跨境新机会！limango平台向中国卖家开放入驻！
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近年来，跨境电商卖家一直在积极寻找新的潜力平台。最近，德国大型电商平台limango正式向中国第三方卖家开放入驻，这一消息迅速在行业内引起了广泛关注。据悉，去年曾有卖家花费30万元注册limango账号，而现在平台正式向中国卖家开放，吸引了许多卖家了解入驻详情。
limango平台的入驻标准
limango是德国Otto集团的全资子公司，最近向中国第三方卖家开放入驻，由OTTO China（欧图中国）团队负责中国卖家的入驻及管理。Otto集团是德国最大的本土电商平台，覆盖了45%的德国家庭。在上海社会科学院等机构联合发布的《2023跨境电子商务发展报告》中，Otto集团位列全球跨境电商平台前十名，是唯一入围的欧洲本土平台，并且增长势头强劲。
limango作为德国著名的网上大卖场之一，主要销售服装、鞋帽、家居用品、玩具和户外运动等品类，通过限时特卖形式在德国、法国、奥地利、荷兰和波兰等欧洲市场非常活跃。然而，该平台的入驻要求较高。卖家需要满足以下条件：
办理德国VAT
德国包装法LUCID编号
电子产品需有WEEE认证
使用德国当地海外仓发货
已在德国或欧盟注册的商标
法人需手持护照进行KYC审核
商品需使用欧洲EAN条形编码或UPC编码
提供德语电话客服（工作日德国时间9:00-18:00）
拥有德国当地公司营业执照（法人可以是中国人或外国人）
使用DHL、Hermes、DPD、UPS、GLS进行配送，退货需用DHL、Hermes、GLS
在申请入驻时，Otto平台也会要求卖家提供德国公司名称、德国VAT、德国仓库、德语运营人员及包装法编号等信息。同时，卖家还需提供去年在德国当地的销售额或全球其他地区的销售额，以及亚马逊德国、eBay德国或其他平台店铺、独立站的链接。
尽管limango的高门槛让部分卖家望而却步，但也有品牌卖家表示，这样有助于避免市场过度竞争。去年年底，有卖家为注册一个limango账号花费了30多万元。在符合入驻要求的情况下，卖家可以提交申请，平台审核通过后，卖家便可与平台签订入驻合同，并在平台上开始销售。
Otto集团的严格标准与增长策略|
高入驻标准与Otto一贯的行事风格相符。欧图中国CEO徐贝西曾表示，Otto集团成立70多年来从不追求高增长和高毛利，2019年才首次向第三方卖家开放平台合作，严控卖家数量和品质，多年来坚持以人工核查加邀请制的方式，批准限量优质的第三方卖家入驻，致力于打造消费者、卖家和平台三方共赢的良性竞争环境。
正是由于严格的卖家要求，Otto在激烈的市场竞争中赢得了一席之地。虽然对第三方卖家的要求严格，但Otto也为有意入驻的卖家提供了新的机会，既丰富了平台的商品种类，也让更多卖家接触到庞大的欧洲电商消费者。
自去年起，托管模式在跨境电商中大行其道，Otto也选择入局。2023年下半年，OTTO中国宣布推出“全托管”运营模式，旨在充分链接中国货品供应链优势与OTTO.de的流量优势，为跨境卖家提供更便捷高效的销售渠道。平台鼓励有优质供应链和跨境经验的卖家通过“全托管”模式快速入驻OTTO.de，享受平台的发展红利。
中国卖家多渠道经营的探索
近年来，多渠道经营的理念在跨境电商领域深入人心。对于任何新兴或潜力平台，卖家们总是充满兴趣并愿意一试。从横空出世的Temu，到开放第三方入驻的SHEIN，再到在海外社交媒体电商销售中占据一席之地的TikTok，卖家们都希望成为首批尝试这些新平台的人，或者及时跟上新平台的步伐，避免在竞争中落后。
今年6月，TikTok更新了其美国站的入驻标准，不再对亚马逊卖家的店铺流水提出要求。对于亚马逊美国站的卖家，TikTok仅要求店铺评分不低于4.0，家具、男装和内衣类目不低于3.8，经营时间不少于3个月，账号健康分在250分以上；而对于供货模式（VC）卖家，则要求近6个月内有亚马逊的供货记录。
这一变化被业内视为重大机遇。许多卖家得知消息后立刻申请入驻TikTok，希望在这个新兴渠道中有所作为。不久之后，亚马逊推出低价商店的消息迅速传开，许多卖家也果断加入这一行列。既然全托管与半托管模式已成为行业主流，那么在亚马逊启动这一模式之际，自然要以最快的速度入场。
然而，经过多方尝试，不同规模的卖家对多平台布局的看法各异。一位大型卖家直言，在某新平台试运营半年后，他更加坚定了以亚马逊为主的策略。“其他平台无论在规模还是稳定性方面，都无法与亚马逊相比，多渠道经营最多只是锦上添花。”
这种观点在业内越来越普遍。卖家们普遍认为，尽管亚马逊的市场份额逐渐受到新兴平台的挑战，但它依然是电商平台中的领头羊。相比之下，新兴平台波动较大，不利于团队的长期建设。
因此，卖家们将更多精力集中在主要平台上。根据Marketplace Pulse的数据显示，全球电商平台的前五名都是卖家们关注的重点。
在美国市场，亚马逊、沃尔玛和eBay是三大主流市场。但如果Temu和TikTok今年能够实现他们的目标，可能会在市场排名中超过沃尔玛。
其中，亚马逊仍是美国最大的市场。根据预测，亚马逊今年的销售额将达到3250亿美元。这一数据还仅包括第三方销售，不包括亚马逊作为零售商的销售额。如果将第一方销售也计算在内，亚马逊可能成为美国最大的线上和线下零售商。
