亚马逊 Prime Day 销售活动将于 7 月 12 日至 13 日举行，卖家需要做好哪些准备？

亚马逊的 Prime Day 销售活动将于 7 月 12 日至 13 日举行。

去年的销售盛况又回到了往常的夏季高位，Prime Day是2022年亚马逊最大的一个销售活动。

该活动于美国东部时间 7 月 12 日凌晨 3 点开始，持续 48 小时，横跨多个国家，包括波兰和瑞典。

亚马逊 Prime 副总裁贾米尔·加尼 (Jamil Ghani) 在新闻发布会上表示：“凭借我们会员喜爱和信任的小企业和民族品牌，我们很高兴能够为全球更多客户提供一些我们最好的 Prime 会员日优惠。”发布。

亚马逊 (AMZN) 每年都会举办这一活动，以建立其 Prime 订阅者的忠诚度，并将新购物者吸引到该计划中。分析师称，自 2015 年以来举办的 Prime Day 约占亚马逊 (AMZN) 年销售额的 1% 至 2%。

Prime Day 活动期间的销售也扩展到亚马逊之外。包括沃尔玛、塔吉特 (TGT)、百思买 (BBY) 和梅西百货 (M) 在内的竞争对手也持有自己的销售额，以利用 Prime Day 购物者推动的在线流量激增。

其实亚马逊的Prime Day有点类似于京东的618。那么新卖家在这之前需要做好哪些准备呢?

1.选品：现在FBA选品除非空运快递还来得及，海运是来不及了的。但是做自发货，还是来得及的。可以多选一些夏季顾客需要的产品。

2.库存：FBA卖家肯定早已经备了充足的货物了，在此期间，运用备货工具时刻监控FBA库存显得尤为重要，当然，自发货和FBA一样，要防止单量上涨订单排期的问题。FBA要关注有可能爆单库存买空的情况，有时候有可能是对手在作怪。

3.价格：和京东618一样，这个时候商家要尽可能给买家促销的折扣，促销力度越大销量相对肯定越好。那么促销折扣一般我们会做优惠券和Prime专享折扣，区别如下：

Prime专享折扣和优惠券虽说都是打折扣，但效果也无法去比拟，这还是需要看类目和产品市场价格！ Prime专属折扣的受众主要是一些会员，就像我们在预热活动时购买会员一样，Prime会员专属折扣确实会更有影响力；优惠券的受众是所有用户，包括所有群体，实际影响范围会更大！

对于买家来说，当折扣强度相同时，选择Coupon还是Prime折扣，没有区别，折扣是一样的，当然Coupon还有一个设置可以重复领取优惠。 

对于卖家来说，优惠券每次兑换收取 $0.60，折扣力度无限制但且不影响秒杀价格。而Prime专享折扣在会员日、黑色星期五等特殊活动，通常为20%，会对秒杀的最低价格产生影响。

就我个人经验而言，日常的打折我们都是用coupon，基本一直都开着。对于会员日等大促时候，我们会用专享折扣，毕竟是针对会员的活动，可以提高高质量流量的比例，转化的概率会更大。

整体来看，价格一定要根据市场和自己的承受能力。

4.利润：过节要促销，但是毛利一定要计算好。是不是需要提前提价再做折扣，需要自己根据情况调整。还有就是，促销还是要看产品，比如你的产品客单价本身很低，如果再促销，那等于白送了意义不大了。

5.防跟卖：旺季是所有卖家最赚钱的时候，所以跟卖卖家也异常活跃，需要关注自己的产品是否被跟卖。

6.店铺安全：如果店铺有绩效问题，要提前促进店铺出单把店铺的各项指标都达标。避免优惠券和Prime专享折扣做不了。

比如：Prime专享折扣要求如下：

优惠券要求如下：

7.产品排名：产品的排名尽量靠前，如果排名很靠后的链接做促销，效果也不会太好。

8.运营推广：促销只是过节期间的一个小手段，其他运营推广方式可以公用，另外广告推广一定要每天关注广告的花费问题。