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2024-04-21 12:49
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★ 明确促销目的

卖家需要首先明确自己的促销目的,以便规划合适的方案:

推新品

大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量,打价格差和时间差积累销售数据。

大促中逐步提升产品排名,积累产品评价,注重老品带新品策略。持续运用帖子(Posts)、买家互动(MYCE)、Vine计划增加产品知名度

稳增长

注意促销频率,避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度,保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。

大促开始后,不同ASIN搭配参与TOP Deal,提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。

清库存

预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD,或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。

大促开始后,对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货,减少仓储压力。

树高端

对于需要维持高端品牌形象的商品,其折扣空间就会相对保守,甚至可以选择不做促销。

 ★ 如何做促销规划

明确商品利润空间

利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销,例如镇店之宝(DOTD)这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品,所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外,卖家还需要做好促销前期的控价,以避免Deal价格越做越低,导致亏本。

明确ASIN的生命周期

不同的生命阶段可以采用不同的促销工具,例如新品期可以利用优惠券(Coupon)、Prime专享折扣进行快速增长,收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光,或用七天秒杀(BD)等工具获得长期稳定的流量,秒杀(LD)则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。

参考促销的历史记录

不同的类目适合的促销工具也不同,卖家可以参考往期的促销记录通过数据支撑,找到最适合本类目的促销方式。

选择广告匹配

促销前期,卖家可以利用自动广告,通过选择高点击率高转化率的关键词及商品的固定竞价,来获得稳定曝光。

而在促销期间,卖家则需要根据广告报告的搜索量排名转化率指标等,做手动广告的精准匹配。

把控备货物流节奏

在初期阶段,卖家需要持续优化库存绩效检查库容入仓资格并关注FBA入仓截止时间

在加速阶段,卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货(推荐SEND空运)、关注库存政策库存绩效指标(IPI)考核

此外,对于自配送卖家来说,还需要进一步关注配送绩效时效设置客服配置以及配送初始设置


🔍 Tips 

如您还对亚马逊促销工具不熟悉,可以通过下表简单了解各类工具的特点及注意事项。

更多详细介绍请查看:

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除此之外,品牌卖家还可以通过帖子(Posts)品牌定制促销(BTP)等工具助力引流。

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大卖经验谈 


促销没经验,流量很难看?

① 重视促销提报,根据自身节奏尝试各类促销工具

② 根据提报活动预估量,在促销前2个月开始准备库存,并结合物流时间线做备货准备

③ 利用亚马逊买家互动(Manage Your Customer Engagement)发送站内信,帮助引流

④ 促销开跑后提高品牌推广广告和展示型推广广告占比


想用广告提升促销效果,但效果平平?

① 避免过于依赖自动广告,通过提高手动广告预算比例提升流量精准度

 ② 分析历史广告报告搜索量排名、转化率指标,整理出优先级高的A类词做手动广告精准匹配

 ③ 利用自建站、搜索引擎优化、亚马逊广告合作伙伴、社交媒体营销等方式获得站外流量。


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想要在会员日流量争夺中杀出重围,除了引流外,提高转化率也不可或缺。作为商品成交的第一战场,商品详情页的质量和完整度是影响转化的关键。卖家可以通过以下建议优化商品详情页,让流量变“留量”。


★ 丰富商品详情页内容

通过撰写吸晴的标题、吸引人的卖点、提供高质量且美观的图片等方式进行优化。

★ 确保商品处于正确的类目

将商品列在正确的类别中,将有助于确保在Today 's Deals(活动专属促销页面)中按分类筛选时将其呈现给目标消费者。 

★ 了解商品的季节性特点

每个商品都有一个最佳售卖季节,根据会员日所在季节选择商品,并相应优化详情页。  


🔍 Tips

除了优化商品详情页外,品牌卖家还可通过A+页面品牌旗舰店等工具打造品牌形象,刺激转化,并通过亚马逊透明计划保护您的品牌,预防假货跟卖。以及,通过查询商标注册信息、专利情况、外观设计专利或在网上搜索相关关键词等途径自查品牌侵权风险。


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大卖经验谈 


Listing页面流量不错,但转化率不高?

① Listing表达需简洁,符合海外消费者阅读习惯

② 避免在搜索词和标题中放置一样的关键词,避免浪费补充其他关键词的空间

③ 从消费者视角出发,通过Listing优化报告进行查漏补缺

④ 利用A/B test工具,验证优化效果


Listing优化没效果,还能怎么入手?

