亚马逊的这些报告，卖家你都用对了吗？

跨境电商赢商荟

9138

2020-07-20 23:49

9138

跨境电商赢商荟

注：本文转自AMZ123跨境电商，作者：玛丽

内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除！

在亚马逊后台，你可以看到数不胜数的报告，比如库存、订单、退货、广告等。今天的文章将重点介绍如何借助亚马逊的报告来评估业务，并作出相关决策。

01找到适合投放PPC的广告

亚马逊的PPC广告可以提高产品的曝光率和销量，是提高产品收入的最佳方式之一。而现在通过报告，你就能找到最适合投放PPC广告的产品。

首先你要知道，浏览量低但转化率高的产品最适合投放PPC广告，它能最大化你的广告支出回报率。

接下来你就可以借助后台的Buiness Reports来找到这类产品。Buiness Reports提供了产品的销售情况，它按照日期、商品和其他这三大版块来归类数据。

要查看每个商品具体的销售情况和流量，点击By ASIN：

在这个分类下提供三种报告，分别是：

Detail Page Sales and Traffic（详情页面上的销售量与访问量）。
Detail Page Sales and Traffic by Parent Item（父商品详情页面上的销量与访问量）。
Detail Page Sales and Traffic by Child Item（子商品详情页面上的销售量与访问量）‍。

卖家还需要了解以下几个指标的含义，才能正确解读报告：

Sessions（买家访问次数）：有多少买家访问了你的页面。在一次访问中，即使买家多次浏览多个页面（24 小时内），也只会记为一次访问。
Session Percentage（买家访问次数百分比）：访问特定SKU/ASIN的用户所占比例。
Page Views（页面浏览量）：页面被点击的总次数。
Page Views Percentage（特定页面浏览量百分比）：特定SKU/ASIN所占的页面浏览量百分比。
Buy Box Percentage（黄金购物车百分比）：用户点击黄金购物车购买按钮所占页面浏览量的百分比。
Units Ordered（订购商品数量）：买家订购的商品数量。
Unit Session Percentage（转化率）：买家访问次数与订单次数的百分比，越高越好。
· Total Order Items（订购商品种类数量）：买家购买的商品种类，比如用户买了一台电脑和两个鼠标，这一栏就显示2。‍

上图蓝色框中可以看到，买家访问次数有48次，买家访问次数百分比为1.41%——只有1.41%的买家访问了这个产品，而转化率高达8.33%。

这明显就是一个浏览量低但转化率高的产品。那么在你投放亚马逊广告时，就可以选择这个产品。

02发现转化率低的产品

既然报告可以发现浏览量低转化率高的产品，那么它也可以显示那些产生了大量浏览但却很少销量的产品。

在Buiness Reports里，点击By ASIN，选中Unit Session Percentage（转化率）这行，点击上方箭头然后选择降序排序，这样就可以清楚看到转化率低的产品。

比如上图，买家访问次数是924，但只售出两个产品，转化率只有0.22%。

转化率低意味着产品页面质量差，需要卖家改进listing页面。

值得注意的是，这个产品的黄金购物车百分比是84%，意味着你还有其他竞争对手，很有可能只有一个。如果你不能对listing进行编辑，可以尝试联系拥有listing的卖家进行修改，这对彼此都有好处。

03查看业务整体表现

点击Buiness Reports，选择By Date，就可以查看各个时期的表现。日期报告有三个分类数据，分别是：

Sales and Traffic（销量与访问量）：产品的总销量以及访问量，按照日期排序。
Detail Page Sales and Traffic（产品详情页销量）：它和前一个分类很相似，但提供更多指标，包括转化率，黄金购物车比例等。
Seller Performance （卖家表现）：提供包括退款率、反馈、A-Z索赔等方面的数据。这里的数据如果变化大，都需要引起卖家的重视。

04利用Brand Analytics研究关键词

亚马逊为品牌卖家提供了数据分析工具Brand Analytics，Brand Analytics为卖家提供了三种数据报告，分别是：

亚马孙搜索词报告（Amazon Search Term Report）。
购物分析报告（Market Basket Analysis）。
产品对比和替代购买行为报告（Item Comparison and Alternative Purchase Behavior）‍。

