如何快速利用广告报告寻找爆款产品？
5503随着亚马逊平台竞争的日益激烈，如何从海量商品中脱颖而出，成为卖家的头号难题。选择正确的商品进行推广，往往是决定销量的重要因素。而亚马逊的报告正是你优化选品、提升广告效果的利器！
今天，我们就来教你如何通过这些报告，精准优化选品，让你的广告投入带来更高的回报。
“推广的商品”报告
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什么是“推广的商品”报告？
“推广的商品”报告（Promoted Products Report）是亚马逊广告工具中的一项分析报告，专门提供关于推广商品的广告表现数据。该报告帮助卖家清晰了解哪些商品通过广告获得了更多的曝光、点击和销售，以及这些商品的广告投入产出比（ACOS）。
图片来源：@2023亚马逊广告
打造爆款的准备工作
为打造爆款做准备，推广新品前我们可以通过以下几个不同维度为ASIN做铺垫
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“推广的商品”报告的主要功能
1. 广告效果分析
报告中的数据可以帮助卖家全面了解广告的效果。例如：
& 哪些商品的广告点击率较高，表明这些商品广告文案、标题或图片更具吸引力。
& 哪些商品的转化率较低，可能是因为广告定位不精准，或者商品页面的转化能力需要优化。
通过这些数据，卖家可以识别哪些商品表现良好，哪些商品则可能需要调整广告策略或产品页面。
2. 优化广告投入
通过分析每个商品的广告花费与销售情况，卖家可以计算出ACOS（广告销售额比）。
ACOS较低的商品通常代表广告投入产出比高，广告效果好；而ACOS较高的商品则可能意味着广告投放过多，或者广告效果不佳。
例如，如果某个商品的ACOS较高，卖家可以考虑：
& 调整广告投放预算，减少其广告支出；
& 修改广告关键词、文案、图片，提升广告的转化效果；
& 通过调整定价或产品页面内容，提升转化率。
3. 优化选品和商品推广
报告中不仅能显示每个商品的广告效果，还能帮助卖家通过数据来优化选品。表现较好的商品可以加大广告投入，增强其市场竞争力；而表现不佳的商品可以考虑下架或减少广告预算，集中资源推广其他更有潜力的商品。
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如何使用“推广的商品”报告
首先我们定位广告目标，重点看相应目标下指标的业绩表现
图片来源：@2023亚马逊广告
确定了广告目标，我们就可以分别对效果出色的商品和表现不佳的商品采取相应的策略。
1. 效果出色的商品：保持商品处于投放状态并扩展策略
（曝光高，点击量高，点击率高/点击率高，转化率高，ROAS高）
图片来源：@2023亚马逊广告
采取策略：增加预算，增加投放竞价
由此，我们可以从以下几个思路思考广告绩效不好的影响因素：
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2. 表现不佳的商品：使用新策略或暂停广告
商品①：曝光低
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采取策略：
& 提高竞价，添加关键词/商品扩大投放
& 新建单独的广告活动，给单独的预算，防止自我商品间预算竞争
商品②：曝光高，点击量低，点击率低
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采取策略：优化Listing，优化关键词/商品的投放方式
以上，我们就可以总结出产品分级的标准，针对性地做出相应行动：
已购买商品报告
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什么是已购买商品报告
“已购买商品”报告（Purchased Products Report）是亚马逊广告平台中的一项重要工具，旨在帮助卖家分析通过广告促成的实际销售情况。这项报告提供了关于通过广告点击后消费者实际购买的商品数据，帮助卖家进一步了解广告的转化效果、消费者的购买行为、以及哪些商品在广告中的表现最为突出。
图片来源：@2023亚马逊广告
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“已购买商品”报告的主要功能
1. 优化广告效果
通过分析“已购买商品”报告，卖家可以评估广告投放的实际效果，进一步优化广告策略。例如：
& 如果某些商品在广告中表现非常好，卖家可以加大对这些商品的广告预算。
&如果某些商品的广告效果差，卖家可以考虑调整广告内容、关键词或降低预算。
& 比较不同广告系列或广告组的效果，找出哪些广告系列具有更好的转化率。
2. 了解消费者购买行为
“已购买商品”报告提供了广告点击后最终购买的具体商品数据，卖家可以通过这些数据分析消费者的购买偏好。
例如，某些广告可能更容易促进某些特定商品的销售，而另一些广告则可能对其他商品更有效。通过这些数据，卖家可以更好地理解哪些产品在广告中的表现更好，进而优化库存和定价策略。
3. 提升广告定向和关键词策略
在“已购买商品”报告中，卖家还可以看到与购买商品相关的关键词、广告投放的时间段等信息。通过这些数据，卖家可以：
& 精细化关键词策略，找到哪些关键词能够驱动更多的购买。
& 了解广告的高效时间段，根据购买数据调整广告的投放时机。
& 精准定位消费者需求，优化广告的展示和定向，提升广告效果。
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如何使用“已购买商品”报告
同样的，我们可以分别对效果出色的商品和表现不佳的商品采取相应的策略。
1. 效果出色的商品：保持商品处于投放状态并扩展策略
（Advertised ASIN和Purchased ASIN相同）
图片来源：@2023亚马逊广告
采取策略：对销售表现出色的已推广商品，增加竞价及预算进行扩展投放
2. 表现不佳的商品——广告导致了购买其他商品
（Advertised ASIN和Purchased ASIN不同）
图片来源：@2023亚马逊广告
采取策略：
& 对带来高销量的已购买商品（Purchased ASIN)进行广告活动推广
& 优化已购买ASIN在推广ASIN详情页的投放
最后，让我们通过一个案例来实际操作一下吧！
案例：我们有一款商品，商品下有黄色、白色和银色三个变体，这三个变体我们都投放了广告。现在，我们要对这三个颜色变体，进行广告数据分析：
图片来源：@2023亚马逊广告
从已推广商品的广告报表中的“总销量” 来看，黄色变体表现最好。
图片来源：@2023亚马逊广告
但是，如果我们增加了对“其他SKU销量” 的分析，就会发现，在黄色变体总销量265个的数值中，其中有103个销量，去购买了其他SKU!
那么，这些用户去购买了哪些商品呢？
我们可以查看“已购买商品报告”，总结其他SKU的销售来源
图片来源：@2023亚马逊广告
黄色与白色广告的跳出率都很高，银色的跳出率最低；
黄色与白色广告跳出的商品，大部分是去购买了银色。
采取策略：
& 可以将银色变体作为主投商品
& 可以将银色变体，投放在黄色和白色变体的商品页面上，形成自己变体商品的流量闭环
总结：
& 下载“推广的商品报告”和“已购买商品报告”。熟悉表头，汇总对比分析
& 根据广告目标，排序确认推广的商品优化策略；发现表现出色的已推广商品；优化已购买ASIN在推广ASIN详情页的投放
