运营日本站，下面这些信息请收藏！

参加海西汇在厦门举办的亚马逊日本专场的活动，各个类目的招商经理分别上台分享了日本站的市场状况，在此整理一些分享给大家。

日本站的优势：

一、卖家数量少，竞争不那么激烈，用心打造的话，很容易冲到头部；

二、进口税低，虽然发货到日本的产品一般都会产生一些关税，但相比欧洲来说，日本站的税是非常少的；

三、头程物流运费低、时效快，这些都可以加快卖家的资金周转率，资金周转率高，哪怕单次销售的利润低一点，最终的总利润也会高。

当然，做日本站，也有一些不利因素需要我们面对：

一、日本客户比较挑剔，产品品质不够好，细节马虎，很容易招致差评；

二、和其他站点不同，日本人是最喜欢读说明书的，如果产品没有日文说明书，或者说明书写得牛头不对马嘴，同样容易招致差评；

三、日本的产品认证比较细，不同类目的产品会有一些具体的认证要求，对于没有认证的产品，甚至连海关都过不了；

四、从实操经验上来看，日本站的竞争也是很激烈的，而且，相比美国站，日本站更容易遭到竞争同行的恶意攻击和差评。

但按照招商经理的说法，在日本站运营，因为本土卖家需要交10%左右的消费税，这部分税目是中国卖家不需要缴纳的，从这个层面上，中国卖家在价格上可以比本土卖家更有优势。

再一点就是，日本站会时不时的推出一些佣金优惠扶持，这对相应类目的卖家来说，也是一大利好。

在日本站，消费品的几个比较大的类目分别是个护类、美妆类、杂货类、宠物用品等。

在举例选品时，招商经理都特意强调，选品时一定要考虑消费者的消费习惯，比如，日本人在泳装的选择上就相对保守，再比如，由于日本房屋小，养猫的多于养狗的（这让我想到村上春树对猫的那种爱），而养狗的人群中，养的往往是小型犬中的小型犬，比如贵宾、吉娃娃、腊肠狗等。

关于这一点，和我日常给学员上课时讲的选品建议一模一样。

选品，一定要从市场中来，到市场中去，脱离了对目标市场消费者的思考，不了解消费者的真实需求，仅凭“自认为”的选品很容易就走入误区了。

招商经理还分享了一些类目爆款产品，我最直观的感受是，大部分的爆款产品往往都是刚需类产品，更新换代不明显，甚至两三年前已经是爆款了，到现在依然是。

这也引发我的一点思考：为什么我们大家总在忙着找爆款，却很容易对平台上当前的爆款熟视无睹？

可能很多人会说，别人已经热卖的产品，自己现在进去不具备竞争优势呀！

但有没有思考过这样一个问题：如果用一年、两年、三年的眼光来看，死磕一个产品去打造，有没有可能一步步积累优势赶超对方，进而把别人的爆款变成自己的爆款呢？！

在现场，招商经理还讲到另外一点就是关于轻小物品的运营，如果产品轻小，如果能够利用好轻小物流，通过可以做得很好的。

关于这一点，我深以为然，我自己在给孵化营学员上课的过程中总是反复交代，要充分利用标准件、小标准件、轻小件之间的费用差，通过差异化的组合，从而确保自己在竞争中有足够的竞争优势。

我是这样说的，我们也是这么做的，比如，我们在日本站的销售，就是充分利用了轻小计划，费用成本低，即便看到的是很低的售价，但利润却也够可观。

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