AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

聊聊精品出海,看新能源大卖如何实现复购率30%+?

Moss的精神家园
在这里,我想为你呈现一幅中国跨境电商的清明上河图
1653
2023-01-04 16:41
2023-01-04 16:41
1653
Moss的精神家园
在这里,我想为你呈现一幅中国跨境电商的清明上河图
中国是光伏组件生产制造的第一大国,国产光伏设备依靠良好的竞争格局及平台能力,在海外市场的B端和C端都持续获得份额增长。

今年,光伏产品出口总额同比增长90.3%,达到约为440.3亿美元,创历史新高。

我们就「光伏出海」的话题与行业出海佼佼者易尚光伏讨论了四个问题:

● 欧洲能源危机为光伏产业带来的机遇和空间?
● 2023海外新市场的下一站在哪里?
● 光伏行业品牌化靠什么来驱动?
● 如何运用EDM营销提升私域流量的“复利价值”?

#

“需求摆在那儿”

易尚光伏于2014年开始布局海外市场,2021年开始通过SHOPLINE搭建独立站,主营欧洲市场,每周有五百万以上的光伏逆变器产品从国内工厂发出。

图|易尚光伏产品运行模式

“从我入行,每年的增长都是翻倍的。”易尚光伏独立站的负责人吴经理说。

跨境风口轮流转,17年起光伏的增长相对稳定,普遍行业萧条的2021年又逢海外能源市场的剧变,天时和地利,内外部对光伏前景充满乐观。

根据泛欧洲电力交易所Nord Pool的数据,8月中旬欧洲电力系统均价为每兆瓦时320欧元左右,立陶宛、德国、瑞士、法国等国家的电价达到了550欧元每兆瓦时以上。

伴随国际局势对能源供应的拉锯,国际货币基金组织称欧洲2023年气价电价或将再创新高。

易尚光伏的一位罗马尼亚客户曾算过一笔账:当时的家用电在高峰期能达到3.7欧元一度电,他每月的电费账单在上百欧元。在购买了易尚中等价值的光伏产品后,系统的一次性投入在6个月内基本实现本钱回收。


“用光伏逆变器来抵扣能源开销,是不少店铺和家庭的选择。”



某些欧洲地区政策上还采取了剩余电力收购制度——用不完的电,可以反向开闸由电力公司有偿回收,易尚的产品就能够支持这个功能,对本地化的需求十分友好。

“需求摆在那。”吴经理讲起这一年的订单都有踩在风口的感慨,“去年地区危机时期,乌克兰大断电,着急采购的客户点名要飞机来拉产品。”

新政策指向未来8年光伏的需求预期将持续可观——今年5月,欧盟委员会出台 REPowerEU 计划,提到2025 年将太阳能光伏装机容量翻一番,光伏安装容量到2030年达到600GW,且分阶段强制在新公共建筑、商业建筑、新住宅安装太阳能电池板。

近水楼台先得月,易尚光伏在海外的重头市场德国、西班牙、波兰、比利时建立了海外仓,部分欧洲买家3天能收到产品,远一点的地址5-7天也可以送达,这也成为了易尚在本地市场有利的竞争优势。


#

“客户信任我们,复购率达到30%”

光伏产品结构较为精密,远距离运输的破损率以让团队伤了一阵子脑筋。

在之前的很长一段时间里,通过海运、空运方式送往海外消费者的产品有近30%都出现了变形、磕碰的损坏。这就为售后服务的协调带来了压力。

即便海外仓能缓解部分产品提供一个维护“中转站”,但欧洲修缮人工成本高得离谱,重金请来的维修人员往往无法对产品的修补尽责到底,依然有一部分客户在反馈收到产品的器件问题。

为了维护好易尚在新市场来之不易的口碑,老板拍板:“补发!”当即,易尚给反馈损坏问题的客户都安排了器件的补发。在真诚的用户维护下,易尚目前做到了30%以上的复购率,在消费者心中建立了良好的品质口碑。

