在国外，成熟的大站点至少拥有35%以上的自然搜索流量份额，这些流量能够让电商越做越大。营销成本逐渐减少，能够更好的把价格返利给消

费者，这样会进入良性循环。独立站玩法很多，卖家逐年增长，做的好的8年前至今还在运营。根据谷歌去年的数据显示，在线购物的占比独立站

47%，亚马逊38%。市场仍然在独立站。

一、Drop shipping 

也叫“一件代发模式”简单的说，就是主要做流量，不存货，产品在客户下单后交由供应商从工厂或仓库一件代发。最典型的做法是以Shopify建站

+Obelro选品+Facebook推广。最初起源于国外的一些Affiliate社区，比较擅长营销推广和流量运营的一些互联网资深玩家。他们非常熟悉海外的消

费者的习惯，熟悉各种互联网推广渠道和工具。通过对于互联网用户的理解，他们也由此衍生出了非常丰富的选品和营销策略。这一模式的知名

代表，有phonebibi，dudegadgets等。可以不用做任何囤货，通过一些选品工具选品，通过facebook广告投放引流，以站群的模式，一年实现数

百万上千万美金的销售额。平均的利润率可以做到20%左右。考虑到往往都是几个小人的小团队实现的，这样的成绩就显得十分可观了。产品一

般来源于速卖通、1688等平台。

优点：门槛低、无需拥有产品供应链，可以卖任何人的产品，无需囤货，也无需发货，出单快、起量快。

缺点：无尽地更换产品，对产品质量、产品包装、物流速度没有把控，对Facebook广告依赖程度过高，没有客户积累、复购率、品牌沉淀。

但目前这种模式非常火爆，起量很快，可以赚快钱也很简单的方式。如果卖家没有供应链，可以快速以这样的形式开始自己的独立站。

二、铺货模式

杂货铺是典型的也是基数最大的独立站。这种模式主要靠站群、号群、产品海，来获得大量信息差，赚取中间利润。

包括目前很多的大卖独立站，都是这样的玩法。这种玩法团队也很简单，1-2个人一个站，每天就是选品测试，门槛相对较低，比较容易复制，新

手可以拿来练练手，省的被独立站复杂的玩法吓到。

三、 垂直精品 B2C

首先这些品类的客单价足够高，而国外本土的制作成本也很高，所以我们本土卖家的优势和利润空间就出来了。比如你一个产品就卖10美金，按

照利润来算，最多也就扛得住5美金的广告费了。那如果是100美金的产品呢？也就是50美金的广告预算！

高客单价+低进货价=高利润。

所以，当产品利润高了，我们投放广告的预算也就随之增加，那么出单率也就随之增加了。

而这些产品属于具有一定专业性的产品，针对的是特定有需求的人群，不像快消品会有一些冲动型消费，所以这种情况下，Google关键词广告成

为卖家首选。因为搜索意味着需求，当用户主动去找这个关键词的时候，说明他对这个产品是有需求的。

四、品牌模式

品牌独立站模式，比较适合有自己的产品研发能力的创客团队或者工厂转型的商家。对于科技品类来说，新品众筹首发+品牌独立

站销售的路径是一条实践证明可以成功走通的路径。对于时尚品类的产品来说，社交媒体和红人营销则是其中可以依靠的重要营销支点。

这种模式主要适合想长远发展的卖家朋友。

这种玩法在市场调研、产品上需要有非常深入的研究，和长远的打算，需要足够的耐心和毅力。一旦突破出来，会给整个品类线或者品牌带来的是长远的利益。

这种玩法典型的特点就是，复购率高，后期不需要再靠大量的营销费用维持销售额。

总之最好的营销一定是深度了解产品和用户，建立在网站优质的购物体验的基础上。