“内窥”某大卖专业开发的6个维度开发选品
2919不求人看到一份大卖的选品维度，我们一起来看看有棵树的开发会从什么维度来分析产品？
有棵树的开发从六个维度分析对新产品发握提出要求，这六个推度分别是：市场情报维度、平台竞争对手维度、商业模式标准维度、开发成功率酸度、打碉堡维度和清货下架维度。
维度1：市场情报维度
(1)市场容量要求：这个SKU,在这个平台上要有5个日均销量大于5的 Listing(单个产品页面)，也就是说，求和后的市场容量为，日均销量大于25个。
(2)市场趋势要求：从这个产品是经典稳定的老产品,还是新诞生了处于销量上升的新产品,剔除促销，旺季等因素，仔细观察，如果最近一周销量下跌，就不要去开发。
(3)市场价格：监控这个产品最近一周的零售价格是不是在降低，分析这个产品是不是因为竟争对手要清货下架，把价格定的很低才发生的销量上升，如果判断出是竟争对手清货下架的产品，就不要去开发。
维度2：平台竞争对手维度
(1)分析竞争对手的账号，看看这个产品是哪家竞争对手的，这家竟争对手有没有特殊的，我们不具备的核心竞争力，如他有海外维修网点，对于菲常专业的产品，他有超专业的客服团队(售前客服团队)的支持等。
(2)分析竞争对手 Listing，看看这个产品是不是独家，是不是侵权，是不是有专利，在listing历史积累优势不可超越性，这一条亚马逊碰到的会比较多。
维度3：商业模式标准维度
出口事业部新产品发掘要求，首先要分为国内仓商业模式,海外仓商业模式，然后还有分平台,分国家,分别制定。现在先简单的写一下，以后还要更新为更为准确的标准。
国内仓商业模式：
(1)售价5美元以下的不开发
(2)单个竞争对手 Listing日均销量低于5个的不开发
海外仓商业模式：
(1)售价15美元以下的不开发
(2)竞争对手单个 Listing日均销量低于S个的不开发
(3)中邮成本小于海外仓所在国的本国快递(USPS、皇家邮政)成本的，不开发
维度4：开发成功率维度
完成标准战斗队列销售覆盖，开发成本,则视为开发失败,对于开发失败的产品，不准
新产品发环节，发据成本包括以下5项：
(1)新产品发据组所有的人员工资。这个人员工资会平摊到每一款新产品上。暂定50元。
(2)SKU基础资料编辑维护组所有的人员工资，暂定,每款的拍照加图片美化处理每款50元费20元，资料编辑费20元。一共每款40元。
(3)新产品的在上架28天内的上架人工费和在线销售管理人工费，暂定每款10元
(4)新产品首批订货的订单,收货、质检、入库人员的人工费，暂定每款10元钱
(5)用来确认产品、质检、拍照的样品的样品费用。由采购这个样品的采购单金猴决定也是说，这个新产品，不算样品费，在28天内,也要至少帮公司赚到110元钱
维度5：打“碉堡”维度
国内仓商业模式：完成标准战斗队列销售覆盖，日均销量大于5个则立刻启动打“碉堡”。
海外仓商业模式：完成标准战斗队列销售覆盖，日均销量大于5个，则立刻启动打“碉堡”。
国内仓商业模式对于以下产品归类的定义：
(1)碉堡产品定义：完成标准战斗队列销售覆盖，达到日均销量5个及以上
(2)普道产品定义：完成标准战斗队列销售覆盖，达到日均销量1到5个
(3)溶销品定义：完成标准战斗队列销售覆盖，达到28天销量1-27个
(4)死库存定文：完成标准战斗队列销售覆盖，28天销量为零
在海外仓商业模式中,只把产品分为两类以下：
(1)堡产品定义：完成标准战斗队列销售覆盖，日均销量5个及以上。
(2)清货下架定义：完成标准战斗队列销售覆盖，日均销量低于5个。
维度6：清货下架维度
1、对放弃清货的SKU按照销量排行榜,销售金额排行榜，库存可支撑天数排行榜库存数量排行榜，库存金额排行榜进行梯度分类。(如果是爆仓状态下，还要加上“库存体积排行榜”。
目标：最快的清货速度,最小的清货损失
最小的清货损失：按库存金额排行榜,销售金额排行榜,把产品分为4类：
(1)、双高优化销售：即库存金额排行榜高,销售金额排行榜高的,优化销售。最小的清货损失
(2)、前高后低促销：即库存金额排行榜高,销售金额排行榜低的,促销
(3)、前低后高，正常销售逐渐卖光
(4)、双低、大力促销降价甩货
最快的清货速度：按库存数量排行榜(库存可支撑天数排行榜)，库存销量排行榜(产品生命周期)，把产品分为4类：
(1)、双高、库存可支撑天数小于90天、产品生命周期大于90天，优化销售。
(2)、前高后低，库存可支撑天数2890，产品生命周期小于90天，大力促销。
(3)、前低后高,库存可支撑天数小于28天，产品生命周大于90天，正常销售卖
(4)、双低,库存可支撑天数小于28天，产品生命周期小于90天，降价用
谨记：采购合同下单日前一天，复核以上所有标准，任何一环不符合，放弃下单。