“有一个客户是14年买的机器,还是当时最普通的版本SPL5K,用到了2019年才淘汰掉。”一台家用光伏的迭代周期基本在一年左右,即便使用一年,对于有供电需求的家庭也是十分划算的。

低价内卷、恶性竞争已经让吴经理见识到出海市场不那么光鲜的一面。

吴经理的另一位买家分享过一次其他光伏产品购买经历:买家在线上购买到一个描述中写着5000w功率的光伏产品,等到货一使用却发现了问题,功率根本达不到,主板也是状况百出,完完全全就是以次充好。

“拿到2000w的认证,敢套5000w的壳。”易尚光伏主营的光伏逆变器被称作光伏系统的“心脏”和“大脑”,对于技术、资金和供应链要求都比较高。

面对市场上良莠不齐的竞品,易尚光伏靠品质积累口碑,认真把“牌子”做起来。

这两年,一批跨境企业从专注“把货卖出去”,转而思考起“把品牌做起来”的价值,今年年底,历经风霜寒气的跨境人形成一个共识:需要和消费者建立起信任与口碑,一笔两笔靠经营,长期成功靠品牌。


#

“开辟新市场我们只打算做独立站”

海外市场方面,易尚光伏目前的重心在欧洲,并在德国、西班牙、波兰、比利时进行了海外仓布局,也已经取得了海外CE的认证。新年的下一站,易尚光伏看好日韩和北美市场。

“我们的同行在那儿卖得不错”,吴经理正带领团队在寻找新市场的突破口。

政策和需求上,日本和韩国已经出台文件表达对碳中和与光伏发展的战略性重视,美国也在落地政策推进光伏发展,光伏投资税减免额度提升至历史最高水平。

图|海外新能源政策利好光伏产业出口

在这些市场,光伏产业普遍具有政策和需求上的优势,有机会迎来市场的高速增长。

今时不同往日,易尚光伏在出海征战新市场上已经有了经验之谈。

和2014年开启跨境的内转外一样,易尚光伏出海伊始选择了搭载海外电商平台。经历了亚马逊、速卖通、阿里国际站等尝试,易尚于2021年通过SHOPLINE开启建站出海,并逐渐把品牌化目标和新市场的重心转移到独立站上。

“下一步,开辟新市场我们只打算做独立站。”吴经理如是说。独立站具备规则灵活、自主性高的优势,而吴经理和领导层最看重的,是独立站为品牌赋予的持续发展价值。

在第三方平台,消费者更关注的是平台背书及产品本身,品牌的影响因素被弱化;独立站则是品牌展示和宣传的沃土,卖家完全可以依照自己的想法,运用各种丰富的呈现形式去展示产品特点、品牌内涵和企业个性,并结合搜索、社媒运营做引流,EDM营销赋活私域,不断扩大品牌影响力。

出海乘风四五载,大家渐渐发现:独立站才是出海做品牌的最佳解法。

#

“ROI上千,效果出奇的好”

在独立站运营中,企业可以利用沉淀下来的用户数据打造属于自己的私域流量池,搭建围绕品牌和产品的用户营销,实现数据的二次开发,创造数据的“复利价值”

EDM邮件营销就是有效利用私域数据做“复利价值”的好方法,在SHOPLINE客户成功团队的建议下,易尚光伏的独立站运营团队在今年9月开始使用SHOPLINE的SmartPush邮件营销系统,取得了ROI上千的惊喜效果!

易尚光伏作为与SHOPLINE保持良好合作关系的品牌客户,由SmartPush客户经理Lisa 1对1跟进吴经理团队的插件使用:

不止SmartPush邮件营销系统,SHOPLINE扎实的自研插件和丰富的生态功能为易尚光伏的独立站出海之旅开拓了更多的可能性,吴经理与团队也一直在积极探索独立站的前沿玩法。

“我们新办公室留出一个单间,打算搭一个TikTok直播,设备和器材都准备齐了!”对于直播这件事,吴经理认为“带货”只是一方面,最重要的是“运营品牌力”