① 除了满足Listing图文的基础要求,还可以通过分析消费者购买决策路径来优化Listing页面

② 逐一检查ASIN分类,确保和搜索关键词匹配

③ 优化核心ASIN,增加New Version,帮助新品增加自然曝光,并通过360° view功能全方位展示商品,帮助提升转化率

④ 优化主图在手机端的显示,确保消费者在短时间内Get商品卖点

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亚马逊与USPS谈判受阻,或将继续扩张自有物流网络
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TikTok将在巴西建首个拉美数据中心,总投资超2000亿雷亚尔
AMZ123获悉,近日,TikTok宣布,将在巴西塞阿拉州建立其在拉丁美洲的首个数据中心,选址位于佩森工业与港口综合区(CIPP),初期运营预计于2027年启动。该项目由TikTok与数据中心运营商Omnia(隶属Pátria Investimentos集团)及可再生能源企业Casa dos Ventos共同推进,旨在强化平台在拉美地区的数据处理能力,满足持续增长的本地用户需求。根据TikTok披露的信息,整个项目的总投资额预计将超过2000亿雷亚尔。TikTok计划在2035年前投入1080亿雷亚尔用于设备采购,并在此后十年持续追加技术升级投入。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解(内附计算公式)
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跨界AI失败?深圳大卖资产重组终止!
12月2日,跨境3C 配件大卖杰美特发布公告,宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力(天津)科技有限公司(以下简称“思腾合力”)控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕,消息一出引发市场热议。AMZ123获悉,杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告,拟通过现金交易控股思腾合力,该交易初步测算构成重大资产重组,且不涉及发行股份、不构成关联交易,也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”,主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售,产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
重磅!亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉,12月4日,2025年亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展,并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务,揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据:2025年以来,中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品,在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%,在新兴站点的销售额增长超过30%;2025年以来,销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量,增长均超过20%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增幅近30%。
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入职一年反被公司索赔 9 万多!前运营侵权致 TRO 罚款,我未及时响应需赔 12900 刀?
匿名用户我的C位求助一下业内大佬们!本人有2年精铺经验,2024年6月入职一家跨境电商公司担任运营职务,3个月试用期。2024年10月7日收到TRO邮件要求回复并出庭,TRO原因为前运营上架产品侵权,当时本人未及时回复,到11月27日才处理,致使店铺资金账号被冻结。跟原告律师协商达成和解,和解金额为25000美金以及800美金律师服务费,总计25800美金。公司与本人协商结果为个人承担50%和解金额即12900美金(此前双方都没有此类经验),按照汇率7.25结算,折合人民币93525元,从每季度发放提成奖金中扣除,直至结清为止,已签订合约。
破天荒!亚马逊欧洲站下调多类目销售佣金
2025年行至尾声,亚马逊一年一度的费用变更政策如期而至。出乎卖家意料的是,亚马逊欧洲站这次“破天荒”地下调了部分FBA费用,引起业内一片哗然。AMZ123获悉,12月2日,亚马逊欧洲站发布了销售佣金和物流费用的更新通知,宣布将实施有史以来规模最大的费用更新计划,以推动在欧洲站销售商品的卖家业务增长,降低双方的成本。具体费用调整情况如下(日期均为欧洲时间):1、物流费用下调2025年12月15日起,英国、德国、法国、意大利和西班牙站的物流配送费用有所降低,每件商品平均降低0.26英镑/0.32欧元。
亚马逊如何找到最适合自己ASIN的流量结构?
在亚马逊平台上,流量是决定产品曝光与转化的核心因素。然而,许多新卖家在运营过程中常常陷入盲目投广、结构无序的困境,难以识别哪些流量真正能带来稳定转化和长期收益。面对海量数据和复杂算法,如何精准判断最适合自身ASIN的流量结构,成为新手卖家提升销量与利润的关键难题。本文章将为你解析流量结构的本质,帮助你从零开始构建科学、高效的推广策略。亚马逊商品投放只能投放到商品详情页?许多人可能认为亚马逊的商品广告仅限于商品详情页,但实际上,亚马逊提供了更为多样化的广告投放位置。除了在商品详情页展示广告外,商家还可以选择将广告投放至关键词搜索结果页面。这种灵活性为卖家提供了一个更广阔的平台来吸引潜在客户。
闷声发大财的小众赛道!海外年销15亿,卖的居然是这些......
近年来,欧美市场盛行DIY(“自己动手”)文化,自己动手改善居住环境、制作礼物、纪念品等,已经成为当地居民日常生活方式的一部分。随着越来越多的海外消费者参与其中,工具类、耗材类产品的需求大幅增加,为出海商家带来了前所未有的机遇。尤其是便携式打印、3D打印等,已经从“小众领域”拓展成家庭场景日常需求热门品类。DIY礼物促使3D打印成家庭热门需求手机软件一键操作,小至礼品、卡片、大至模型、房屋装修材料等,各种DIY创意都能通过3D打印实现。尤其是在家庭场景领域,越来越多的3D打印产品被作为礼物,送给家人、朋友。
重磅!亚马逊公布2026年战略重心变化
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卖家还在等口径!欠税公示制度却已明确落地
卖家还在“等政策”,但政策已明确趋严过去几个月里,跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等,看会不会有新口径”。但事实上,政策并没有往宽松走,而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到,目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送,卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开,税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示,要求补充申报;多数卖家在收到提示后完成了更正,但也的确还有部分经营者迟迟没有动作,继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下,监管的态度也开始变得更为明确:对于未按规定申报的行为,将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
TikTok Shop美国站多个品类平均价格上涨,涨幅高达103%
AMZ123获悉,近日,电商情报公司Charm的分析显示,TikTok Shop美国站的商品价格在过去一年显著上涨。数据显示,2025年TikTok Shop多个核心品类的平均售价较去年同期明显提高,其中鞋类商品在2025年 4 月至 10 月的平均单价达到 28.64 美元,比 2024 年同期的 14.06 美元上涨 103%。此外,体育与户外用品、箱包及时尚配饰等品类的平均价格也分别上涨了 54%、43% 和 42%;玩具、女装、电脑与办公设备等品类同样显著增长,涨幅超10%。TikTok Shop于2023年9月在美国上线时以高额补贴吸引卖家与消费者,平台售价明显低于其他电商。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
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