2018年旺季大盘点，卖得好的产品全在这！

写在前面的话：本文数据均是对Wish Express海外仓目前已有产品在2018年旺季的统计分析，所有数字增减均为占比变化而非数值变化，Wish Express海外仓中各项产品的销售在旺季保持着高速增长。

2018年旺季刚刚结束，热乎乎的销售大数据刚出炉！Wish Express海外仓产品在2018年旺季（9月至12月）实现了新的突破，各主要品类均实现了销售突破。

• 受益于诸多消费节日，11月、12月是Wish Express海外仓一年旺季中的旺季，WE海外仓在2018年11月实现了旺季的销售高峰，较旺季刚刚开始（9月）GMV更是大幅增加。

• 消费电子、家居用品、美妆、个人配件、服装等是旺季中表现最为优异的五大品类，五大品类旺季中累计占比达到70%，其中消费电子以月均超过30%的占比，成为WE海外仓中旺季销售最多的品类。

• 整个旺季期间，消费电子、家居用品表现都较为稳定，随着旺季的深入，销售也不断增加，GMV占比基本不变，而个人配件则在旺季初期销售更好，兴趣爱好类产品则在11月、12月的销售更佳。

3C电子、家居用品、服装等是Wish平台上子品类较多的品类，各个子品类在旺季期间表现各异，还涌现出了相当多意想不到的热卖产品。

作为Wish Express海外仓中的第一大品类，3C电子中的各个子品类表现可以说是相当的“稳”！

• 手机、手机配件、电脑、音响录音播放设备、家用消费电子一直是旺季WE海外仓3C电子产品中的主要子品类，累计GMV占3C电子总GMV的比重一直在75%左右。
  

• 相比而言，手机、家用消费电子在11月、12月的整体销售表现更好，GMV占比更高；而电脑、音响录音播放产品、电脑配件等在9月、10月的旺季初期的GMV占比更高。

• 随着旺季的进行，手机子品类的销售占比稳步提升，12月较9月占比增加约3个百分点，而手机配件在12月的占比则相对9月降低了近3个百分点，形成有意思的反差。

2018年旺季期间，3C电子类产品中涌现了众多热销产品，主要集中在个人智能设备方面，如手机、电脑等。但是，如加湿器一类的家用电子设备，游戏耳机、游戏手柄等电子游戏产品也实现了旺季热销。

2018年旺季WE海外仓销售热榜

——3C电子篇

智能手机

蓝牙设备

笔记本电脑

监控摄像头

平板电脑

电子游戏手柄

电视配件

家用加湿器

游戏专用耳机

……

*榜单只选取了部分2018旺季期间销售较好的产品，仅供参考，排名不分先后。

家居用品一直是Wish Express海外仓中的第二大品类，在2018年旺季，该品类更是实现了持续的上升。在WE海外仓销售额整体大增的情况下，家居用品12月的WE海外仓GMV占比较旺季初期还增加了约2个百分点，可以说是从旺季开始火到旺季结束！

• 园艺类、家居灯具类、家居建材类、卧室用品、晾晒收纳是家居用品品类在旺季的五大品类。园艺产品“一家独大”的局面被撼动，2018年10月、11月，家居灯具类产品销售额超过园艺类产品，成为WE海外仓家居用品第一大子品类。

• 受季节和节日影响，园艺类产品在旺季期间，9月和12月的表现更佳，GMV占比更多；家居灯具类产品则在10月、11月获得了更高的GMV占比。

• 家庭装饰、节日装饰在10月、11月是销售的高峰期，而家用电器则随着旺季深入，销量水涨船高。

传统的园艺用具（如花园铲、花园手套等）、收纳用具等在2018年的旺季继续表现优异，以夜灯、毛毯、羽绒被为代表的卧室用品也在旺季期间迎来了热卖。

2018年旺季WE海外仓销售热榜

——家居用品篇

园艺工具

LED灯具

桌椅

收纳置物架

羽绒被

真空吸尘器

夜灯

毛毯

家居装饰品

……

*榜单只选取了部分2018旺季期间销售较好的产品，仅供参考，排名不分先后。

服装是Wish平台的主要品类之一，也是Wish Express海外仓中的重点品类，作为最容易受季节、假期影响的品类，服装在2018年旺季表现出了更明显的变化和特性。

• WE海外仓中，上半身的服装比下半身服装在旺季销售更多！12月秋冬上装和春夏上装的累计GMV占到服装品类总GMV的一半以上。

• 受季节因素影响，秋冬上装在旺季持续热销，且增速明显。到12月，秋冬上装的GMV已经占到服装品类总GMV的30%以上，接近40%。春夏上装虽然销售总量持续增加，但占比在旺季持续下降。

• 旺季也是运动的季节，运动服销售持续增加，12月较9月份占比增加近2个百分点；而塑身衣却出现随旺季深入占比下滑的趋势。

• 裤装比裙装更适合旺季。随着旺季的进行，裤子的销售占比持续增加，而连衣裙、半身裙等裙装的GMV占比出现下滑。

同样受季节影响，服装品类在2018年旺季期间，热销产品主要是秋冬季的应季产品，因为冬季是节日聚会的高峰期，各类型的节日服装、cosplay服装也颇为热销。

2018年旺季WE海外仓销售热榜

——服装篇

连帽衫

冬季厚外套

cosplay服装

牛仔裤

防水夹克衫

V领T恤

运动裤

套头针织衫

羽绒服

打底裤

瑜伽服

……

*榜单只选取了部分2018旺季期间销售较好的产品，仅供参考，排名不分先后。

除了以上的热销产品，其他品类在旺季期间也涌现了各种热销产品。如宠物玩具、激光手电筒、跑鞋、投影仪、背包、智能手表等，可以说各个品类的众多产品都在2018年的Wish Express海外仓实现热卖！

2018年已经结束，在分析旺季的运营发展、总结旺季经验的同时，也要紧抓Wish Express海外仓的发展趋势，实现2019年更大的突破！

*因统计时间及口径差异，文中数据与最终结果可能存在较小差异，但不影响整体情况。本文数据结果及品类说明仅供参考，请各位商户结合自身情况进行使用。