关于亚马逊几种综合性运营模式的相关思考

关于亚马逊几种综合性运营模式的相关思考

转眼间今天就是2019年6月30日，也就意味着今年已经整整过去了一半，距离会员日也只有15天的时间了。

每次留意到时间变化的时候，都想感叹下时间过得真快，一晃半年就这么过去了。

上周五晚上，也组织了一次线上的交流，关于店铺被封，Listing被封的情况，想到可以提前收集到更多的相关问题，那么后面通过收集答案，进行集中的答疑。

走过路过，有兴趣分享你所遇到的店铺以及Listing下架等相关原因的朋友，还是可以继续扫描下方二维码，等问题收集到50个以上，我也会每天通过各种渠道去获得答案，当我找到答案的时候，也能将答案分享给到你。

通过自己过去近两年的实操经历，以及上周的问答，突然想思考与总结下当前情况下亚马逊运营模式，以及未来可以发展的方向，定期的归纳总结也是为了能够更好地为自己梳理思路。

还记得刚做亚马逊不久的时候，上架产品，遇到一个危险品审核，或者一个差评，都觉得非常的常见，后面发现只要是电子产品，基本上都会遇见危险品审核，提前准备好需要的危险品审核豁免表就好了。

第一次遇见小红旗的时候，也觉得特别害怕，马上就去问客服可以该如何解决这个问题，结果发现其实按照要求解决好问题就行了，只是根据问题的原因，需要提交的资料不同，而且有时候呢，由于处理Case的团队负责人员不同，每次都需要提交补充资料，直到他们认为资料无需补充为止。

现在其实想想降低分享的最好的方法，其实应该就是多店铺以及多Listing 运营的模式。

根据6月初，氧气老师上的课程，亚马逊的页面排序，也不会让一个页面全部都只展示一个品牌，通过调查，发现也确实是那样。

那么最好就是多店铺，多Listing ,多品牌的操作模式了。

也就是A店铺出了问题，根据亚马逊的规则，可以迅速用B店铺进行跟卖自己A店铺上有货的库存，快速进行移仓换标的操作，降低可能的损失。

因为现在发现，无论是产品商标侵权也好，专利侵权也好，还是各种什么安全问题进行的各种任何，基本上以审核回复时间3-5个工作日，有些甚至7个工作日，一来一回，就这么大半个个月过去，如果有多店铺，至少可以进行跟卖+多渠道发货、移除订单的操作进行产品配送了。

不要将鸡蛋放在一个篮子里，这个情况在哪都适用。

通过想明白这一点了以后，那么其实就会发现，对于有全盘运营思维的人来说，就会准备很多店铺，对于那些大卖，可能封锁了一个店铺，就像是来了一个差评，来了一次小小的警告信一样，不会乱了手脚。

如果仅仅只有一个店铺，当自己的店铺遇到了什么绩效问题，或者任何违规的情况，都会影响自己的收益了。

对只有几个店铺的人来说，封了一个店铺，会感觉遇到了很大的事情，而对于大卖，马上就能找到替代的方案给跟进解决。这也许就是抵御风险的能力的不同吧。

分析到这一步，那么对于亚马逊的整体运营思路，究竟可以哪些模式呢？还要这些模式，可以有哪些需要注意的点？

如果要在一个平台上获得更多的收益，无非就是更多的产品，更多的曝光，更多的转化。

流量*转化率=订单，也就是实实在在我们做电商所追求的利润了。

现在发现利润才是核心需要抓的点。

So 具体有哪些呢？

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   深耕垂直类目，FBA精品模式。

   
   

    那么就需要不断的开发产品，不断的上新品。发现好卖的产品就持续补货，如果市场反馈不是很好，那么就及时止损。(这样的模式，很容易塑造品牌，积累的客户也容易有沉淀）

   
   

   同时也发现有售后的产品，其实更容易有积累，因为更容易形成和客户的再次链接，只要有再次链接的机会，那么就有再次销售的机会

   
   

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   根据市场热度，找到当前热卖的产品，当热度消失，及时退场，及时止损。

   
   

   那么就需要非常强的开发能力，不停的开发新的产品。

   
   

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6. FBM铺货模式，通过软件上架Listing,通过软件和对应供应商进行一键下单采购。这些也是目前一些卖家的趋势，但是如果没有强大的系统，进行发货方面的对接，那么确实很难操作。

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无论是哪种模式，那么动作的连贯性和持续性还是非常重要的。

自从6月上了广告课，去认真梳理了一下广告思路以后，发现真的分析了一下产品的出单时间分布，通过条件格式，等公式一下子就能筛选出来，然后试了下，将广告在出单高峰期的时候，进行广告投放，最近测试的一周时间进行对比，发现单量确实提高了许多。

如果跨境电商要走的更加长远，那么能够清晰的知道自己当前有哪些热卖的产品，当前库存是多少，能够销售的库存天数，当前的损耗是多少，当前的销量是多少，市场的环境是多少，自己的产品究竟有哪些优势，存在哪些问题。我想当每一个问题都非常清晰地时候，一定会比不清晰的时候，更加心理有底的。

关注到国内的一个3C类的公众号；差评。 有兴趣的小伙伴，可以一起去研究下他们的文案，感觉非常不错。

比如当客户反馈测试版有掉漆问题的时候：

他们是这么解释的：

对于大家反应堆额掉漆问题，可能真的无法解决，或者换句话说，可以提高成本去改善但实在没有必要。

不知道为什么，我就感觉这句话解释的，让人感觉特别的舒适感。

今天的随手记，就先写到这里，对于今天写到的一些思路，大家有其他的不同的观点，非常感觉能够通过文章末端的留言区，或者微信与我分享你的看法。