近年来，跨境电商卖家一直在积极寻找新的潜力平台。最近，德国大型电商平台limango正式向中国第三方卖家开放入驻，这一消息迅速在行业内引起了广泛关注。据悉，去年曾有卖家花费30万元注册limango账号，而现在平台正式向中国卖家开放，吸引了许多卖家了解入驻详情。
limango平台的入驻标准
limango是德国Otto集团的全资子公司，最近向中国第三方卖家开放入驻，由OTTO China（欧图中国）团队负责中国卖家的入驻及管理。Otto集团是德国最大的本土电商平台，覆盖了45%的德国家庭。在上海社会科学院等机构联合发布的《2023跨境电子商务发展报告》中，Otto集团位列全球跨境电商平台前十名，是唯一入围的欧洲本土平台，并且增长势头强劲。
limango作为德国著名的网上大卖场之一，主要销售服装、鞋帽、家居用品、玩具和户外运动等品类，通过限时特卖形式在德国、法国、奥地利、荷兰和波兰等欧洲市场非常活跃。然而，该平台的入驻要求较高。卖家需要满足以下条件：
办理德国VAT
德国包装法LUCID编号
电子产品需有WEEE认证
使用德国当地海外仓发货
已在德国或欧盟注册的商标
法人需手持护照进行KYC审核
商品需使用欧洲EAN条形编码或UPC编码
提供德语电话客服（工作日德国时间9:00-18:00）
拥有德国当地公司营业执照（法人可以是中国人或外国人）
使用DHL、Hermes、DPD、UPS、GLS进行配送，退货需用DHL、Hermes、GLS
在申请入驻时，Otto平台也会要求卖家提供德国公司名称、德国VAT、德国仓库、德语运营人员及包装法编号等信息。同时，卖家还需提供去年在德国当地的销售额或全球其他地区的销售额，以及亚马逊德国、eBay德国或其他平台店铺、独立站的链接。
尽管limango的高门槛让部分卖家望而却步，但也有品牌卖家表示，这样有助于避免市场过度竞争。去年年底，有卖家为注册一个limango账号花费了30多万元。在符合入驻要求的情况下，卖家可以提交申请，平台审核通过后，卖家便可与平台签订入驻合同，并在平台上开始销售。
Otto集团的严格标准与增长策略|
高入驻标准与Otto一贯的行事风格相符。欧图中国CEO徐贝西曾表示，Otto集团成立70多年来从不追求高增长和高毛利，2019年才首次向第三方卖家开放平台合作，严控卖家数量和品质，多年来坚持以人工核查加邀请制的方式，批准限量优质的第三方卖家入驻，致力于打造消费者、卖家和平台三方共赢的良性竞争环境。
正是由于严格的卖家要求，Otto在激烈的市场竞争中赢得了一席之地。虽然对第三方卖家的要求严格，但Otto也为有意入驻的卖家提供了新的机会，既丰富了平台的商品种类，也让更多卖家接触到庞大的欧洲电商消费者。
自去年起，托管模式在跨境电商中大行其道，Otto也选择入局。2023年下半年，OTTO中国宣布推出“全托管”运营模式，旨在充分链接中国货品供应链优势与OTTO.de的流量优势，为跨境卖家提供更便捷高效的销售渠道。平台鼓励有优质供应链和跨境经验的卖家通过“全托管”模式快速入驻OTTO.de，享受平台的发展红利。
中国卖家多渠道经营的探索
近年来，多渠道经营的理念在跨境电商领域深入人心。对于任何新兴或潜力平台，卖家们总是充满兴趣并愿意一试。从横空出世的Temu，到开放第三方入驻的SHEIN，再到在海外社交媒体电商销售中占据一席之地的TikTok，卖家们都希望成为首批尝试这些新平台的人，或者及时跟上新平台的步伐，避免在竞争中落后。
今年6月，TikTok更新了其美国站的入驻标准，不再对亚马逊卖家的店铺流水提出要求。对于亚马逊美国站的卖家，TikTok仅要求店铺评分不低于4.0，家具、男装和内衣类目不低于3.8，经营时间不少于3个月，账号健康分在250分以上；而对于供货模式（VC）卖家，则要求近6个月内有亚马逊的供货记录。
这一变化被业内视为重大机遇。许多卖家得知消息后立刻申请入驻TikTok，希望在这个新兴渠道中有所作为。不久之后，亚马逊推出低价商店的消息迅速传开，许多卖家也果断加入这一行列。既然全托管与半托管模式已成为行业主流，那么在亚马逊启动这一模式之际，自然要以最快的速度入场。
然而，经过多方尝试，不同规模的卖家对多平台布局的看法各异。一位大型卖家直言，在某新平台试运营半年后，他更加坚定了以亚马逊为主的策略。“其他平台无论在规模还是稳定性方面，都无法与亚马逊相比，多渠道经营最多只是锦上添花。”
这种观点在业内越来越普遍。卖家们普遍认为，尽管亚马逊的市场份额逐渐受到新兴平台的挑战，但它依然是电商平台中的领头羊。相比之下，新兴平台波动较大，不利于团队的长期建设。
因此，卖家们将更多精力集中在主要平台上。根据Marketplace Pulse的数据显示，全球电商平台的前五名都是卖家们关注的重点。
在美国市场，亚马逊、沃尔玛和eBay是三大主流市场。但如果Temu和TikTok今年能够实现他们的目标，可能会在市场排名中超过沃尔玛。
其中，亚马逊仍是美国最大的市场。根据预测，亚马逊今年的销售额将达到3250亿美元。这一数据还仅包括第三方销售，不包括亚马逊作为零售商的销售额。如果将第一方销售也计算在内，亚马逊可能成为美国最大的线上和线下零售商。
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