卖家可以通过亚马孙搜索词报告（Amazon Search Term Report）查询关键词表现。

以下是搜索词报告中各个名词的具体解释：

Search Term：消费者所使用的搜索词，可以是短尾关键词，也可以是长尾关键词。

Search Frequency Rank：特定时期内关键词的搜索频率排名。虽然亚马逊没有给出具体的搜索量，但是对于了解关键词的热度还是很有帮助的。

#1 Clicked ASIN：所选时间内，根据搜索结果点击量最高的ASIN。

#1 Product Title：产品名称。

#1 Click Share：所选时间内，该产品获得的点击量占搜索词结果总点击量的百分比。比如有1000位客户搜索了“笔记本电脑包（laptop bag）”，每位客户点击了3种产品，总点击次数是3000次，搜索结果中的产品A获得了其中500次点击，那么产品A占该搜索词总点击次数的16.67%。

#1 Conversion Share：该产品获得的转化次数占搜索词总转化次数的百分比。比如搜索词“笔记本电脑包（laptop bag）”有1000笔销售，产品A获得了100词销售，那么产品A的转化占比就是10%。由于点击量最多不一定会带来最高的转化，所以搜索次数占比最高的产品与转化次数占比最高的产品，可能不是同一种产品。‍

Brand Analytics的Search Term对研究关键词非常有帮助。你可以在AMZ123官网上找到这些关键词报告：

05产品对比报告

Brand Analytics提供的产品对比和替代购买行为报告（Item Comparison and Alternative Purchase Behavior），可以帮助卖家查找竞争产品，并研究如何改进自己的产品。

该报告的一些名词解释：

ASIN：你的产品ASIN。

#1 Compared ASIN：竞争对手的ASIN。

#1 Compared %：同一天内查看你的产品的客户同时查看了该产品的次数百分比。

#1 Purchased ASIN：客户查看了你的产品但最常购买的其他产品。

#1 Purchased %：购买其他产品客户所占百分比。

通过这些数据，你可以查看和分析竞争对手的产品，了解为什么消费者选择他们的产品而不是你的。如果替代购买的是你的其他产品，那么你也可以了解哪些产品更受消费者欢迎。

以上就是关于亚马逊报告的一些运用，卖家你用对了？

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

上半年跨境电商进出口增长26.2% ！你跑赢大盘了吗？

每日新闻 20200720 | 阿联酋超半数企业因为疫情裁员

MKS枫筝智选

专注加拿大一站式海外售后服务专家

巨宝物流·跨境易

亚马逊FIST承运商，专注欧美加，墨西哥，澳洲，中东，东南亚，巴西

杰航国际物流

深耕欧美日跨境专线，提供优质的中大包直发服务

星选评 STARSEEK

全品类覆盖，大体量电商沉淀私域池底蕴，买手视频验证，专人跟进管理，助力卖家实现弯道超车

MKS枫筝智选

专注加拿大一站式海外售后服务专家

巨宝物流·跨境易

亚马逊FIST承运商，专注欧美加，墨西哥，澳洲，中东，东南亚，巴西

杰航国际物流

深耕欧美日跨境专线，提供优质的中大包直发服务

星选评 STARSEEK

全品类覆盖，大体量电商沉淀私域池底蕴，买手视频验证，专人跟进管理，助力卖家实现弯道超车

最新热门报告作者标签

Shopify卖家跨境年销售额达681亿美元

Shopify发布了全新全球数据平台“The Entrepreneur Effect”，展示电商创业对经济、就业和消费市场的影响。

巴西黑五销售额将达133亿雷亚尔，同比增长20.7%

2026年巴西黑色星期五期间，电商销售额有望达到133亿雷亚尔，较2025年同期增长20.7%。本次统计周期为11月26日周至11月29日。预计期间售出的商品数量将达到6940万件，同比增长15.4%。

【限时报名】美客多巴西专场启动大会重磅来袭！

暂无简介...

AI 改变购物决策，卖家打通亚马逊流量增长闭环！

消费者在亚马逊完成下单，但品牌选择往往在平台之外就已经形成。一条 YouTube 测评视频、一篇产品对比文章，或一次与 AI 的对话，都可能成为消费者认识品牌的起点。等到打开电商平台时，他或许已经知道要搜索哪个品牌、重点比较哪些产品。这让跨境品牌的增长多了一道考题：站内要做好搜索与转化，站外也要让产品被发现、被理解，并给消费者足够的理由选择自己。随着 Amazon、Shopify、Walmart、Wayfair 等经营渠道拓展，品牌更需要想清楚，内容、创作者与不同平台之间，如何配合才能带来持续增长。当消费者发现品牌的路径变了，品牌增长的路径也必须重做一遍。