光伏产品不像一件外套一双拖鞋,作为B2C的消费品,它算是一个对许多潜在消费者家庭相对陌生的大物件,短视频的流量风口给了这个行业一个机会把自己推广给更多海外需求方,早日顺应政策趋势“飞入寻常百姓家”。

END

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
通胀下美联储“按兵不动”,美国消费者钱包7月还能“爆买”吗?
2025年,美联储的货币政策动向再度牵动全球市场。尤其是在通胀高位徘徊、利率维持不变的大背景下,所有从事跨境电商与全球供应链业务的人都在关心一个问题——美国消费者的“钱包”,还愿不愿意打开?这个夏季大促旺季,是爆发,还是冷淡?图源:纽约时报01 美联储为何按兵不动?7月初,美联储主席鲍威尔在国会听证会上再次重申:“现在不是轻易调整利率的时候。”这不是美联储第一次“拖延”降息节奏。自2024年Q4以来,美联储已连续四次会议维持基准利率不变,其核心考量可归结为两点:通胀韧性仍在:核心CPI和PCE价格指数下降乏力,服务业价格压力仍未消退。劳动力市场强劲:失业率仍处低位,就业增长稳定,尚未触及宽松的“临界点”。
欧洲市场合规全解析:VAT、EORI、EPR及授权代表通关指南
哈喽,大家好,我是小白~欧洲市场以其庞大的消费潜力吸引着全球跨境卖家,但复杂的合规要求也让许多卖家折戟沉沙。店铺冻结、货物扣押、高额罚单等问题频发,根源往往在于对VAT、EORI、EPR及授权代表等核心合规要素的理解不足。今天小白就将系统拆解四大关键合规模块,助您稳步打开欧洲市场大门。 VAT:欧洲市场“税务身份证”(1)什么是VAT?增值税(Value Added Tax)是欧盟对商品流通环节征收的消费税,覆盖进口与销售两大环节。跨境卖家需向各国税局注册VAT税号,按期申报并缴纳税款。
上架25天狂赚近千万,TikTok卖家把它卖到美国第一
7天爆卖46000单!“药王”带火TikTok瘦身贴
25-cv-02710,311店被TRO洗劫!滑板品牌大规模维权,引爆跨境圈
本案是Sladkus 律所于5月15日代理Abg Collective, LLC在佐治亚州发起的商标维权案,涉案品牌为Vision Street Wear,从法院公布文件显示,本次案件TEMU平台为重灾区,共有311名被告涉案,并成功被TRO冻结账户!目前该案件已进入初步禁令状态,涉案卖家需尽快联系律师处理,避免损失进一步扩大!案件基本信息起诉时间:2025-5-15案件编号:2025-cv-02710品牌方:Abg Collective, LLC律所:The Sladkus Law Group品牌介绍Abg Collective, LLC是一家总部位于美国纽约的全球性品牌管理公司,成立于2010年,以收购、重塑
跨境电商平台SOR/2016-183 & CAN/CGSB-4.2 No 27.7加拿大床垫的阻燃-香烟测试
SOR/2016-183 标准描述CAN/CGSB-4.2 No 27.7 Textile test methods Combustion resistance of mattresses — Cigarette testCAN/CGSB-4.2 No 27.7 纺织品测试方法:床垫的阻燃-香烟测试Mattresses Regulations SOR/2016-183CANADA CONSUMER PRODUCT SAFETY ACTSOR /2016-183床垫法规SOR/2016-183加拿大消费品安全法案SOR/2016-183 标准介绍为了减少与床垫相关的火灾造成的财产损失,烧伤和死亡的不合理风险。
跨境业务收入达1323亿元!阿里2025财年年报出炉
