Prime Day、黑五、网一接踵而至，亚马逊卖家如何备战？

往年的会员日是在7月份，也就是一年的中旬。今年的Prime Day被推迟到10月份，那这是第一个背景，为了筹备会员日的活动，今年的会员日拉得非常长。

会员日的商品准备活动，不仅要备当天的秒杀商品以及会员日过后的一些商品，就是说我们不仅要准备黑五网一，我们还要准备会员日。

每年的 11 月、12月份，是全球消费者剁手的购物狂欢月。在中国有某宝的双 11 、双 12，在亚马逊各站点则是黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday），也就是我们常说的黑五网一。

和往年有所不同的是，今年亚马逊全新推出了黑五网一暖场促销活动，活动面向所有买家，而不限制于 Prime 会员。这场暖场还为卖家的促销活动提供了支持：提高商品曝光度和进行专项推广。

回顾上一年的黑五网一，大促期间的销量达到数亿件，据 Adobe 预计，当年网一的销售额预估达到了94 亿美元，同比增长 18.9% 。和线上相对的是线下，往年线下购物狂潮的热情有令社长瑟瑟发抖。

如今互联网的发展，很多美国人减少了进行线下超市的购买，进而转向了线上的亚马逊平台。不过今年也会因疫情的不容乐观，进一步减少线下购物的热情，线下购物人数变少，线上会不会增多，这次旺季会不会突破上一年的记录？

对于亚马逊卖家来说，每年旺季的销售都至关重要，也有不少卖家表示黑五网一的销售对他们的营收起着关键的作用。

10 月 26 日 – 11 月 19 日：黑色星期五暖场促销

11 月 27 日：黑色星期五

11 月 30 日：网购星期一

提交截止期限：

10 月 9 日：黑色星期五和网购星期一

10 月 19 日：黑色星期五暖场促销第 1 周

10 月 26 日：黑色星期五暖场促销第 2 周

11 月 2 日：黑色星期五暖场促销第 3 周

要创建新促销、提交信息和查看促销要求，请访问促销控制面板。

有关优惠券/礼品券（欧洲商城），请访问优惠券控制面板。

对于亚马逊物流卖家，用于黑色星期五和网购星期一促销活动的亚马逊物流库存必须在 2020 年 11 月 6 日之前在亚马逊运营中心完成接收。

应对黑五网一这样的旺季，建议卖家们通过复盘最近几年的销售情况，研究往年销售记录，通过研究，可以知道商品的历史低价、均价等信息。根据往年的销量，可以整理、策划出黑五网一所需要的产品数量、产品价格。

整理平台上的所有产品，根据历史销售和竞品信息对每一款产品做好折扣计划，而不是等到节日到来前匆忙决定。提前制定销售计划表，做到有备无患。

小 tips :旺季特别是黑五网一来临前一周，通常很多新手卖家，会进行商品的促销活动，他们通过降低价格，把前期滞销的产品低价卖出。建议卖家在黑五前提高价格，等到黑五当天再降至最低价格，这样做可能会带来一定的利润空间。

这次新冠疫情，加强了消费群体对线上购物的购买力。根据瑞银数据分析显示，疫情期间，美国线上购物在零售总额的份额中，从 15％ 跃升到了 25％ ，由此看出市场需求之大。

每逢黑五网一，销量也会有逐渐上升的趋势，甚至有些商品的销量会出现井喷式的情况。面对这样的需求，卖家们想要备战“黑五网一”，还要考虑自己的备货数量是否充足？所以，在旺季的时候不能再按照以前月度的销量来备货，这样会极有可能造成断货，备货需要在前月度销量的基础上增加一些数量。