亚马逊波兰新增超1万临时岗位，应对年末购物旺季

亚马逊宣布，将通过临时用工机构在波兰招聘超过1万名季节性员工，以应对年末购物旺季带来的订单增长。此次招聘面向亚马逊在波兰的电商物流中心，主要用于补充旺季人手。

欧美收紧小包关税，全球邮政业务连续三年收入下滑

主流国际邮政线路业务量平均缩水一成。

欧洲增长破局：热销品类站点组合与多站联投实操

在当前的跨境电商环境中，欧洲市场早已不再是几个单一国家的简单组合，而是一个多级增长、全域机会的规模化蓝海。亚马逊目前在欧洲对中国卖家开放的站点数已达10个，包括五个成熟站点（英国、法国、德国、意大利、西班牙）和五个新兴站点（比利时、荷兰、瑞典、波兰、爱尔兰）。数据显示，新兴站点的人均GDP与网购人口比例均高于德国，但CPC却比英德低40%。意大利电商市场年复合增长率达8.46%，持续增长且竞争密度低。对于中小卖家而言，打破“单点市场”思维，利用高效的联投工具布局多站点，是突破销量天花板的有效路径。

欧盟加强PFAS监管，化妆品服装等商品受限

欧盟针对部分全氟和多氟烷基物质（PFAS）的新限制已于2026年10月10日正式生效，涉及化妆品、服装、鞋类、食品包装等多种日常消费品。相关产品的生产和销售将面临更严格的要求，超过指定浓度的产品将被禁止销售。

卷不动了，一批跨境企业撤退“躺平”

如今的跨境电商，宛如一座“围城”。城外，前有海关公布数据称，仅今年一季度，我国跨境电商进出口总值达6184.6亿元，其中出口达4735.5亿元；后有新平台、新市场大肆招揽中国卖家，新出海渠道层出不穷……大盘向上，自然有不少“城外的人”认为自己入场也能“分到一杯羹”。而城内则完全是另一幅图景：跨境物流成本节节攀升、国际贸易环境动荡、单量下滑甚至直到秋促也不见起色……万般无奈之下，已有一批“城内的人”选择了“逃出去”。掘金俄罗斯跨境蓝海！10.16 厦门｜Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥“跨境电商是不是不行了，听说好多老板都发不出工资。

亚马逊美国站进入全面仓容紧张状态

亚马逊官方也提示卖家，需要尽早完成假日季备货入仓。

拿不到提成，大批亚马逊运营想转行

在跨境电商高速扩张的黄金数年里，亚马逊运营一度凭借“提成制度”成为行业的热门岗位——诸多运营曾依靠该制度实现薪资翻倍，使得这一岗位吸引诸多求职者“蜂拥而至”。但近两年来，随着行业风向转变，在各大跨境社群、卖家论坛以及社交平台上提及该岗位，“提成缩水”、“只能拿到底薪”等逐渐成为了高频吐槽词，不少运营甚至为此陷入了职业迷茫期。掘金俄罗斯跨境蓝海！10.16 厦门｜Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥AMZ123了解到，所谓的“提成制度”，指的是跨境企业为激励运营业绩产出、绑定个人与公司收益，制定的以运营业绩为核算依据、按约定比例/金额计发额外劳动报酬的薪酬分配规则。

亚马逊付费邀评功能10月下旬公测：评论数不足1000条的Listing可投，单条评价成本或超5美元

亚马逊Review Requests Ads 10月下旬美国站公测，评论不足千条可投，按点击付费，不保证好评。

亚马逊Amazon Now已进入印度超120座城市

亚马逊进一步扩大印度快速配送服务Amazon Now的覆盖范围，目前该服务已进入印度超过120座城市，覆盖规模在两周内翻了一倍。

Q3德国销售额暴跌35.5%，关税冲击Temu等低价平台

2026年第三季度，Shein、Temu和AliExpress三大亚洲电商平台在德国的销售额同比下降35.5%，降至5.66亿欧元，三家平台的合计市场份额也从第二季度的5.3%降至3.1%。

存坠落风险！美国CPSC召回11万件亚马逊在售秋千座椅

美国消费品安全委员会紧急召回Pacearth Direct旗下PACEARTH品牌约11.055万件U型秋千座椅。由于座椅可能在使用过程中断裂，产品存在导致使用者坠落并受到严重伤害的风险。

7天卖1.25万单，蕾丝内搭拿下TikTok女装类目榜一

靠“叠穿”出圈，TikTok一款女装内搭已卖上百万

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告