AMZ123获悉,6月26日晚间,阿里巴巴集团发布2025财年年报。年报显示,2025财年集团实现收入9963.47亿元,净利润同比大幅增长77%,达到1259.76亿元。其中,跨境业务表现尤为亮眼,全年收入达1323.00亿元人民币(约合182.31亿美元),同比增长29%。本轮增长主要由阿里国际数字商业集团(AIDC)旗下速卖通(AliExpress)、Trendyol 和 Lazada 等跨境及区域零售平台共同驱动。财报指出,AIDC旗下面向消费者的国际零售业务收入同比增长33%,展现出其在全球市场的加速扩张态势。
“潮玩之都”东莞,欲在海外再造“Labubu”
世界潮玩看中国,中国潮玩看东莞。当潮玩品牌泡泡玛特旗下Labubu以“丑萌精灵”的形象征服年轻一代,掀起全球抢购热潮,成为“潮玩圈顶流”时,东莞的工厂车间里,新的「Labubu」正在流水线上诞生。《中国潮玩与动漫产业发展报告(2024)》显示,中国潮玩产业占全球潮玩市场总价值约20%。其中,全国近85%的潮玩产品由东莞生产,全球1/4的动漫衍生品由东莞制造。这座“潮玩之都”目前拥有超过4000家玩具生产企业、近1500家上下游配套企业,既是全国最大的玩具出口基地,也是全球IP商业化的首选地。但繁荣背后,东莞也有着自己的“出海烦恼”。
重磅发布!TikTok Shop推出欧洲PEAKS方法论,助力商家轻松掘金
欧洲电商千亿蓝海商机,怎样才能轻松获得确定性增长?TikTok Shop重磅推出《欧洲跨境PEAKS经营方法论》——区别于此前美区版本,这套方法论结合欧洲市场特点做了本地化适配,为“老玩家”和“新选手”都提供了清晰的指导方向,让商家经营有方向!拥有美区运营经验的商家,可快速复制美区爆品在新市场上线,并利用自身内容积累快速打开市场,同步抓住大促窗口期实现生意爆发;其他TikTok Shop新商家,在满足合规要求下,可利用商城资源快速测款,并结合达人内容放量,实现在新市场稳定布局。“欧洲跨境PEAKS经营方法论”重磅发布,商家迎来确定性增长数据显示,未来五年欧洲电商GMV增速预计超54%,潜力巨大。
上架25天狂赚近千万,TikTok卖家把它卖到美国第一
7天爆卖46000单!“药王”带火TikTok瘦身贴
跨境业务收入达1323亿元!阿里2025财年年报出炉
AMZ123获悉,6月26日晚间,阿里巴巴集团发布2025财年年报。年报显示,2025财年集团实现收入9963.47亿元,净利润同比大幅增长77%,达到1259.76亿元。其中,跨境业务表现尤为亮眼,全年收入达1323.00亿元人民币(约合182.31亿美元),同比增长29%。本轮增长主要由阿里国际数字商业集团(AIDC)旗下速卖通(AliExpress)、Trendyol 和 Lazada 等跨境及区域零售平台共同驱动。财报指出,AIDC旗下面向消费者的国际零售业务收入同比增长33%,展现出其在全球市场的加速扩张态势。
“潮玩之都”东莞,欲在海外再造“Labubu”
世界潮玩看中国,中国潮玩看东莞。当潮玩品牌泡泡玛特旗下Labubu以“丑萌精灵”的形象征服年轻一代,掀起全球抢购热潮,成为“潮玩圈顶流”时,东莞的工厂车间里,新的「Labubu」正在流水线上诞生。《中国潮玩与动漫产业发展报告(2024)》显示,中国潮玩产业占全球潮玩市场总价值约20%。其中,全国近85%的潮玩产品由东莞生产,全球1/4的动漫衍生品由东莞制造。这座“潮玩之都”目前拥有超过4000家玩具生产企业、近1500家上下游配套企业,既是全国最大的玩具出口基地,也是全球IP商业化的首选地。但繁荣背后,东莞也有着自己的“出海烦恼”。
Listing改一处提升62%点击率?3个真实案例讲清亚马逊新手成功法则
