做亚马逊家具类目卖家要如何选品？
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亚马逊全球开店从 2014 年到现在已经进入第 7 个年头，在疫情肆虐，大批实体行业面临前所未有的危机的情况下，中国的亚马逊跨境电商出口仍旧占据主导地位。在亚马逊平台上，服饰类目的产品不会在热销榜上缺席，而事实上，这个类目也是亚马逊获得惊人收入的原因之一，毕竟衣服是人类生活的基本需求之一，刚需产品自然给平台带来不少利润。
服饰类目的产品更新较快，产品规格多，而且服饰类往往具有有季节性，所以对于没有一定实力的中小卖家来说服饰类目的产品往往不容易做到轻松进场。所以近几年很多卖家们都把眼光放在家居类目的产品上，尤其是今年疫情的影响下，生活家居用品的需求量得到前所未有的提升，这让一些小众行业以及线下零售商纷纷转型做起了家居类目。可是家居类目的产品细类繁多，鱼龙混杂，这个类目真的能赚钱吗？
卖家做亚马逊家具类目如何选品？
赛盈学院接下来将为大家分析分析家具类目如何做才能收获满满。家居类目的细分类其实非常多，所以我们在选品的时候，也不能一通瞎选。想要在众多卖家中脱颖而出，好的选品至关重要！
1、产品成本
对于中小型卖家来说，在选品的时候首先要先考虑产品成本价格，接着就是产品的体积和重量；而且易碎、易变质这类产品也不太适合中小型卖家。因为大件产品的运输成本高，高昂的运输费用会压缩我们的利润空间，而且退换货也比较麻烦。当然，如果我们有合适的供应商，那么这类问题不仅会迎刃而解，还有可能会成为我们的突破点，因为大件的商品会筛除掉很大一部分的竞争者。
比如办公椅（Office Chair）这一品类热度在一般情况下都趋于平稳，不分季节，今年在疫情的突袭下，居家办公的人多了，所以这一关键词热度上涨的很明显：
数据来源：Google Trends-办公椅
还有趋势一致平稳，且在最近呈现上涨曲线的衣柜：
数据来源：Google Trends-衣柜
以及同样是疫情的原因，在美国今年热度非常高的空气进化器：
数据来源：Google Trends-空气净化器
像这类产品的竞争力度都没有小型家具产品的高，如果有对这类产品感兴趣，却又找不到合适货源的卖家朋友们可以在赛盈分销平台拿货销售，因为赛盈分销平台整合了云途专线物流、谷仓海外仓等供应链资源，可以为各位卖家朋友提供海外仓货源服务，物流问题不再会成为卖家们的门槛。
而且赛盈分销平台的订单拥有长达60天的售后服务期，产品质量较高，性价比超优，售后比率<2%。退换货便捷，高效处理售后问题！你可以在这里享受到一件代发服务，24h出物流单号，13条主推品类线和60000+精品SKU。海量优质货源，为各位卖家解决选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题！这种模式尤其对中小型卖家是非常友好的，感兴趣的朋友们可以进入下方的官方账号了解咨询即可解锁零成本出海大赚的机会。
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2、产品差异化
在无法避免“撞品”的情况下，赛盈学院建议大家可以在产品保留该有的功能上，再多做一些微小的改变。比如增加一个小功能，针对消费者日常生活中某一方面的烦恼，对现有产品进行小小的改进，这样即便是最普通的家居小物也能让消费者眼前一亮，在竞争中脱颖而出。或者我们也可以在材料的选择上使用可回收材料，并且在Listing中明白表现出这一点，那么产品也会更受消费者欢迎。
另外家居类目的产品在大多数时候具有多种属性，如材质、颜色、图案、样式、尺寸等等。在能够控制成本基础上，卖家们可以考虑销售更多的规格以供消费者选择，再给出一个具有竞争力的价格，那么在这个类目当中，就能获得更大的生存空间和灵活度。
3、地域定制化
哪怕是在欧洲五国，不同地域的消费者对于相同产品的喜好也略有不同，比如德国人喜欢偏硬质地的床垫，法国人则喜欢较为舒软的床垫，所以卖家们在销售之前，最好简单做个市场调研，可以针对不同区域买家的偏好做定制化的产品设计。而且家居生活用品也适合在节假日作为礼品赠送给亲朋好友，我们可以针对这一类的产品做一个“礼品盒”包装的选项。
4、在大类目里寻找细分品类
对于小型买家来说，家居类目当中很大一部分的产品竞争激烈。这时我们可以多留意近年来增长迅猛的小品类，可以从市场容量、热度正常、产品门槛难度系数等维度去考虑是否进入这个品类。比如近期的居家艺术DIY品类（Home – Arts、Crafts & Sewing）下的织物（Fabric）、花布等品类就表现不俗。美国的消费者很喜欢自己动手做艺术创意型的DIY，包括珠子类、针线类、木工类、剪贴簿类，除了原材料还有很多可以拓展的辅助产品，卖家朋友们可以操作的空间很大。
对于这一品类赛盈学院认为可以在材质、花色、样式等属性上进行拓展。除此以外，厨房用品当中的厨房餐车、餐桌椅、空气炸锅、小型冰箱等细分产品也是近几年发展优势十分强劲的，儿童用品当中的儿童书桌、益智玩具以及卧室的衣帽架、床头柜等等都是中小卖家不能错过的稳定型热销品类。
中国一直是家居厨房用品生产大国，物美价廉，种类丰富，我们作为中国卖家可以充分利用产业带优势。当然，我们一定要持续关注产品质量，注重产品性价比，有条件的卖家朋友们尽量去注册品牌商标，以此为突破口赢得欧美消费者信赖，扩大品牌影响力。根据市场反馈不断优化产品，比如研究亚马逊现有在售产品特征，寻找可创新点；或者浏览国外家居网站，挖掘最新流行趋势等。心态要好，耐心也要有，不求助于黑科技，这样销售才能长长久久。
