四人亚马逊小团队，如何做到年销售额数千万？

Q1：不知道提成具体拿法，及如何留住一个较有能力的人？

Chery.Feng

1、能力：帮老板创造的净利润才算能力，并且实在保证一定的投入产出比/利润率情况下，所以你首先要清楚能力只有一个量化的数据。

2 、团队稳定规模：如果你只有他一个人，实际上你受制于他，此时付超过市场行情的也是正常的；如果你的团队有几个小组比较稳定了，也就给正常的薪酬即可。

3 、具体的提成：你的类目的利润率决定了你的池子有多少，提成的具体比例一定不是完全一样的，你首先要知道你的池子有多少，你的各项费用有多少，你能分出去的是多少，最后才是怎么分。

Q2：我们是夫妻创业做亚马逊3年了，自己运营的，现在有一个工厂的老板有兴趣投资我们，他也同意只出钱不参与管理，但是需要我们给他一个方案，需要多少资金，因为他不太了解跨境电商。我想请问老师我从哪几方面让他看到跨境电商的优势，还有我们合作的话公司股权怎么分配？

Chery.Feng

建议如下：

1 你们夫妻要定位清楚，引入资金后做什么类目，自己是否熟悉运营手法，保底的目标是不能让投资人亏钱，否则后期很难看。最好有详细的BP。

2 有了BP要做多少营业额，对应的预算就出来了，此时跟工厂谈投资额度，现金投资，不接受货物投资。

3 谈清楚资金怎么出，同时考虑人力股的情况，进行合理的股权设计，包括股权，分红权比例，约定公司留存发展基金，约定增资扩股规则，约定退出规则。只有一套完整的股权设计方案，才能保障你们双方的合法权益，并且不要因为规范不清晰而最后去撕。

Q3：有人想投资给我，但是我不知道该怎么分配利润跟风险。原先一共是两个人做贸易型运营，这位金主加入后是三个人，他只出钱不来上班。该怎么跟他谈分配问题呢？

Chery.Feng

这种情况很普遍，建议你们考虑资金投入股份和人力投入股份来设计股权和分红权。

你首先要弄具体的事情：

1金主给多少钱？

2 金主是后面加入的，他加入之前你们的账号的盈利情况怎样？如果盈利其实是可以作价算进投入的

3 你是否出一点资金，如果又出少量资金又出力，其实是可以分多一些的，因为你有人力的因素在里面。

4 股权设计一定要设计增资扩股，退出通道等细节，以防止后期产生矛盾没有规则执行。

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