2022年新入驻的亚马逊卖家不能错过的12项福利！

1.2021年第二季度美国亚马逊在美国零售市场的市场占了总零售市场的13% ，亚马逊全球业务在过去两年并没有受疫情的负面影响，全球营收额从2019年的281billion 飞速增长到2020年的386billion 同比增长38%，疫情似乎没有压垮亚马逊的成长速度。

 这个上面的网站你可以下载很多行业数据， 都是美国政府提供的真实数据，虽然用处不大，但是有些超大的公司还是可以参考的。 

2.亚马逊逐步向用户开放了自己的内部选品工具 —amazon product opportunity explorer ，这个功能目前还不是特别完善，数据也不是非常精准，但是还是有一定的利用价值，我相信亚马逊会在今年的下半年会逐步完善这个功能，我也是看了亚马逊领导的采访了解到的，具体什么时候更新我也不知道。

3.亚马逊将来会增加各种福利政策，尤其是新加入亚马逊的卖家提供更多的优惠政策，因为沃尔玛和target 开始开放全球招商，大量的卖家开始尝试其他平台，亚马逊也怕竞争对手越来越壮大，对自己造成威胁，因此亚马逊也开始照顾卖家，我再次希望沃尔玛和target 尽快完善自己的系统，尤其沃尔玛赶紧优化系统，别一天到晚产品上架要折腾好久，赶紧和亚马逊battle ，因为亚马逊当大爷太久了，需要竞争对手。

4.亚马逊在2021年推出的“FBA分级和转售计划”也是所谓的amazon grade resell program 2022年向卖家全面开放。比如说客户买了产品用了两三天用坏了或者不想用了退回来了，亚马逊大多数时候默认不可售 直接让买家承担损失，我们不仅退款还得承担成本，那现在这个计划，我们可以二手卖掉这些退回的，有点儿破损的产品，最起码可以少亏点 路径：seller central-inventory- manage FBA inventory - unfulfillable inventory -点击submit  然后亚马逊根据你退回来的产品的情况，评估新旧程度给这些产品打分，然后创建变体 你可以设置价格一并销售即可。

5.亚马逊清库存计划 这个计划新出来的时候只对美国本土卖家开放，2022年向全球卖家开放，所以有些需要清掉的库存可以直接在亚马逊上清掉。

6.很多打算入驻亚马逊的卖家想着先做一做FBM 然后稍微熟悉了再做FBA ，FBM 以前买家没办法退货的 因为自己出运费，嫌麻烦，但是现在 你一不小心你的产品出问题，客户可以完全退货，而且这个退货费 可能比你的产品费用还要高，亚马逊要求买家预付承担买家的退货运费，所以想试试FBM再做FBA的新卖家 好好想想这个问题。

7.你还可以联系留给你差评的卖家，如果你做过品牌备案，你可以在你的后台就能联系，问题是你得有个差评警报的插件，第一时间可以联系买家，我专门写过一篇文章如何联系 说什么 怎么说服买家等等，以前是站内信的形式收到这封信，这样这个信件的打开率比较低，亚马逊也希望买家 看到这个信件，改变对产品的想法， 最新消息说可能要改变收件路径，提高打开率，我也希望亚马逊可以多渠道发送这个信件，让买家看到这封信的内容，我们也希望链接上少一条差评 多一条五星好评。

8.亚马逊商业责任保险为你保驾护航，这个怎么说呢？不怕一万就怕万一，有时候老外也特傻，不会用产品 自己误伤了 反正找别人麻烦 告这个告那个，顺便能捞点儿钱，到时候几年赚的钱 估计不够给人家赔，所以这个项目大概为了让卖家买的更放心。 亚马逊也是通过这种方式选择优质卖家，因此精品卖家迟早要买的。还有一个好处就是别人买了你的产品，假如说你卖宠物用品 ，买家的狗误食 比方说那是二哈，然后卖家一直追着你 赔偿，亚马逊可以代你赔偿最高1000美元，并且不影响你的ODR，所以这个保险政策也是可以的。

9.A/B 测试功能，这个功能只要你品牌备案就能使用，以前我们不知道上架的图好不好看？ 哪里有问题？到底选哪张图？很是让人头的一件事，现在可以用这个功能来测试，并且还能同时测试两张A+页面，以前都用picfu ，feedbackwhiz 等等工具，现在亚马逊内部就可以实现，如果你也有和我一样有选择困难症，你可以直接利用这个功能 用数据来判断图片和内容的去留。

10.站外引流奖励机制，这对于品牌卖家来说非常友好的政策，比如说有些卖家本身自己的独立站的用户量比较多，并且还会在谷歌或者其他渠道投放广告引流，如果你从站外引流且成交 ，而且成交的客户在将来14天内还回到亚马逊购买产品，这两种情况亚马逊都返还销售价的10%，这个时候你可以好好衡量一下 你该产品在站外的CPA，再和10%的返利做个比较，如果还有利润空间 肯定要投放广告引流，但是我不建议直接引流到亚马逊链接，需要过滤无效流量，不然你的链接权重会下降。

11.库容相对开放了，2020年由于疫情，美国及欧洲的亚马逊仓库各种封仓 各种外部环境因素，亚马逊不得不推出这个新库存限制库存的各种对策，2022年开始亚马逊不再对单个产品严控库容，只是对全店铺进行库容的限制，但是库容也已经开放了。

12.可查询亚马逊产品所需要的证书或者一些重要的资料，亚马逊推出的产品合规性认证，你可以查询到你的产品需要哪些认证，证书，资料等等， 不用到谷歌 外网一个个查看，给你省时间，一查就能查到，你做这款产品需要什么样的认证，选品阶段你也可以参考，有些证书工厂都拿不到，因此只能放弃，不需再折腾这款产品。