如何预估新品期广告预算

开篇还是引出某奇的经典语录：做电商要学会“先模仿再超越”

关于新品期销量预估

在进入一个新类目时，我会先到榜单（New Releases）看一看

对于经常选品的朋友们来说，这个页面应该不陌生了，这是亚马逊官方公布的类目“飙升”榜单，能出现在这里的都是近期在小类目中销量不错的新品；因此，这些产品就是我们用来做销量参考的对象

打开你的第三方软件：H10、JS、数魔都可以，有啥用啥

如上图所示（我用的是JS的插件），通过插件工具我们大致知道这类产品的日销量是3-5个左右（那么倒推出月销量大致就是100-150个，也许这会是你首次备货的数量）

同时，点开销售曲线图看一看头部产品的每日销售变化曲线图；如果你比较激进，可以把竞品的出单“峰值”作为你的出单“冲量计划”；如果你跟我一样佛，那么取平均值就好

同样，我会使用工具（JS和数魔的关键词工具都可以看到关键词的CPC出价），这里的CPC出价与亚马逊广告后台的建议出价是不同的，使用工具查出来的CPC建议出价通常更接近真实的点击出价，会比亚马逊后台的建议出价要低不少

得到数据后，我们可以导出这些结果求一下平均值；如图所示，工具查询出来的CPC出价大致在$0.4-$0.5，所以均值大概在$0.45

关于如何选词这一话题我在这里就不再赘述了，感兴趣的朋友可以往回看一下，阿奇写过5篇关于如何找词的攻略

在通常情况下，新品80%以上的订单来自广告出单，根据这个比例，我们大致可以用如下公式来推测出新品期广告预算

公式：新品期广告预算=出单数量xCPC/转化率

（转化率如何预估请看上集：如何预估广告关键词的转化率）

代入数据：出单数量=5，CPC=$0.45，假定转化率=7%

新品期广告预算=5x0.45/7%=$32.14/天

当然，这个预算不一定能做到盈利，只能让你在新品期保证足够的单量，然后提升产品排名，慢慢的往头部靠拢；不过，有数据做支撑，你可以计算出新品期（通常3-4周）内你这款产品的整体广告预算花费，这样一来，想必老板会对你的“运营”更加放心一些吧

有理有据（手动狗头）

以上，希望能帮到您