2024，我们捕捉到跨境电商的五个关键信号
1206冰心曾写下这样的诗句，命运如同海风。在电商商业海洋中，更是如此。
每隔数年，便会有强劲对手，悄然出现在亚马逊的航道之上。十年前，是美国的eBay、沃尔玛、谷歌，如今，是来自东方的新兴力量，中国“出海四小龙”SHEIN、TikTok Shop、Temu、速卖通。
尽管亚马逊多年来凭借其深厚的底蕴、庞大的物流网络和先进的技术，稳坐全球电商行业的霸主宝座，但如今，那看似平静的海面下，实则暗潮涌动。
尤其是异军突起的Temu，其商业模式与亚马逊越来越像，如同一个不断模仿并试图超越的影子对手，使得亚马逊不得不直面这场残酷的低价风暴。为了捍卫自己的市场份额，亚马逊在11月上线了低价商城Haul，调整船帆回归到了最初始的“亚马逊”，试图在这汹涌的价格战浪潮中找到新的平衡与方向。
2024年，我们目睹了亚马逊在重重压力之下回溯初心，也看到了全球范围内“低价电商”遭遇监管，铺货红利时代也如同远去的海市蜃楼，成为了历史的记忆。
但中国跨境电商仍展现出了顽强的生命力和惊人的适应能力，半托管模式迅速爆发开来，成为众多中国跨境电商企业新的增长引擎。同时，各类独具特色的跨境新品不断涌现，赢得了全球消费者的青睐。这些积极的变化，都为即将到来的2025年注入了蓬勃的发展活力。
01
亚马逊、Temu“越来越像”
2024年，亚马逊已经很难忽视Temu的存在了。
一组组详实的数据便是Temu崛起的有力见证。2024年8月，Temu的全球用户数量已强势攀升至亚马逊的91%，按照这样的发展速度，预计本年度之内，Temu这个后起之秀极有可能超越拥有30年深厚底蕴的电商巨头亚马逊。
10月的数据显示，在短短2年的时间里，Temu便已成为全球访问量第二的电商网站，仅次于亚马逊。并且在亚马逊的核心市场美国，Temu已蝉联苹果AppStore 2024年最受用户欢迎的免费应用殊荣。
从消费者的视角审视，亚马逊与Temu之间的界限似乎愈发模糊。3月推出半托管模式后，大批亚马逊商家纷纷加入Temu麾下，用户可以在Temu上买到很多亚马逊同款商品，并且配送时效也有所提升。截至10月，Temu已经吸引了超过60%的最受市场欢迎中国亚马逊卖家的加入。
面对Temu的凌厉攻势，亚马逊迅速做出战略回应，参考Temu的低价白牌模式，亚马逊果断在11月上线低价商城Haul，精准定位价格低于20美元的商品市场。Haul还打出了“Say hello to crazy low prices”的口号，与Temu的“Shop like a billionaire" 异曲同工。
品牌工厂获悉，Haul在首批招商阶段采取了严格的内部邀约制，只有300位卖家参与了内测，随着该模式的市场验证逐渐清晰，亚马逊已计划在近期启动第二批卖家邀请工作，甚至不排除进一步放开限制，直接向所有符合条件的卖家敞开大门，以加速Haul商城的规模扩张。
Haul商城上线不久，便有市场消息透露，Temu考虑推出第三方平台模式。这一战略动向不禁让人回想起当年亚马逊从自营模式成功转型为平台模式的关键，正是引入商家入驻，实现了平台化供给，极大地丰富了平台上的商品品类，从而开启了高速增长。如今，Temu似乎也在试图复制这一成功路径，进一步搅动电商市场格局。
近期，因Anker下架Temu店铺商品，市场还传出了亚马逊让商家在Temu和亚马逊之间“二选一”的传闻，一消息瞬间引发行业热议和广泛关注。亚马逊予以否认，随后Anker也恢复了Temu店铺中的部分商品链接，但这一事件背后所折射出的亚马逊对Temu的高度关注，已然成为一个不可否认的事实。
02
“新版本答案”半托管
2024年，“出海四小龙”用半托管撕下跨境标签。
全托管模式虽曾在市场上占据一席之地，但其局限性也逐渐暴露无遗。轻小件依赖小包直邮的方式，虽然省去了备货烦恼，却也限制了商品的客单价提升空间以及品类的丰富程度，因此全托管模式的发展天花板有限。
尤其在2024年，空运运力已趋近饱和，各国的免税门槛也持续降低，市场环境的变化急切呼唤着新模式的诞生。此时，半托管模式就成为了破解 “跨境新版本” 谜题的关键答案。
通过半托管模式，Temu、SHEIN、速卖通、TikTok Shop吸引了大批亚马逊大卖家的加入，利用亚马逊卖家早已搭建完善的跨境物流体系，实现了物流效率的大幅飞跃，将送货时间从2周缩到1周内。同时，半托管模式也丰富了平台的商品供给，食品、图书、家居大件货等品类显著扩充。
据报道，Temu甚至鼓励商家直接以亚马逊的包裹发货，希望给用户留下 “和亚马逊一样的货，但价格更低” 的印象。
半托管模式带来的红利远不止于平台的繁荣，对于亚马逊卖家们而言，同样是一场甘霖。据赛维时代财报显示，今年上半年，赛维时代在Temu平台的销售额达6062.65万元，Temu一跃成为其第三大营收平台。速卖通则表示，上线半托管100天内，便有2万半托管商家实现订单翻倍。这一系列数据充分证明了半托管模式对于卖家的巨大吸引力和商业价值。
03 全球围剿“低价电商”，产能出海加速
04 铺货时代远去，内容电商崛起
05 多渠道布局是关键，VC号补充稳定收入