目录01/一个保温杯的破局之道:选品解码,杀出重围02/一张瑜伽垫的华丽蜕变:详情页优化,销量飙升03/一个厨房用品的逆袭之路:精细运营,突破困局04/三大核心提升要点:总结经验,推动增长在亚马逊新手卖家起步过程中,不少人会忽视一些看似简单的环节,然而,这些环节里的“隐藏任务”可能决定了起步阶段的成败。今天,亚马逊官方金牌讲师将从选品、Listing优化和流量获取三大核心领域,分享三个成功案例,帮助你快速突破瓶颈。01一个保温杯的破局之道:选品解码,杀出重围新手卖家在选品环节最容易陷入三个误区:❌ 盲目跟风热销品;❌ 忽视供应链配套能力;❌ 过分依赖工具数据。
25-cv-02710,311店被TRO洗劫!滑板品牌大规模维权,引爆跨境圈
本案是Sladkus 律所于5月15日代理Abg Collective, LLC在佐治亚州发起的商标维权案,涉案品牌为Vision Street Wear,从法院公布文件显示,本次案件TEMU平台为重灾区,共有311名被告涉案,并成功被TRO冻结账户!目前该案件已进入初步禁令状态,涉案卖家需尽快联系律师处理,避免损失进一步扩大!案件基本信息起诉时间:2025-5-15案件编号:2025-cv-02710品牌方:Abg Collective, LLC律所:The Sladkus Law Group品牌介绍Abg Collective, LLC是一家总部位于美国纽约的全球性品牌管理公司,成立于2010年,以收购、重塑
重磅发布!TikTok Shop推出欧洲PEAKS方法论,助力商家轻松掘金
欧洲电商千亿蓝海商机,怎样才能轻松获得确定性增长?TikTok Shop重磅推出《欧洲跨境PEAKS经营方法论》——区别于此前美区版本,这套方法论结合欧洲市场特点做了本地化适配,为“老玩家”和“新选手”都提供了清晰的指导方向,让商家经营有方向!拥有美区运营经验的商家,可快速复制美区爆品在新市场上线,并利用自身内容积累快速打开市场,同步抓住大促窗口期实现生意爆发;其他TikTok Shop新商家,在满足合规要求下,可利用商城资源快速测款,并结合达人内容放量,实现在新市场稳定布局。“欧洲跨境PEAKS经营方法论”重磅发布,商家迎来确定性增长数据显示,未来五年欧洲电商GMV增速预计超54%,潜力巨大。
欧洲市场合规全解析:VAT、EORI、EPR及授权代表通关指南
哈喽,大家好,我是小白~欧洲市场以其庞大的消费潜力吸引着全球跨境卖家,但复杂的合规要求也让许多卖家折戟沉沙。店铺冻结、货物扣押、高额罚单等问题频发,根源往往在于对VAT、EORI、EPR及授权代表等核心合规要素的理解不足。今天小白就将系统拆解四大关键合规模块,助您稳步打开欧洲市场大门。 VAT:欧洲市场“税务身份证”(1)什么是VAT?增值税(Value Added Tax)是欧盟对商品流通环节征收的消费税,覆盖进口与销售两大环节。跨境卖家需向各国税局注册VAT税号,按期申报并缴纳税款。
通胀下美联储“按兵不动”,美国消费者钱包7月还能“爆买”吗?
2025年,美联储的货币政策动向再度牵动全球市场。尤其是在通胀高位徘徊、利率维持不变的大背景下,所有从事跨境电商与全球供应链业务的人都在关心一个问题——美国消费者的“钱包”,还愿不愿意打开?这个夏季大促旺季,是爆发,还是冷淡?图源:纽约时报01 美联储为何按兵不动?7月初,美联储主席鲍威尔在国会听证会上再次重申:“现在不是轻易调整利率的时候。”这不是美联储第一次“拖延”降息节奏。自2024年Q4以来,美联储已连续四次会议维持基准利率不变,其核心考量可归结为两点:通胀韧性仍在:核心CPI和PCE价格指数下降乏力,服务业价格压力仍未消退。劳动力市场强劲:失业率仍处低位,就业增长稳定,尚未触及宽松的“临界点”。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
聊聊精品出海,看新能源大卖如何实现复购率30%+?
Moss的精神家园
2023-01-04 16:41
1652
中国是光伏组件生产制造的第一大国,国产光伏设备依靠良好的竞争格局及平台能力,在海外市场的B端和C端都持续获得份额增长。

