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IPI成为卖家心腹大患?这里有一百种方法教你解决,还送福利哟

6185
2020-07-21 18:45
2020-07-21 18:45
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要说最近卖家们最关注什么?除了各种“黑科技”突破发货限制外,应该就是IPI的分数。
之前很多卖家在只要不低于400就可以的思想的影响下,不甚在意这个绩效情况。而亚马逊突如其来祭出低于500将受到限制,还在要在8月16日之前达成,对于很多卖家来说就是巨大打击。
 运营小旺

不看不知道,一看吓一跳,一直在400—410徘徊,还剩半个多月,我还有没有机会?

 卖家老马

悲情一笑,我489,有点尴尬,一千多冗积,清掉能不能提高?

 运营安娜

我更尴尬,498,库存一堆,不清不行了。

本来单品就受限,只能允许销售三个月的库存,如果IPI再叠加,那么对于FBA仓库就更加被动,因此提升IPI刻不容缓。
如何提升IPI分数?

讲到提升IPI分数,那就不得不提亚马逊提出的四个与IPI相挂钩的指标。

库存指标


●确保畅销商品【有货】,从而提高销量

●修复【无在售信息】的商品以便确保库存可供购买

●减少【冗余库存】以便提高收益

●提高【售出率】以便平衡库存可售周数

确保畅销商品有货

简单来说就是该补货就补货,没货卖不仅你会亏,亚马逊也会亏。而对于不补货的产品,要进行隐藏补货,就是将ASIN 标记为不可补货商品,这样亚马逊将会把这个产品在有存货率的计算中删除。没有库存和销量的 ASIN(包括不可补货商品)不会影响库存绩效指标分数。
修复无在售信息产品

对于信息缺失的产品,比如主图有问题,标题过长等基础问题,修正信息让其可售。对于因为安全问题,假冒问题,二手货问题的产品,尽量申诉让其可售。对于亚马逊限制的,禁止出售的产品,不要的listing,没库存的,该删就删。
减少【冗余库存】和提高【售出率】

这两个之所以放在一起说,是因为两者中有相似的解决办法,也同样隐含着卖家的期待。
先来讲讲冗余库存。
当库存中有一件产品存储超过3个月,或者你商品可供销售天数超过3个月,或者对于亚马逊来说留有你的库存成本太高,亚马逊都会判你有冗余库存。

也就是说,当你产品在FBA里超过三个月还没卖出去,亚马逊就会觉得你有冗余库存

解决办法说起来很简单,就是让产品从FBA仓库里出去,不管是卖出去,还是移出去,还是委托亚马逊给你处理掉,都叫做减少了冗余。

但相信很多卖家第一反应都不会是让亚马逊处理,也就是弃置。移仓是一笔纯粹的支出,之前不少卖家选择移仓贴标重新再入库卖,但现在有发货限制,估计也难。
所以几乎所有卖家都希望产品从FBA仓库出去的方式是卖出去,即使打折起码也拿回一些本。因此对于卖家来讲清理冗余库存和提高售出率本质上是一样的。
那么问题就变成,怎么清理冗余库存,如何提升售出率?
如何清理冗余库存,提升售出率?
站内的渠道卖家们也许已经尝试过,但效果不佳才会导致冗余库存和售出率低下,激活冗余库存,光靠亚马逊站内的广告流量或者秒杀专区,推力是不够的。
所以转战站外是很多卖家的选择。
如何选择站外推广渠道,实现清库存
目前红人对于激活冗余库存的效果极佳,但很多卖家都没有渠道,沟通起来费劲且不容易分辨红人水分的深浅。
Tiktok作为后起之秀也是很多卖家想要开拓的推广渠道,但碍于注册,吸粉,运营的难度,卖家总有力不从心的感觉。
Deal站对于卖家而言是较好的推广渠道,但目前很多Deal站对于产品的门槛较高,一般都有星级,Feedback等的要求,且由于时差问题,由于邮件沟通的滞后性,一来一回的沟通耗费一到两周是常事,让卖家出单效率下降。
因此,流量大,门槛低,沟通及时,并且附带资源的Deal站才是卖家极佳的选择。
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