谷爱玲带火的滑雪品类要如何运营？滑雪用具独立站案例分析。

据速卖通发布的数据显示：“2021年第四季度，仅在该平台上中国滑雪用品的海外销售额就较去年同比增长超过60%，其中国产滑雪头盔的销售额上涨更是达到了15倍，2021年全球共有100个国家和地区的消费者在速卖通上购买了中国滑雪用具。”

一方面是因为疫情放缓，又恰逢滑雪季，外国友人们按捺不住出去玩耍的激动心情，纷纷下单。

另一方面，冬奥会掀起的冰雪热潮也让消费者对冰雪运动产生了极大的热情。

谷爱玲夺冠后，她所使用的滑雪板品牌是否也跟着爆红了呢？

今天我们就【谷爱玲同款】的滑雪品牌来分析一波滑雪用具品牌独立站是如何营销的。

从Similar Web的数据来看，Factionskis网站的访问人数、国家排名、类目排名都呈现显著的上升趋势。

这一增长趋势不是Faction蹭了谷爱玲夺冠的流量？

其实不然，谷爱玲夺冠之后谷爱玲同款滑雪板在国内的热度大涨，Faction天猫旗舰店的多款商品都在产品标题上加上了【谷爱玲同款】字样。但在Faction的海外独立站中却不见这样的宣传。

同时，从该站点Google关键词搜索的数据来看，大多是直接主动搜索Faction skis的词条，并没有Eileen Gu相关的关键词跳转。

那么Faction是如何实现增长的呢？

我们从独立站站内的SEO运营和站外的社媒引流两个方面来分析。

首先我们来看该站点的搜索关键词，大多都是主动搜索faction相关产品系列的，但其中有一个上升快速的词条“henry sildaru”非常引人注目，这位Henry是何许人呢？

当你在Google 搜索Henry Sildaru的时候Faction官网博客里对Henry介绍的板块就排在搜索结果的第二条。

点击该搜索结果就可以进入到Faction的网站的运动员板块对Henry的介绍，这就是Faction的SEO关键词部署成果。

在整个运动员板块里，集结了Faction社区所有的签约滑雪运动员，其中也包括了谷爱玲。

在每个运动员的介绍底部，都展示了该运动员使用的Faction装备，如谷爱玲的两款双板，雪杖和卫衣。

通过站内博客进行独立站SEO并不是Faction独有，而是大部分做户外运动品牌的站点的必备操作。

举个例子，另一个知名的滑雪用具品牌ROSSIGNOL，也做了非常成功的博客板块,用于发布滑雪运动员和品牌之间的新闻，优化独立站SEO。

除了SEO做得好，Faction社交媒体方面的运营也没有落下。

Similar web数据显示，在社交媒体引流方面，将近一半的用户都是通过YouTube访问Faction的站点的。

Faction的官网还有一个Roots板块专门放置他们在YouTube上发布的视频。

很多滑雪品牌（包括户外用品品牌）选择YouTube作为主要的社媒营销渠道主要有以下几个原因：

· 长视频对产品展示更生动：户外爱好者大多喜欢观看户外运动的长视频，且愿意高质量的内容付费；

· 网红群体更精准：YouTube上集中了非常多的户外运动的网红、运动员；

· 是视频平台也是搜索引擎：用户习惯在YouTube上直接搜索自己感兴趣的关键词，不同于一些短视频平台，YouTube视频可以长期反复被搜索查看到。

除此之外，Instagram也是不容忽视的渠道，在Instagram上和网红&运动员互动，有助于借助名人效应吸引其他滑雪爱好者关注品牌。

Faction品牌在Instagram上拥有24.3万粉丝

谷爱玲也曾在Instagram上发布过拿着Faction滑雪板的照片哦。

浅析完Faction的品牌营销思路，我们来看看滑雪用具这个品类的市场前景。

滑雪用具的主要市场集中在欧美，尤其是冬季寒冷的国家和地区，比如加拿大、挪威、美国、瑞士等国，还有大洋洲的新西兰，也是滑雪爱好者聚集地。

这些市场对滑雪用具的需求在未来也是会不断上升的，以欧洲市场为例，Mordor Intelligence预计在2021至2026年的5年间，滑雪装备市场的复合年增长率将达到2.78%。

根据Google Trend数据分析，滑雪用具在北半球一年中的销售旺季是12月-2月之间，其余时间消费者对于滑雪用具的需求明显减少。

小贴士：南半球则相反，冬季在6-9月。

如果想要入局滑雪用具品类需要把握好季节性需求，合理分配库存、人力和营销的侧重点。

此外，通过上面的品牌案例分析，我们不难发现，想要做好滑雪用具品牌确实有一定的门槛，所以大家不妨把眼光放得更宽一些。

事实上，受疫情影响，全球运动经济兴盛，消费者对户外运动用品的需求持续增长。Statista预测2025年全球户外运动市场规模将达到2363.4亿美元。

那么户外用品里面有哪些值得一试的细分品类呢？

1. 滑雪运动装备

滑雪器材、护具以及服饰（头盔、滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪眼镜等）都是冰雪经济的主角。

2. 骑行运动

低碳环保一直是全球推崇的生活理念，越来越多的消费者重视绿色出行。骑自行车出行成为了一种非常受欢迎的生活方式，海外消费者对于自行车的需求不断增长。自行车适配的手机支架、头盔手套、车灯、车座、行李架等自行车相关配件销量也不断上涨。

3. 户外野营

随着全球疫情的常态化，更多的人走出户外，户外野营成为了热衷亲近大自然的消费者们所追捧的热门活动。户外野营用品如野营背包、便携式帐篷、充气床垫、野营厨具、野营照明设备、吊床、露营椅等等产品的需求不断增加。

4. 球类运动

棒球、橄榄球、足球、篮球和网球等运动在海外备受欢迎。此品类下，最好卖的是运动时穿戴的服装和护具。像是橄榄球运动所需的护肘、护膝、护踝、手套、头盔等。

如今，越来越多的中国品牌开始进军海外市场，户外运动产业由国外品牌主导的局面正悄然改变。

充分了解海外市场趋势和需求，运用多种营销手法进行品牌推广，才能真正实现可持续的品牌长期增长。