【老魏聊电商】关于季节性产品选品和运营的一点建议

在选品和运营上，我是蛮排斥选择季节性的产品的，原因很简单，我不觉得自己有足够的灵敏性，可以很好的把握短期运营的节奏，再加上运营中我给团队定下的不刷单的铁律，实打实的推任何一款产品，都需要一定的时间，而季节性产品的打造又是典型的与时间赛跑，如果再加上对于库存的把握，如何做到刚刚好的在季节末把库存卖完，我真没有把握。既然做不好，干脆就离得远远的。这就是我们选品时要避免选择季节性产品的原因。

但现实是，总有一些卖家，想抓住一个旺季的高潮，在季节性的产品上大赚一笔，来实现“赚一季，养一年”的目标，所以，对于季节性产品的选择上，永远都是趋之若鹜。

最近又遇到不少卖家询问：魏老师，这圣诞旺季快到了，你能讲讲如何选择和打造应季的产品吗？

那就讲讲吧。

季节性产品的最大的优势就是有很强的爆发力，如果操作得当，短时间内日出百单、千单都不是问题，能出单就能赚钱，而且是可以快速赚到钱，就像有做冬季保暖用品的卖家所讲，平时店铺一个月的销售额只有几万美金，而到了十月份之后，甚至一天的销售额都可以达到几万美金。瞬时爆发给人带来的那种狂喜是很刺激的，这也是有些卖家拼命追求季节性产品的原因。

但有优势就有弊端。选择季节性产品的弊端在于，平时销量少甚至无，需要很长的煎熬，应季来临时，备货数量多，资金压力大，而如果账号稍有风吹草动，风险比较大，再就是，如果销量不如预期，可能会造成大量库存的积压，积压库存多，不但利润会被稀释掉，甚至连成本都难以收回。

基于上述的优缺点，在选择季节性产品时，卖家正确的姿态应该是，要提前做好年度选品和备货规划，季节性产品应该提前3个月左右开始备货，在销售旺季开始前就要将产品备货至FBA仓库。

因为在本年度没有参考数据，备货数量方面要参考前一年度的销售情况，同时，最好的，把本年度前几季度和上一年度同时期的产品走势曲线进行环比，看是否有异常，只有在走势曲线一致的情况下再去做同等比例的备货预测。走势曲线卖家可以通过Google的关键词搜索数量等相关数据来获得。

季节性产品，尤其是圣诞旺季的应季产品，备货要趁早既是为了避免旺季开始时货还没入仓的尴尬，同时还是为了避开旺季来临物流费用暴涨和物流爆仓造成的物流迟缓带来的诸多不划算。

而在备货数量上，要做到客观评估、保守备货，不要过度乐观，更不能抱着“赌一把大的”的心态。宁可因为卖断货错过了旺季的最后一波，也不要出现因为备货过多旺季过去了还有很多库存的局面。

在季节性产品的运营上，要尽量做到“快、准、狠”，卖家的打造节奏一定要快，该上评价就快速上评，该打广告就狠砸广告，因为一旦你稍有迟缓，被竞争对手赶超了，头部排名位置被竞争对手占据了，你想去超越就不那么容易了。

对于应季性产品的打造来说，“慢工出细活”未必可行，而如果你是“佛系出单”心态的卖家，那就更应该洗洗睡吧，因为那可能真的不适合你。