冰心曾写下这样的诗句，命运如同海风。在电商商业海洋中，更是如此。
每隔数年，便会有强劲对手，悄然出现在亚马逊的航道之上。十年前，是美国的eBay、沃尔玛、谷歌，如今，是来自东方的新兴力量，中国“出海四小龙”SHEIN、TikTok Shop、Temu、速卖通。
尽管亚马逊多年来凭借其深厚的底蕴、庞大的物流网络和先进的技术，稳坐全球电商行业的霸主宝座，但如今，那看似平静的海面下，实则暗潮涌动。
尤其是异军突起的Temu，其商业模式与亚马逊越来越像，如同一个不断模仿并试图超越的影子对手，使得亚马逊不得不直面这场残酷的低价风暴。为了捍卫自己的市场份额，亚马逊在11月上线了低价商城Haul，调整船帆回归到了最初始的“亚马逊”，试图在这汹涌的价格战浪潮中找到新的平衡与方向。
2024年，我们目睹了亚马逊在重重压力之下回溯初心，也看到了全球范围内“低价电商”遭遇监管，铺货红利时代也如同远去的海市蜃楼，成为了历史的记忆。
但中国跨境电商仍展现出了顽强的生命力和惊人的适应能力，半托管模式迅速爆发开来，成为众多中国跨境电商企业新的增长引擎。同时，各类独具特色的跨境新品不断涌现，赢得了全球消费者的青睐。这些积极的变化，都为即将到来的2025年注入了蓬勃的发展活力。
01
亚马逊、Temu“越来越像”
2024年，亚马逊已经很难忽视Temu的存在了。
一组组详实的数据便是Temu崛起的有力见证。2024年8月，Temu的全球用户数量已强势攀升至亚马逊的91%，按照这样的发展速度，预计本年度之内，Temu这个后起之秀极有可能超越拥有30年深厚底蕴的电商巨头亚马逊。
10月的数据显示，在短短2年的时间里，Temu便已成为全球访问量第二的电商网站，仅次于亚马逊。并且在亚马逊的核心市场美国，Temu已蝉联苹果AppStore 2024年最受用户欢迎的免费应用殊荣。
从消费者的视角审视，亚马逊与Temu之间的界限似乎愈发模糊。3月推出半托管模式后，大批亚马逊商家纷纷加入Temu麾下，用户可以在Temu上买到很多亚马逊同款商品，并且配送时效也有所提升。截至10月，Temu已经吸引了超过60%的最受市场欢迎中国亚马逊卖家的加入。
面对Temu的凌厉攻势，亚马逊迅速做出战略回应，参考Temu的低价白牌模式，亚马逊果断在11月上线低价商城Haul，精准定位价格低于20美元的商品市场。Haul还打出了“Say hello to crazy low prices”的口号，与Temu的“Shop like a billionaire" 异曲同工。
品牌工厂获悉，Haul在首批招商阶段采取了严格的内部邀约制，只有300位卖家参与了内测，随着该模式的市场验证逐渐清晰，亚马逊已计划在近期启动第二批卖家邀请工作，甚至不排除进一步放开限制，直接向所有符合条件的卖家敞开大门，以加速Haul商城的规模扩张。
Haul商城上线不久，便有市场消息透露，Temu考虑推出第三方平台模式。这一战略动向不禁让人回想起当年亚马逊从自营模式成功转型为平台模式的关键，正是引入商家入驻，实现了平台化供给，极大地丰富了平台上的商品品类，从而开启了高速增长。如今，Temu似乎也在试图复制这一成功路径，进一步搅动电商市场格局。
近期，因Anker下架Temu店铺商品，市场还传出了亚马逊让商家在Temu和亚马逊之间“二选一”的传闻，一消息瞬间引发行业热议和广泛关注。亚马逊予以否认，随后Anker也恢复了Temu店铺中的部分商品链接，但这一事件背后所折射出的亚马逊对Temu的高度关注，已然成为一个不可否认的事实。
02
“新版本答案”半托管
2024年，“出海四小龙”用半托管撕下跨境标签。
全托管模式虽曾在市场上占据一席之地，但其局限性也逐渐暴露无遗。轻小件依赖小包直邮的方式，虽然省去了备货烦恼，却也限制了商品的客单价提升空间以及品类的丰富程度，因此全托管模式的发展天花板有限。
尤其在2024年，空运运力已趋近饱和，各国的免税门槛也持续降低，市场环境的变化急切呼唤着新模式的诞生。此时，半托管模式就成为了破解 “跨境新版本” 谜题的关键答案。
通过半托管模式，Temu、SHEIN、速卖通、TikTok Shop吸引了大批亚马逊大卖家的加入，利用亚马逊卖家早已搭建完善的跨境物流体系，实现了物流效率的大幅飞跃，将送货时间从2周缩到1周内。同时，半托管模式也丰富了平台的商品供给，食品、图书、家居大件货等品类显著扩充。
据报道，Temu甚至鼓励商家直接以亚马逊的包裹发货，希望给用户留下 “和亚马逊一样的货，但价格更低” 的印象。
半托管模式带来的红利远不止于平台的繁荣，对于亚马逊卖家们而言，同样是一场甘霖。据赛维时代财报显示，今年上半年，赛维时代在Temu平台的销售额达6062.65万元，Temu一跃成为其第三大营收平台。速卖通则表示，上线半托管100天内，便有2万半托管商家实现订单翻倍。这一系列数据充分证明了半托管模式对于卖家的巨大吸引力和商业价值。
03 全球围剿“低价电商”，产能出海加速
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