转化率达5%！Miravia助力时尚品牌在西班牙大放异彩

随着全球时尚潮流的持续演变，欧洲市场对时尚的需求日益增长且持续变化。然而，欧洲市场对于品牌和品质的要求较高，尤其是年轻一代消费者崛起，成为推动市场需求变化的主力。

他们对个性化的时尚选择抱有更高的追求，同时期望能与不同品牌产生情感共鸣。因此，中国品牌在拓展海外市场时面临着更高的门槛和更多的挑战。尽管如此，仍有许多卖家能够应对这些挑战，并交出满意的答卷。其中，巴莫尔作为一家时尚饰品品牌商家，就以其独特的产品和品牌理念，在西班牙本土市场大放异彩，赢得了消费者的喜爱和认可。

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不到一年，巴莫尔交出亮眼成绩单

巴莫尔，这个以森林为创作源泉的快时尚饰品品牌，其设计方向以动植物、精灵等元素为核心。如今，巴莫尔在Miravia平台上的表现引人瞩目，其店铺的加购率达到17%，转化率更是高达5%。这些亮眼的数据背后，巴莫尔究竟付出了怎样的努力呢？

 （图片来源：巴莫尔）

巴莫尔在进驻Miravia之前，已从跨境电商起家。在选择目标市场前，巴莫尔进行了市场调研，最终得出结论：西班牙市场首饰流行趋势和品牌调性匹配度较高。为了能够更好契合西班牙本地市场的需求，巴莫尔开始针对饰品品类市场做调研，开发出匹配市场喜好的产品。同时，品牌产品会根据季节来进行更新迭代，每个季节的新品均突出浓浓的季节氛围和典型的森林元素设计。渐渐地，巴莫尔打响了品牌在西班牙本土的认知度。

除了推出更多适合当地消费者的产品，巴莫尔品牌在本土市场也积极开展营销活动，其中包括邀请KOL进行社交媒体传播，以加速提升西班牙消费者对品牌的认知度，增强客户黏性。

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跨境出海困难重重，把握痛点逐一击破

尽管巴莫尔在Miravia的品牌店铺，在平台成立初期就吸引了一大批粉丝的关注，订单量的增长也十分可观，但如何让更多的西班牙消费者接受并认可巴莫尔的产品，仍然是他们的首要任务。

巴莫尔分享道，在Miravia的运营初期阶段，品牌积极与平台小二协作，借助平台在西班牙本土市场的站外垂直深入营销宣传，通过平台的站内曝光以及流量资源来触达更多本土消费者。在平台的资源支持下，巴莫尔品牌增长趋势强劲，这大大增强了品牌在西班牙市场的信心。

 （图片来源：巴莫尔）

伴随着时代的发展，尤其是数字化以及互联网的不断成熟，传统搜索引擎不再是消费者获取产品信息的唯一渠道，消费者更多聚焦在社交媒体以及电商平台上。据Dentsu X的研究分析，在消费者购物过程之中，关键意见领袖（KOL）的影响正变得越来越重要。数据显示，约有45%的受访者表示他们至少会关注一位社交媒体影响者，这一比例在18-29岁中的比例甚至高达73%。

巴莫尔也明白，在如今的消费者购物环境中，KOL扮演着重要的角色。因此，品牌正在积极寻找与自身品牌形象相匹配的KOL进行合作，以推动品牌在本土市场的社交媒体传播。巴莫尔意识到，初期的市场调查对于西班牙饰品品类只是浅尝辄止。如果想要在西班牙市场取得一席之地，品牌需要对当地市场进行深入调研，准确把握市场需求和品类趋势。只有这样，品牌才能根据市场特征开发产品和选品，甚至制定营销策略。目前，该品牌的SKU总数已达4000多种，他们针对最匹配西班牙市场需求的几款核心SKU进行深度营销推广，并且与当地的KOL保持着合作关系。

出海西班牙市场、入驻Miravia平台的不到一年时间里，巴莫尔已乘风破浪，度过同市场及平台的磨合期，而现在面临最大的痛点便是如何吸引更多消费者。

巴莫尔选择使用925银来制作产品，这种材质在欧洲市场拥有广泛的消费者基础并且受到了市场的广泛接受。但在各大市场里，也存在一些所谓的"假银"。何为假银？即饰品行业内判定标准为银含量低于92.5%，表面多为镀银，内芯实则为铜镍合金。

在饰品领域，材质的质量对产品的价格产生显著影响。然而，对于线上购物的消费者，他们只能在收到包裹后通过触觉来了解产品的实际材质。在包裹送达消费者手中之前，消费者只能依靠产品的款式图等进行选择。在产品外观相似的情况下，许多消费者往往被低价吸引。因此，使用925银制作产品的卖家在吸引消费者方面处于劣势，这对于像巴莫尔这样的品牌卖家来说是一个巨大的挑战。巴莫尔通过Miravia的商家故事集，用最实用的925银辨别方法制作了科普小课堂。面对挑战，巴莫尔表示从不畏惧。

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选择Miravia，轻松拓展西班牙

面对欧洲市场对时尚的高需求以及对中国品牌出海的更高要求和挑战，巴莫尔通过精准的市场定位、创新的产品设计和多元化的营销策略等成功地树立了品牌心智并深入市场。对于其他中国品牌而言，可以从巴莫尔的成功经验中汲取智慧，不断提升自身的品牌实力和市场竞争力。

巴莫尔秉承给到消费者“As unique as you”，即“独特如你的感受”，希望巴莫尔的产品能够成为消费者发现自己独一无二美的桥梁。同时，巴莫尔也希望品牌产品，能够“悦己悦人悦生活”。而作为品质和时尚综合型电商平台，Miravia平台追求“Proclaim who you are”，深入西班牙本土市场，发现消费者需求的同时，向其提供优质供给。

 （图片来源：巴莫尔）

放眼全球，各地电商业务均有明显缩水现象，但西班牙却是欧洲国家中少有的正增长国家。值得一提的是，西班牙是智能手机人口占总人口比例较大的欧盟国家，高达81%。基于系列因素，西班牙市场对于跨境电商卖家出海而言，潜力不言而喻。

与其他电商平台相比，背靠阿里的Miravia为品牌卖家提供了更多的信心和稳定性。据西班牙媒体报道，Miravia计划在西班牙建立自己的物流仓库，这将进一步增强其在该地区的实力。随着Miravia的持续发展，中国品牌在西班牙市场的拓展将更加顺利。

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（编辑：江同）

（来源：Miravia）

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