一文解密字节跳动海外投放，从小创意见大策略

作为字节跳动的当家花旦，【TikTok】的投放量虽然有所减少，但依然凌驾于其他产品，月均去重创意超过2W；

【Lemon8】在今年的投放也赶超2023年，月均去重创意隐隐超过1W条，主要也是为了能让其在欧美地区站稳脚跟；

【CapCut】由于有【TikTok】的带动，在创意投放上属于量级较低的，仅在去年年底到今年年初的一段时间内加大了投放量，更多是选择的维稳；

【Cici】目前投放量比较一般，相信随着豆包大模型的不断进化，等后续功能更加完善后，便会开始增加投放量。

【Gauth】属于下面3个产品中投放较多的一名，投放峰值出现在2024年3-4月，正好对应了开学的日子；

【PicPic】则是AI+图形应用，近年来这个赛道频频在社交平台爆火，但由于订阅费高昂也让一些用户有些许微词；投放峰值出现在2024年5月初，此时黏土滤镜正在国内社区爆红传播，【PicPic】的出现也预示着字节的野心；

【TikTok Music】的投放则算是比较少的了，猜测和【CapCut】的投放策略较为类似，都是依附于【TikTok】来进行传播，或许也会如【CapCut】一样先蛰伏几年后，再慢慢开始变现。

解压小视频：之前还比较局限于切肥皂、玩史莱姆等轻解压玩法，后来也发展出桌子包边和机器切削等“重工业”解压视频；

家庭游戏：目前比较热门的有滚乒乓球、矿泉水瓶等来获得奖励的小活动，之前也有猜人头打地鼠的娱乐玩法，主要通过家庭娱乐氛围来吸引观众；

AI特效：剪辑类的特效视频在【TikTok】上也十分火热，尤其是在搭配推广【CapCut】上非常有效；

短剧：短剧目前已经成为广告的又一热门载体，在品牌传播方向上表现极好，非常容易就能带动用户继续观看，从而达到深化品牌形象的目的。

穿搭图文：ootd类内容是图文社交平台的主要方向之一，在国内【小红书】已经成为许多年轻人的穿搭参考首选，而在海外【Lemon8】也已然开始发力；

网红推荐：网红的大粉丝基数和姣好的面容是这类广告的最大优势，尤其是在细分赛道上，转化率会更高；

好物分享：人们日常总会有购物欲望的诞生，这种时候就很需要种草达人们的助推了，尤其在日本和东南亚等地区，年轻人非常容易被这类内容所鼓动；

美妆教学：对于像笔者这样颜值不高但又想变美的用户来说，这类教学仿佛天降甘霖，即使不化妆也是会被吸引驻足的。

特效滤镜：这一方向内容是和【TikTok】的合作推广，热门特效视频和【CapCut】互相引流，目前在国内已经验证成功；

剪辑教学：大众总是对剪辑有一种天然的“困难”滤镜，教学内容则会大大降低用户的戒心，至少会引发他们的第一次尝试；

成品混剪：主要把一些炫酷的成品进行了混剪，质量比一般的特效视频要高；

主播截图：这部分素材主要为图片素材，且都是一些比较出名的主播的截图。

主播推荐：有点类似于面对面交谈的位置设计，主要推荐模式和电商直播其实很像，但整体氛围会更加亲切也没有那么的咄咄逼人；

生活化场景：再厉害的产品也要结合生活才能让用户达成共感，在生活化的场景中提出问题，在用【Cici】来解决，完成引导；

定制广告：这一类素材和我们日常看到的广告则比较类似，主要结合的是学习场景，来体现【Cici】在教育方面的潜力；

功能图推：相比视频来说，图品素材在总结上更有优势，可以让用户更直观地看到产品的主要功能。

家长教育：夸张化父母教孩子功课的桥段，不仅体现了父母的“恐怖”也体现了孩子的焦虑，之后转向产品演示也非常自然，让人非常有代入感；

街边问答：近年来这类素材在国内非常火，将路人答错题目的视频全部剪辑在一起，贴近生活的互动模式也很容易抓住用户注意力；

超难题目：故意渲染题目的难度，并用稍显挑衅的文案挑起用户胜负欲，再用【Gauth】解决，完美体现技术力；

猫meme：即使是教育应用，也要跟上潮流，猫meme的火热入侵也让产品显得没有那么严肃。

现场表演：音乐现场的感染力是听众们无法拒绝的，将歌手们的精彩表演剪辑在一起，可以极大程度地吸引其忠实粉丝；

热门专辑：作为音乐平台，这些热门专辑的入驻必不可少；

歌手站台：歌手们直接入驻并大力宣传，有时候less is more；

生活化推荐：和前面的主播推荐类似，但显得更加生活化，让人有种在和朋友闲聊的感觉。