ACOS从200%到5%是怎么做到的？站内PPC广告完美打法解析

有些卖家视PPC广告费用如猛虎，直接将预算砍了一半，结果产品滞销；有些卖家则放开手脚，将预算调到一个很高的地步，一看ACOS值就吓一跳。

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别等到产品滞销才意识到学习

别等到广告费大把的烧掉才想着学习

未雨绸缪总比亡羊补牢好

跨境卖家“小李”，就是典型的忽视站内广告，导致ACOS不断膨胀，最终产品利润还不够支付广告费用。

小李是一家制作成衣的工厂主，因为进驻淘宝店比较晚，国内电商的生意聊胜于无。于是他决定通过亚马逊这个全球第一大的跨境电商平台将产品卖到国外去。

起初，他借鉴了淘宝直通车的经验，认为广告作用非常大，就在预算上给足广告，期待广告带来流量和转化。但坚持一段时间后，他发现广告费用似乎投入太多了，而产品的转化率却没有想象中的高。

盲目信任PPC广告，将预算调整到非常高的地步，导致点击率虚高，转化率却低到难以想象，最终ACOS值高达80%甚至200%。高额的广告费用，极低的转化率，等到结算时才发现产品的利润都不够付广告费用。

为什么小李的高预算广告费没有起作用，反而把利润全部吃了？

关键词优化要着重点击单价、预算这两块的调整。当点击量足够大的时候，且Acos < 毛利率，这说明该关键词是精准的，可以提高预算。还有一种方法，先调整广告的点击单价，找到一个最适合的排名。然后再开始加大预算投入。

内功没有修炼到位，再高的广告预算都只是在给亚马逊送钱！小李事后懊恼地总结到。

高预算的广告费用显而易见能够带来益处，但如果广告关键词没有设置好、listing没有做优化，那么再高的广告预算也是枉然。

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亡羊补牢为时未晚

ACOS值从200%到15%以内

内功修炼到位的成果

自从发现广告费用虚高后，小李将原本高预算的广告投入打了个对折。虽然广告费用下去了，但出单量也下去了。面对困境，他不由自主地寻求朋友的帮助。

当他听到百马汇时，他对亚马逊培训仍然半信半疑：谁有这本事还能保证别人的业绩？但出于对朋友的信任，他选择了前往百马汇现场查看一番。

“正好当时是百马汇的线下公开课，更巧合的是，当时孙教官在讲PPC广告的内容，我就坐下来一听，这就解决了我的店铺问题。”回想到当时的情景，他说道。

公开课后，他还专门见了孙总，同时还参观了百马汇的自运营基地并查看了百马汇的实力，当下就拍板决定要参加-业绩保证大师班课程。

小李上完第二期课程后不久，ACOS值就直线下降，从ACOS值高达200%到控制在15%以下。当他听闻百马汇自运营团队光靠自然流量都能完成销售时，小李放话“上完课我也要达到自然流量也能出单的地步！起码也要控制在5%。”

PPC的广告价格是以竟价的形式出现的，出价越高，排名和展示位置越靠前，成本也越高。在确定了合适搜索词以后，你还得和其他卖家竞争。因为与对手竞标，所以你的ROI和ACOS会有所波动。随着时间的推移，这些变化是正常的，不同广告系列的效果也会不同。

所以，即便是付费的广告，也是需要花时间和精力去优化，才能达到我们获取流量和订单的目的的。

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业绩保证大师班

保障你日销额达到1000美金

0基础也能学

为什么大师班能保证0基础新手也能日出千刀？

之所以大师班能够保证业绩，是因为我们完善的服务支持。

多年的亚马逊培训经验让我们逐步建立了一套完整的服务流程，只要学员跟着我们走，我们就能够保证你日销售额1000美金。

01.报名后免费帮助学员注册账号，店铺诊断

02.针对0经验新手小白，免费发送实操教学视频

03.大师班第1期上课，时间为2天1夜

04.培训期间为每位学员对接操盘手教练，解决学员问题。

05.为帮助学员巩固所学内容，讲师布置课程作业

06.加强班解决学员完成作业过程中遇到的问题

07.学员完成作业后，讲师一一审核，根据完成情况，定制第2期课程内容

08.大师班第2期上课，课后讲师布置作业

09.加强班解决学员完成作业过程中遇到的问题

10.学员完成相应课程作业后，讲师根据学员需求，定制第3期课程内容

11.大师班第3期上课，课后讲师布置作业

12.课程结束后，定期组织回炉，了解学员运营现状，协助优化店铺

13.售后教练终身辅导，提供VIP咨询室，学员可随时过来学习