宝藏分享！超详细网红营销指南，从一投就废到一步到位
3438网红营销（InfluencerMarketing）到底有多火，看看google trend近7年内的搜索热度就知道了。从2015年开始呈现指数增长，2020年受疫情影响略微有些下降，但整体热度依旧不减。
网红营销是所有2C端数字营销里面最简单、也最有效的一种。
随着TikTok大火，跨境卖家们通过TikTok卖爆产品的案例也越来越多。同比广告投放，网红营销不仅便宜，曝光数据还好，对于一些新奇特的产品来说，强曝光用户年龄轻强创意的网红营销，已经成为了不二之选。
但是很多跨境卖家做网红营销，仅仅是找网红帮忙卖货，这其实是买椟还珠了。
网红营销不需要任何的技术背景，却可以和其他数字营销手段结合起来使用：数据、用户原创内容（UGC）等都可以反复、多渠道再利用，发挥出网红营销的最大威力。
今天橙四海要跟大家聊一聊，打开网红营销的正确方式，还有一些可以避过的坑和弯路。
天下武功，唯快不破。
网红营销的特点，一个字：能用最短的时间、用最少的钱、target到最多的目标客户。
根据这个特点，我们可以：
1、测试新产品
网红营销能够能得到市场对某件产品最快速、最直观的反馈。
如果5百万用户看到你的产品都没有购买的欲望，基本也就不用再考虑后续的其他推广渠道推广。回去研发新产品才是正事儿哈。
2、获取冷启动leads
对于一个新的品牌或者网店，可以通过网红营销来快速的获取大量的traffic甚至是conversion。
因为ins的用户和Facebook大多有重合，如果你在网站上安装了Facebook的pixel，这些从ins引流来的用户数据也会被捕捉到。（TikTok同理）
之后你如果需要用Facebook Ads来进行营销，就可以直接使用这些数据。
3、广告素材没有局限性
不同于Facebook Ads对视频广告严重倾斜，ins上图片和视频cover到的受众数量是相同的，减轻了创建广告的工作量。
尤其是对于快速大量测试产品的dropshipper，大大简化了测试成本。
4、网红原创内容（UGC）的再利用
网红营销，可以和网红们合作，免费赠送产品让他们帮忙评测。这些评测内容可以发布到网站或者其他社交平台上，对于提高转化率、社群建设非常有帮助。
如果是高质量的视频内容就更好了，可以直接用来跑Facebook广告。
5、选品策略
我们不仅仅是根据产品来选择网红，逆向思考，我们也可以通过研究社交平台上的大号，发现新的niche啊！
你会发现很多自己以为很小众的niche账号居然有那么多的粉丝，会对选品有新的启发。
6、竞品研究
多观察产业内的大号，看他们都在推广什么，粉丝对推广的反馈又如何。
如果推广的效果很好，找到产品的网站，研究这个网站还在卖别的什么产品，网站是如何建设的，不失一个好的竞品研究策略。
1、搜索相应的话题#标签
大部分的网红可能从来都没有听说过你的产品，但是这并不代表他们对于宣传你的产品没有兴趣。#标签的存在就可以帮你迅速找出哪些网红已经在推广或者宣传和你类似的产品了。这部分打相应标签的网红有更大的概率对你的产品感兴趣，并且他们的目标受众很可能跟你的产品更加吻合。
2、使用海外网红平台
除了主动寻找海外网红，我们也可以将网红需求发至网红接单平台，有兴趣的网红在看到营销需求后会主动联系。
hypeauditor（免费）:提供每个nichetop 500或者1000的influencer。排名根据粉丝数以及engagement。
followerwonk（免费）
BuzzSumo（免费）：这个搜索引擎一直被SEO大神们推崇，但是其实他也可以用来搜索红人。根据你输入的niche关键词，BuzzSumo会找到网上最trending的blog，而这些blog的作者就是对应niche的influencer啦！
NinjaOutreach（收费）：群里的小伙伴们使用过的工具，但是价格不低。
Crowdfire（App）: 这其实是一个社交网络内容管理app，但是它可以帮助你找到同niche的其他社交网络账户或者内容，即大量潜在受众或者influencer。
GroupHigh（不免费）: 这个网站自己有16个list（还在不断扩充），分别包括了16个niche的网红。数据是网站自己的数据库。
3、参考竞品
