买一送一在线加购赠送产品等等
什么是2b、2C、COD？
2b 独立站以小额批发，针对在线购买几十件、百来件买家群体 2C 独立站以单件零售，针对在线购买几件买家群体 COD 独立站以货到付款，冲动性消费。比如台湾、东南亚、日本、中东等 2b、2C、 COD 核心问题 独立站决定好某一个主打方向，确定价格，确定市场，营销模式、推广渠道、网站优化等等。 01 流量 b端的客户来源的途径：线下展会，地推LinkedIn，社群，论坛，线上的搜索引擎的adWords C端的途径推广渠道：社交媒体、网红、CPC点击广告、B端可以的C端都可以推广 COD途径推广渠道：和C端是一样，只是在物流端会有所区别，比如台湾商超取货、物流代收款项 02 面向的客户 b端：对公司，对分销商，针对C端客户。 C端：面向个人。 03 产品价格 b端：产品单价低，客单价高，复购率高，新客少 04 运费思路 b端：不包邮，分多种付费运费方式供买家选择 C端：根据产品单价，单价高包邮，单价低，满足金额包邮、或者支持多种物流方式 05 运营思路 b端：服务，分销商看中的物流能力，供应链能力，上新，售后，长期的合作，复购率强，略稳。 C端：根据产品，爆发能力强，在于测品，不管是平台还是独立站，测产品测受众都是很重要的，售后会比较麻烦，因为都是针对个人。 03 网站优化 b端：小B类综合性模板（导航具备左侧和横向布局）、商品优化（支持批量加购、批发功能）、支持商品图片数据包下载、细分会员等级等等 独立站终极目标 总体来说，独立站大部分卖家以2C为主，欧美市场主打，有供应链优势会以小b为主，大部分C端客户可能会发现小b端客户，小b端客户可能培养成大B。COD适用于单个国家，或者部分地区，由于在线支付不发达，习惯商超取货，比如日本、台湾、柬埔寨、中东、东南亚等。 不管做什么模式的独立站，终极目标：建立私域精准流量词、用户沉淀，打造品牌力。选择一个合适模式开启独立站卖货，只要坚持，卖货也能到品牌自带流量。
COD：面向个人
C端：相对于C端来讲产品单价高，客单价低，复购率几户为0-10%，以新客户为主
COD：价格低廉，赠品优惠、当前页购买，属于冲动性消费，复购率比C端更低
COD：包邮居多。寻找靠谱的商超取货物流，或者地区代收运费的物流方式
COD：爆款模式，类似于一锤子买卖。服务要求低，但是对物流的要求比较高。
C端：垂直类模板（模块清晰明了、banner广告图精细）、运营活动（优惠券、全场活动）、支持buy now 一键paypal付款等等
COD：根据需求，可以选择单页模板或者商城式模板（内页支持COD下单）、支持买一送一在线加购赠送产品等等
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