亚马逊：运营和选品守正方能出奇

总是有很多人问我，亚马逊选品有没有灵丹妙药，让我一天就能选出利润率达到60%的产品来，亚马逊运营有没有什么好的方法，让我一天进BSRtop10，亚马逊有没有什么特别获取review的方法，让我一天刷100单，还不死账号的。说实话，我也想要，但是真的没有啊。那怎么办，我还想今年靠亚马逊买房呢，我现在每天还是零单呢，怎么办。

大家都知道，我现在一直分享亚马逊选品的一些东西，给到大家。但是你知不知道，2018年的时候，我也不会选品，我也只会运营，每天在亚马逊前台的数据的分析，facebook找人测评放单，2018年年底的时候，我就学会了产品开发，为什么呢，这一切都要从一个亿的小目标开始说起

那时候上班在一个工厂型的公司，开始公司只做自己公司的产品，所以也不用产品开发。但是由于随着公司的发展，公司开始在其他评类做一些业绩出来，最困难的就是，公司没有一个真正意义的产品开发，那时候由公司产品线上面的产品研发担任的，说白了，就是公司做电子元件的研发工程师兼职的。

那时候简单的来说，产品开发就是，看到什么东西好卖，就卖什么。那时候开发出来几款产品   1，化妆镜  2，面膜  3，剃须刀  4，剃鼻毛器  ，如果有人做美妆类目就知道了，这几个产品的竞争，已经不属于亚马逊的竞争了，都是线下拼刺刀的阶段了。

更搞笑的是，为了显示差异化，每次这个研发工程师，都会在每个产品上面配1块钱修眉刀，告诉我们，这就是我们产品独特的地方。确实，其他产品都没有，不过这种1块钱的修眉刀，别人真的就认为产品差异化了？而且售价比别人贵一个5美金，美其名曰，高端品质。

理想很美好，显示狠骨干。我们这种小学生水平的产品，进入到这种国际化竞争的类目，几乎没有任何冒头的机会，价格从49.99，一直降到29.99的时候才发现，才能勉强挤进top100，什么意思呢，一个价格成本价80几块的东西，卖29.99，几乎上架就是亏本的。四款产品上架不到半年，算了下，大概亏了60几万吧。

2018年10月份左右吧，我去参加广交会，那时候看到浙江一家厂商有个产品觉得不错，叫弯型刮背器，我自己拿样回来，抱着试一试的态度，拿了1000个货，没想到反应特别好，上架一个月，就到了top30，由于那时候正当12月份旺季，一下子就断货了。

当时感觉，我自己也能做产品开发，原来开发的产品比这个专业产品开发还不差。当时认真分析了一下，这一款产品发现了几个点，1，产品外观比较新 2，产品类目top100 review没有超过2000的 3，亚马逊上面只有一个同款，这样我就把这三个原则，写在我的小本本上面，之后的产品开发都会依据这个原则来开发。

2019年，之后产品开发的产品，都被我用这个原则一一否决掉了，我自己开始开发产品，按照公司的要求，每个月2-3款的要求，开发了20几款，至今还留存下来的产品还有7-8款，昨天看了下，review很多都过了1000了。

后面慢慢学习，慢慢完善自己的产品开发理论，才有现在有了整个产品开发体系。都是在漫长的实践过程中，慢慢熬出来的，没有速成的方法，所谓守正出奇，都是把基础的东西做好了，才能有可能出奇制胜。