亚马逊虚拟产品捆绑计划运营详解

PostPony邮差小马

1982

2020-07-06 18:00

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什么是亚马逊虚拟产品捆绑计划?

虚拟产品捆绑包工具允许您创建具有多个ASIN的产品捆绑包。您可以捆绑2到5个互补的ASIN，然后在单个产品详细信息页面上出售它们。借助此工具，品牌所有者可以提供产品包，而无需将它们打包在一起或更改FBA入库库存。

例如，如果您以一个ASIN的身份出售“电吉他”，以另一个ASIN的身份出售“ tuner”，则虚拟产品捆绑包工具可让您在一个ASIN之下捆绑这两个商品并出售。当客户从产品详细信息页面订购产品捆绑包时，Amazon将从您的库存中运送这两项。您无需将产品打包在一起。

亚马逊为什么要引入虚拟产品捆绑工具?

库存和履行是亚马逊业务的关键组成部分。这家电子商务巨头正在投资，通过提供诸如产品捆绑包之类的功能来加强其库存运营，以在沃尔玛和其他实体零售商中获得优势。

产品捆绑试验计划是亚马逊物流卖家急需的功能。亚马逊将根据包装中库存最少的商品的可用性自动更新数量。Amazon为该捆绑包分配了唯一的SKU，您可以相应地创建/编辑产品标题，描述，价格和图像。

产品捆绑试验计划仍处于测试阶段，这意味着亚马逊可能会对其进行进一步完善。此外，此时间仅是邀请。因此，考虑使用Virtual Bundles试点计划以查看它如何影响您的销售和营销策略是一个好主意。

给供应商的说明：由于该程序仍处于测试阶段，因此第一方供应商应注意此功能。

使用Amazon Product Bundle有什么好处?

预包装的库存：亚马逊产品捆绑工具的显着优势之一是，它使您可以创建组合而无需将预包装的库存发送到亚马逊。您也不必为产品捆绑包创建UPC。

交叉推广您的产品线：产品捆绑包使您可以在投资组合中提供更多的变化，从而无需过多的人工和交叉推广即可增加数字投资组合。

吸引对价格敏感的客户：当您知道产品的价格并提供折扣时，产品组合可帮助对价格敏感的客户以折扣价获得他们想要的东西。购物者享受交易带来的便利和节省。

资格要求

亚马逊的虚拟产品捆绑计划目前可供品牌所有者使用。它标识符合条件的卖方。符合条件：

您需要成为品牌注册的卖家，并且ASIN必须属于您的品牌。
ASIN需要在“新”状态下拥有有效的FBA库存。
您不能在虚拟捆绑包中添加礼品卡，音乐，视频和书籍等数字商品以及续订/使用过的ASIN。
您只能在Amazon US商店中创建产品捆绑包。

注意：亚马逊表示该工具可与Chrome或Firefox很好地配合使用。当前，“将其打包”小部件仅适用于桌面。它不会显示在移动应用上。

如何设置您的产品捆绑包?

登录到Amazon Seller Central。
转到产品捆绑包页面。
从您的品牌注册产品中选择，然后选择要捆绑的2到5个ASIN。
您最多可以上传9张图片作为列表。您在上一步中输入的组件产品将自动填充图像，因此您可以为8张图像添加这些产品。但是，建议上传原始图像作为清单的主图像。此图像应描绘整个捆绑包。

现在，输入捆绑包的标题，描述和价格。
标题字段的最大限制为200个字符。
产品捆绑包的定价可以低于或等于捆绑包中组件总价的总和。
如果您提供的价格高于捆绑销售商品的总和，那么您的捆绑销售商品将失去购买框资格。
作为卖方，您需要跟踪价格变化并在组件价格发生任何变化时更新捆绑价格。
“捆绑价格”部分告诉您总价中有多少折扣。

最后，您要输入产品的描述，项目符号点和SKU。

注意：创建列表后，您可以编辑标题，描述，价格，图像和项目符号。但是，一旦保存，将无法编辑主要组件，构成捆绑包的产品以及捆绑包的SKU。作为您列表的一部分，使用相关的和大量的关键字至关重要，因为它们会为您的列表带来正确的访问量。因此，正确的流量可以使您转化为更多的销售。

跟踪效果如何?

亚马逊目前未在卖方中心记录虚拟捆绑销售报告。而是将销售传递到捆绑包的每个组件。借助此功能，Amazon可以轻松管理您的库存，而无需跟踪新的SKU。但是，您可能无法跟踪捆绑软件的性能。

为了保持捆绑销售记录，Amazon每周向您发送一封电子邮件，其中包含一个链接，以CSV格式下载过去90天的捆绑销售。该报告包含：

日期：
以年/月/日的格式给出。
如果没有日期，则该捆绑包没有记录销售。
捆绑ASIN
包标题的前100个字符
总销售额：总和(捆绑包价格*捆绑销售量)。此列提供捆绑销售的订购产品销售。

发送电子邮件后的6天内，下载链接将失效。

总结

虽然现在还不知道亚马逊虚拟捆绑计划是否能改变游戏规则，但它目前确实是亚马逊FBA卖家急需的工具。确保卖家的产品捆绑包为客户创造价值-价值越高，订单率越好。

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