亚马逊卖家在产品listing上常犯的8大错误，你中枪没？

在研究了众多亚马逊卖家产品listing之后发现，大部分卖家的listing有这8大错误：

1、图片数量不足

研究发现，许多亚马逊卖家的产品listing中竟然只放了一两张照片，尽管其中有评论3000+的listing。但请不要被那些有很多评论的卖家所迷惑，因为他们可能在亚马逊平台受欢迎之前就刊登了listing。

但实际上，买家想知道你的品牌产品各方面看起来如何、有哪些功能，甚至内在的一些属性等。你需要尽可能多地向买家展示产品，否则他们可能会转到竞争对手那边购买。因此，请在listing中放入至少6张照片。

2、视觉内容不专业

卖家要记住，图片是消费者判断你产品是否值得购买的重要因素，因此要尝试尽可能使用专业和适当的字体、图标、徽章和其他图形。如使用Dinot、Bebas Neue、Roboto或Helvetica等字体，会比Comic Sans、Curlz、Brush Script、Tempus Sans等一些花哨的字体更好，而且还要避免使用突兀的徽章和图标。

3、缺乏产品信息

• 尺寸

• 重量

• 主要特点

展示上述信息可以让你的产品更加突出。产品是用哪种材料制成的？它含有任何过敏原吗？使用时需要注意什么技巧吗？这些都是买家在实体店购物时可以获得的信息。因此，请记住买家在实体店中要查找的详细信息，在你的电商店铺中也要呈现。

4、内容杂乱

 你可能听说过“越少越好”，这是正确的，看看苹果公司的网站，没有那么多不必要的细节。当你展示自己的品牌时，尽量避免使用任何带细节的背景，这会分散注意力，并且可能会失去转化。

买家可能本来一股脑地想买产品，在他们看到杂乱的屏幕后，他们可能会转向查看下一个产品。例如：当你想要显示产品如何使用时，你需要干净的背景，这样才不会分散卖家的注意力。

如果你正在编写文本功能，那么说明5-9个功能就足够了，而且每个功能应包含一个或几个单词，而不是大句子甚至一大段。

5、产品图片模糊

为了防止图片模糊，在拍摄照片时请勿摇动相机/手机，并且要在点击“拍摄”按钮之前对焦。如果你不能购买三脚架，请尝试将相机放在稳固地方拍摄。

此外，拍摄清晰的照片需要足够的光线，此时相机会自动增加快门速度，让照片看起来很棒。

如果你无法提供足够的光线，那么就需要某种相机支架，这时相机会延长快门速度，这意味着该时段的每个动作都可能让照片模糊。

6、图片偏暗

如果无法提供更多光线，快门速度会降低，你要在稳定的地点拍摄。但是，如果拍到的图片偏暗，那么有很多在线图片编辑App可以解决这个问题，例如Canva、BeFunkey、Pizap和Lunapic。

另一个错误是只显示产品包装而没有清楚预览内部的内容。卖家要总站在买家的角度上思考，产品外包装并不能展示任何信息。

如果你销售螺丝/耳环/铅笔的照片，那么就拍单个产品的图片，并尽可能多地在主页上进行缩放。

而且有时候买家可能完全不知道产品具体要怎么用，买家希望确定产品是否适合他们的需求，因此你需要展示产品日常使用的照片。

你可以让朋友使用产品并拍下几张照片，或者你也可以聘请真正的摄影师或模特。