今年,光伏产品出口总额同比增长90.3%,达到约为440.3亿美元,创历史新高。

我们就「光伏出海」的话题与行业出海佼佼者易尚光伏讨论了四个问题:

● 欧洲能源危机为光伏产业带来的机遇和空间?
● 2023海外新市场的下一站在哪里?
● 光伏行业品牌化靠什么来驱动?
● 如何运用EDM营销提升私域流量的“复利价值”?

#

“需求摆在那儿”

易尚光伏于2014年开始布局海外市场,2021年开始通过SHOPLINE搭建独立站,主营欧洲市场,每周有五百万以上的光伏逆变器产品从国内工厂发出。

图|易尚光伏产品运行模式

“从我入行,每年的增长都是翻倍的。”易尚光伏独立站的负责人吴经理说。

跨境风口轮流转,17年起光伏的增长相对稳定,普遍行业萧条的2021年又逢海外能源市场的剧变,天时和地利,内外部对光伏前景充满乐观。

根据泛欧洲电力交易所Nord Pool的数据,8月中旬欧洲电力系统均价为每兆瓦时320欧元左右,立陶宛、德国、瑞士、法国等国家的电价达到了550欧元每兆瓦时以上。

伴随国际局势对能源供应的拉锯,国际货币基金组织称欧洲2023年气价电价或将再创新高。

易尚光伏的一位罗马尼亚客户曾算过一笔账:当时的家用电在高峰期能达到3.7欧元一度电,他每月的电费账单在上百欧元。在购买了易尚中等价值的光伏产品后,系统的一次性投入在6个月内基本实现本钱回收。


“用光伏逆变器来抵扣能源开销,是不少店铺和家庭的选择。”



某些欧洲地区政策上还采取了剩余电力收购制度——用不完的电,可以反向开闸由电力公司有偿回收,易尚的产品就能够支持这个功能,对本地化的需求十分友好。

“需求摆在那。”吴经理讲起这一年的订单都有踩在风口的感慨,“去年地区危机时期,乌克兰大断电,着急采购的客户点名要飞机来拉产品。”

新政策指向未来8年光伏的需求预期将持续可观——今年5月,欧盟委员会出台 REPowerEU 计划,提到2025 年将太阳能光伏装机容量翻一番,光伏安装容量到2030年达到600GW,且分阶段强制在新公共建筑、商业建筑、新住宅安装太阳能电池板。

近水楼台先得月,易尚光伏在海外的重头市场德国、西班牙、波兰、比利时建立了海外仓,部分欧洲买家3天能收到产品,远一点的地址5-7天也可以送达,这也成为了易尚在本地市场有利的竞争优势。


#

“客户信任我们,复购率达到30%”

光伏产品结构较为精密,远距离运输的破损率以让团队伤了一阵子脑筋。

在之前的很长一段时间里,通过海运、空运方式送往海外消费者的产品有近30%都出现了变形、磕碰的损坏。这就为售后服务的协调带来了压力。

即便海外仓能缓解部分产品提供一个维护“中转站”,但欧洲修缮人工成本高得离谱,重金请来的维修人员往往无法对产品的修补尽责到底,依然有一部分客户在反馈收到产品的器件问题。

为了维护好易尚在新市场来之不易的口碑,老板拍板:“补发!”当即,易尚给反馈损坏问题的客户都安排了器件的补发。在真诚的用户维护下,易尚目前做到了30%以上的复购率,在消费者心中建立了良好的品质口碑。

“有一个客户是14年买的机器,还是当时最普通的版本SPL5K,用到了2019年才淘汰掉。”一台家用光伏的迭代周期基本在一年左右,即便使用一年,对于有供电需求的家庭也是十分划算的。