找寻找品牌利基市场的“资深”网红。例如，一个健身运动品牌，可以选择与私人教练或运动员合作。从事相同行业的网红不仅拥有一定的内行知识，其粉丝也是品牌最直接相关的目标受众。
此外，还可以参考同行“竞争对手”的选择，知己知彼，才能百战不殆。
4、利用谷歌搜索
谷歌是非常强大的一个搜索引擎，搜索的结果都是精华。简单的谷歌搜索也能发现一系列网红名单，供品牌研究。
可以在谷歌上搜索以下关键词：
TikTokinfluencers list
TikTokinfluencers+行业
TikTokinfluencers USA
需要注意的是，这种方法找出来的网红一般都是影响力非常大，或者粉丝量很多的，除非你是大公司，或者产品非常吸引人，否则对方与你合作的概率可能会比较低。
通过各种方法，你手里已经有了一大把候选网红名单了，你接下来要做的，就是好好筛选，确定最终合作的对象。
网红营销很火，所以ins上有很多账号都是靠买粉、刷评论把自己包装成网红。你要练就一双火眼金睛，才不会把李鬼认成李逵。
1、使用工具分析
第一步，对网红账号的数据进行大概的分析。比如粉丝数，平均每po的点赞数、评论数等。
如果一个号有好几十万粉丝，但是点赞数却寥寥无几，不用看了，肯定是买的粉儿。
推荐两个工具：
https://influencermarketinghub.com/instagram-money-calculator/
和
https://phlanx.com/engagement-calculator
在网页上输入ins或者TikTok账号，就会自动得出相关数据，比如粉丝数、点赞数、粉丝的粘性（engagement）。
除非是特别大的号，粉丝上百万的那种，不然engagement率低于2%的就不要考虑了。
2、手动调查
过滤掉一些engagement太低的账户，我们还需要做人肉调查。
手动调查主要看两点：粉丝是否真实、以及最近几个po图底下粉丝的留言。
如果打开粉丝列表，打眼一看就能看到很多僵尸粉（比如“doyouneed_foll.0wers”之类的名字），或者粉丝留言基本上是机器人回复（比如“Followme and I'll follow back” "Awesome lookingcontent!"），这样的账号就不要留着过年了。
从大V到小V，粉丝数越来越少，但是粉丝粘性（engagement）越来越强越来越高。
粉丝的粘性决定了粉丝对网红的信任程度，和网红打广告的转化效果正相关。
因此，建议各位中小卖家在选择网红时，可以测试一下小V的网红博主，原因如下：
小V带来的流量可能不如大V，可是他们的粉丝黏性很大，转化率很高。根据GRIN的数据显示，1000个粉丝的网红帖子参与度比10万个粉丝的网红高85%，前者平均点赞率是8%，后者为1.6%；多联系一些中小V形成红人矩阵。三人成众，一个红人只有几千粉丝，十个红人就好几万啦。既可以享受到高转化率高粘性的粉丝群，又可以弥补流量短板。
便宜。这些小V基本上都接受赠送免费的产品作为报酬，省钱。
这些小号打广告平台几乎没有任何限制。
通过上面的几步，相信各位卖家已经选择到了自己喜欢的网红博主，并且通过邮件或者其他联系方式建立了联系，接下来就是关键步骤，具体的合作方式，四海给大家分享比较常见的网红合作方式：
1、首先确定你的广告形式
有很多种方式可以推广你的产品，帮你的亚马逊页面吸引流量，包括：
赞助帖子：让网红发布有关于你的产品的帖子
奖品活动：和网红合作举行比赛，获胜者可以获得你的产品。这种活动参与度一般都很高，还可以提高品牌的关注度
折扣码：给网红提供折扣码，让他们分享给他们的粉丝
代言人：如果网红对你的产品很感兴趣，愿意帮忙宣传，你就可以给他免费提供产品。有些网红代言要求广告费，有些只是想要体验免费的新产品
2、制定协议
选择了广告形式以后，你还要制定具体的合作协议，内容包括：
帖子的数量：确定要发布帖子的数量以及推广的持续时间。
付款方式：确定如何支付网红广告费。
广告的预审核：规定好网红需要在是什么时间内将帖子的内容给你预览。
内容未来运用：你需要在协议中说明未来你还可以继续使用这次创作的广告内容。
开始推广你的产品后，别忘了自定义pixel或为这次的促销建立单独的落地页、自定义的URL以及TAG、或者专属的折扣码来追踪效果，比如销售额是否有上升，转化率怎么样，帖子的参与度高不高，点击次数多不多等等。
