大部分卖家在2023年推新品，普遍遇到了共同的难题：

第一，广告竞价不断上涨，按照过去的经验测试广告效果并不理想，依赖纯白帽方式推广新品的成功率越来越低。

第二，补货变得更加困难。产品一上架，如果销售火爆，很容易就会断货。再次补货后，却发现产品销量无法再次提升。

第三，广告推动的销量一旦广告预算削减，订单量立即下降，排名完全依赖广告维持。然而，高额广告投入意味着推广成本居高不下，最终导致销售额尚可，但毛利率却难以维持。

对于经营多年的卖家来说，近年来最有效的推广新品方法就是采用低价螺旋策略。这种策略可以快速提升产品的排名，也符合亚马逊的飞轮理论；只要产品能够螺旋式地产生销量，自然就会获得更多的自然流量，同时推广成本也会更低。

但是，最近一些卖家发现，采用这种“低价螺旋”的策略效果不佳！大部分产品一经涨价，订单立即减少，排名无法稳定，只能依赖亏本促销；似乎，以低价策略推广的产品已经被亚马逊的流量机制锁定了特定的消费群体。一旦提价，亚马逊的流量分配机制立即调整，分配给产品的流量变得不那么精准，自然而然地导致转化率大幅下降，流量也相应减少。

回顾完2023年的这些情况，不经让人觉得卖家们都深陷价格战的苦恼；

如果你今年还计划从价格上入手，不妨看看招单猫给大家分享的价格战打法思路！

价格战适合什么样的产品 

其实价格战主要针对的就是产品一模一样的标品，尤其是竞争激烈一些的标品，尤其一些刚刚兴起来的标品新品，理由如下：

1、只有核心功能不变，外观几乎没有差异的产品，才是价格战的主要战场。

这一类产品主要体现在10-30之间的产品尤为激烈，这个价格段几乎是所有人都愿意做的价格段，这个价格段的利润都还可以，这个价格段核心功能没有变化标品太多了，比如美妆类目，比如电子类目，大家功能差不多，长得也差不多。

2、竞争激烈的刚兴起的标品，竞争不激烈，大家不用打价格战，不是刚兴起的产品，大家看不到做起来希望，也不想去做。

这一类产品有个特点就是出单都还可以，就是市场容量稍微大一点，这一类产品基本都是出单量还可以，尤其前台的同类型的产品，另外一个就是有差异化的新品，因为是新品，几乎所有人都看到可以切入类目的希望，这才是所有人一窝蜂去做的关键。

目前低价能推起来的产品：

1.产品定价15.99美金以下的，最好是10美金以内的。

2.广告流量单一的。

这是因为15.99以内的产品，9.99靠轻小计划不会亏，可以一直熬着。30美金的产品9.99要亏死，熬不住。

流量结构单一的产品，靠一两个关键词就能稳住排名的也可以低价打上去。

低价是出单最有效的方式，最不用动脑子的方式。

价格战的关键是流量稳定

为什么说低价推产品打价格战的关键核心是要求流量稳定？

第一，产品起来需要时间。低价也要持续，要起码3个月的周期，低价的意思是足够低，不是便宜两三美金，也不是大额优惠券，是直接一个最低价，最靠近成本价。只有产品足够低，转化率才能做上来，产品自然流量才能打上来。时间也要足够久，货要跟上，也要持续稳定。这样产品慢慢才有涨价的空间，一个月涨0.5-1美金。

第二，对运营来说，是没数据的。因为不依靠广告，不烧钱，拿不到数据，根本没法做优化。在运营端是极其乏力的。运营没法做流量递增，也没法做数据优化。一切都靠亚马逊系统给你匹配流量，给你做转化。

第三，因为不靠广告去架着，所以流量会变得极其不稳定。好流量一定都是付费的，流量渠道可以靠广告实现布局，广告架构能让流量稳定，因为低价导致利润低。利润低就没法开广告，就没有稳定的流量。所以但凡要是涨价，立马就掉单量。

这一切都因为你要利润，你稳不住单量，做不到好的转化，持续恶化，持续让链接变成推新品状态。所以我们现在推新品，其实就是为了让链接流量稳定，找到转化率最高的流量渠道，实现流量递增，实现单量上涨。

最极端的就是低价加大广告，这我相信没有多少老板能承受得起的。我们只需要做到，售价在合理区间，广告打到位，剩下的利润情况要看市场。行就继续打，不行就清货了。

价格战或许是好的推品方法

类目一开始的时候都是低价切入的，不过有个原则就是，这个产品不是一窝蜂的人在做，也就是说，我们不去做一窝蜂的都做的产品。

1、户外帐篷的天幕

去年刚刚切入这个类目的时候，已经有了几个大卖进来，他们打法就是上坪比较快，没有办法当时大概6家在做，我们率先做了价格低的产品，就是通过做一个低配版的产品，用低了一倍的价格去切入这个市场，很快我们这个产品就卖起来了，而且review回评的速度比较快，后面我们再去做了中高客单价的变体。因为这个产品虽然是一个新品，做的人并不多，并不是那种是个人就可以做的产品。

2、美妆类目

其实美妆类目有很多小产品可以做，但是普遍有个特点就是这个类目，很少有新品出来，我们当时切入类目的时候，就是找一个竞品比较少的款式切入，我们第一步也是价格战，用成本价去螺旋，这个产品属于战略性产品，属于引流+回评性产品，后面绑定的变体才是赚钱的产品。当时通过这个方式，美妆类目做了很多小产品，几乎都是推起来的，因为不是新品，也不是爆款，出来了很多人都看不到就过去，也没有涌进来一窝蜂的人来做。价格战是一个回评+拉流量的好方法。

很多人很鄙视价格战，价格战并不是目的，价格战是一个策略，关键是如何运用好这个策略。