如何计算竞争对手的利润率

近日有卖家问我如何计算竞争对手的利润率有多少？我第一时间觉得查询竞争对手的利润率没什么意义呀，该卖家表示想要知道自己的利润率是否达标。好吧，简单分享下我的思路吧。

目录

1. 查询竞品链接的流量结构
2. 查询竞品链接的转化率和CPC
3. 查询竞品链接的产品成本，配送费等数据
4. 计算竞争对手的利润率

查询竞品链接的流量结构

本文都以某个类目的Top链接为案例进行分析，使用卖家精灵反查关键词流量，搜索流量词占比。其中自然流量：365（69.66%），广告流量：230（43.89%），因为部分关键词既有自然流量也有广告流量，百分比相加会超过百分百。这里只能预估自然流量和广告流量比值为6.5:3.5。

同时查询该产品7月订单量为67588，销售额3822777美金，按自然流量和广告流量比值为6.5:3.5计算广告出单量23655，平均单价是56.55美金。

查询竞品链接的转化率和CPC

打开亚马逊后台的商机探测器搜索核心词dog bed，找到核心词的搜索转化率为1.53%，经过大量数据验证过，商机探测器里面的关键词搜索转化率会比实际的低2到4倍。狗床这个类目的转化率预估是6.12%左右（这里可以配合品牌分析里的搜索点击率）。

备注：这里有卖家朋友会疑问，一个词的转化率如何代表一个链接的转化率。这里的理解是核心词dog bed的流量占比47%，参考意义是比较大。如果要更精确，就计算所有的关键词转化率再根据流量比例进行加权计算。个人觉得估算‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍竞争对手的利润率没有必要把工作量放大。‍‍‍‍‍

使用卖家精灵反查关键词，查看dog bed的CPC约1.34美金。

查询竞品链接的产品成本，配送费等数据

在亚马逊前台打开产品链接，同时使用插件查看FBA费用是$10.45。

同时点击1688找货源参考类似产品的成本是70元左右。

计算竞争对手的利润率

ACOS=广告花费/广告销售额

=单次竞价x 点击次数/点击次数x转化率x 客单价

=单次竞价/ (转化率x 客单价)

=1.34/ (6.12%x56.55) =38.7%

广告花费=ACOSx广告销售额

=ACOSx广告单x客单价

=38.7%x23655x$56.55

=$517686

那么得出这款竞品的预估的广告费用为$517686。

产品的单价是56.55，产品成本约10，FBA费用是10.45，退货率2.72%，预留10%的费用做促销，通过利润表计算每单利润率是33.15%。

总利润 = 销售额x利润率-广告费用 

           = 3822777x33.15% - 517686 

           = 749564 

利润率 = 总利润 / 销售额 

           = 749564 / 3822777 

           = 19.6%

注意：所有数据均为模拟计算，重点看逻辑，若有不符地方自行修改调整即可。