低价内卷、恶性竞争已经让吴经理见识到出海市场不那么光鲜的一面。

吴经理的另一位买家分享过一次其他光伏产品购买经历:买家在线上购买到一个描述中写着5000w功率的光伏产品,等到货一使用却发现了问题,功率根本达不到,主板也是状况百出,完完全全就是以次充好。

“拿到2000w的认证,敢套5000w的壳。”易尚光伏主营的光伏逆变器被称作光伏系统的“心脏”和“大脑”,对于技术、资金和供应链要求都比较高。

面对市场上良莠不齐的竞品,易尚光伏靠品质积累口碑,认真把“牌子”做起来。

这两年,一批跨境企业从专注“把货卖出去”,转而思考起“把品牌做起来”的价值,今年年底,历经风霜寒气的跨境人形成一个共识:需要和消费者建立起信任与口碑,一笔两笔靠经营,长期成功靠品牌。


#

“开辟新市场我们只打算做独立站”

海外市场方面,易尚光伏目前的重心在欧洲,并在德国、西班牙、波兰、比利时进行了海外仓布局,也已经取得了海外CE的认证。新年的下一站,易尚光伏看好日韩和北美市场。

“我们的同行在那儿卖得不错”,吴经理正带领团队在寻找新市场的突破口。

政策和需求上,日本和韩国已经出台文件表达对碳中和与光伏发展的战略性重视,美国也在落地政策推进光伏发展,光伏投资税减免额度提升至历史最高水平。

图|海外新能源政策利好光伏产业出口

在这些市场,光伏产业普遍具有政策和需求上的优势,有机会迎来市场的高速增长。

今时不同往日,易尚光伏在出海征战新市场上已经有了经验之谈。

和2014年开启跨境的内转外一样,易尚光伏出海伊始选择了搭载海外电商平台。经历了亚马逊、速卖通、阿里国际站等尝试,易尚于2021年通过SHOPLINE开启建站出海,并逐渐把品牌化目标和新市场的重心转移到独立站上。

“下一步,开辟新市场我们只打算做独立站。”吴经理如是说。独立站具备规则灵活、自主性高的优势,而吴经理和领导层最看重的,是独立站为品牌赋予的持续发展价值。

在第三方平台,消费者更关注的是平台背书及产品本身,品牌的影响因素被弱化;独立站则是品牌展示和宣传的沃土,卖家完全可以依照自己的想法,运用各种丰富的呈现形式去展示产品特点、品牌内涵和企业个性,并结合搜索、社媒运营做引流,EDM营销赋活私域,不断扩大品牌影响力。

出海乘风四五载,大家渐渐发现:独立站才是出海做品牌的最佳解法。

#

“ROI上千,效果出奇的好”

在独立站运营中,企业可以利用沉淀下来的用户数据打造属于自己的私域流量池,搭建围绕品牌和产品的用户营销,实现数据的二次开发,创造数据的“复利价值”

EDM邮件营销就是有效利用私域数据做“复利价值”的好方法,在SHOPLINE客户成功团队的建议下,易尚光伏的独立站运营团队在今年9月开始使用SHOPLINE的SmartPush邮件营销系统,取得了ROI上千的惊喜效果!

易尚光伏作为与SHOPLINE保持良好合作关系的品牌客户,由SmartPush客户经理Lisa 1对1跟进吴经理团队的插件使用:

不止SmartPush邮件营销系统,SHOPLINE扎实的自研插件和丰富的生态功能为易尚光伏的独立站出海之旅开拓了更多的可能性,吴经理与团队也一直在积极探索独立站的前沿玩法。

“我们新办公室留出一个单间,打算搭一个TikTok直播,设备和器材都准备齐了!”对于直播这件事,吴经理认为“带货”只是一方面,最重要的是“运营品牌力”

光伏产品不像一件外套一双拖鞋,作为B2C的消费品,它算是一个对许多潜在消费者家庭相对陌生的大物件,短视频的流量风口给了这个行业一个机会把自己推广给更多海外需求方,早日顺应政策趋势“飞入寻常百姓家”。

END

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部