是时候重新梳理下亚马逊广告了

年后两次线下聚会我都是在围绕着如何提高流量的精准度和商品的转化率进行的，有朋友非常希望我能够再卷一次亚马逊广告，事实上上周我们花了大半天的时间聊搜索的问题后已经收到一些星球好友的正向反馈。

有朋友在听从我的建议后重新梳理了产品的词库，优化了自己的广告投放逻辑，已经用极低的成本通过广告收获了非常高的订单回报，出于保护隐私的问题，我就不在公众号发什么截图了，答应知识星球好友重新帮助大家梳理下广告的逻辑，在此之前我还是想跟每位朋友聊聊我眼中的亚马逊广告。

很多朋友的广告投放其实并没有什么章法，最典型的一个情况就是随意的拼凑自己从外界听到的知识然后盲目投放，什么卡排名，分时竞价，动态出价，暴力拉升之类的，在我个人看来纯属扯淡，但凡思维严谨一点都不会犯这样的错误。

去年我多次推荐刘鹏老师的【计算广告】这本书，结果不少朋友买回来之后直接吃灰了，还有朋友因为书中的知识过于深奥始终没能读下去，事实上大家只需要记住一个公式即可：ECPM（千次展现收益）。千次展现收益既是对卖家说的，同时也是广告平台获得营收的核心逻辑，我们在理解广告的过程中一定要思考清楚，广告的目的或者说最佳状态一定是双赢，或者说是三赢，即平台，商家，用户三方都有合理收益，单方的收益是不存在的。

比较典型的一个例子就是很多人会问我要不要高出价，我的答案是，这取决于你的库存，你的产品利润，你的推广预算和你的营销目标，如果我们的阶段性目标是为了获取曝光，获取流量，获得销量和排名，那我们完全可以高出价去竞争，但是这里边有个前提就是你要有足够的预算，足够庞大的心脏，换句话说就是能够接受一段时间的亏损，有人会觉得这不是扯淡吗，谁做生意的目的是亏损，你别说，还真有人这么干，认知不同，背景不同，身边有朋友靠疯狂烧广告跑起来，最后获得巨额利润的，但是，如果你兜里的钱不够，很有可能出身维捷身先死。

一般人的投资心态相对保守，所以推广目标更多的是以盈利为目的，这个时候都惦记着生意要从赚钱做起，因此我们的广告投放就要考虑投产比的问题，流量成本和转化成本的问题，出价也就相对保守一些。

但是，并不是说保守就不能获得好的转化，尤其是高转化，因为亚马逊广告中出价是一方面，相关性和对于客户的诱惑力则是更为关键的点，这也是为啥我不遗余力的鼓励大家搞词库的目的所在，只可惜，有不少朋友把词库整理理解成了非常繁琐的事儿，大多数朋友在看了一两百个词后都主动选择放弃，对此我只想说，受不了整理词库的苦，就要承受亏损的苦，站在老板的角度来说都不想亏损，站在员工的角度可就不好说了，尤其是赚着卖白菜的钱，操着卖白色面粉心的员工。

有人会说这跟广告有鸡毛关系，事实上还真有，如果你有投放过谷歌广告，广告质量得分这个观念我想你一定知道，当然了，如果你没做过，请你记住：我们的文案跟广告的匹配度越高，越容易被展现出来，我们的流量跟目标客户的需求匹配度越高，越容易获得用户的“现金奖励”，选择了正确的方向，没有一个动作是白费的。

至于广告应该投放什么样的词，给什么样的出价，用什么样的匹配方式，竞争哪些流量，是否分时投放和动态出价，我会一一去讲的，大家及时关注知识星球和星球微信好友群即可。

最后重新提一下我的观点：广告投放和搜索优化同样都是一个渐进的过程，所以不存在绝对意义上的最优解，但是前提是我们一直在正确的道路上前进。