给最近亚马逊的VE降降温

亚马逊的Vendor Express项目是什么？如何加入Amazon Vendor Express？有哪些条件？产品月销售额超过100万美金是收到亚马逊邀请的原因之一？成为一个Vendor Express卖家的好处呢？卖家自注册需要注意哪些问题？下面我们还是来全面的了解下到底是怎么回事吧，相信很多卖家都会非常关心。

亚马逊不仅为他的产品做了A+界面，也制作了特有的宣传视频，在各方面的销售促进十分有力。不过他也坦言，交由亚马逊销售是优劣参半的，因为每单的利润就没有自己经营时那么高，好处是销量的确大大提升，广告推广方面也是交由亚马逊负责，他只需备货，轻松了许多。

亚马逊的Vendor Express项目相当于卖家通过Amazon Vendor Express平台将产品卖给亚马逊，亚马逊全权负责运费、销售、客服和售后。

那成为一个Vendor Express卖家的好处呢？

1、无年费

2、产品展示为亚马逊自营

3、从卖家仓库到亚马逊仓库，或者卖家仓库直接到消费者都由亚马逊承担运费

4、产品仓储和订单处理都交由亚马逊

5、产品有资格进入Prime项目

6、对接亚马逊营销服务和销售增强服务。

最初，亚马逊一般会要求卖家寄送免费的测试样品，因为亚马逊在向卖家下单订货之前需要先评估该产品的市场需求，并会根据样品建立产品的详情页。此后，亚马逊都是以批量下单的方式向卖家购买产品。

样品寄送相关

据了解，卖家需寄送最少量的免费产品样本给亚马逊，让他们将产品上架，并观察是否值得销售这款产品。一般，亚马逊不会要求卖家寄送样品数量总价超过150 美金（当一个单位产品超过150美金，这种情况，亚马逊只会要求卖家寄送一件）。通过Vendor Express销售产品的最高价值一般限制是单个产品最高500美金。

据悉，亚马逊将采用其订单和预测系统进行此产品的市场需求测试。自产品抵达亚马逊配送中心后，一般四周后就可知道测试结果。

另外，卖家也可以选择通过自己的配送方式，这样的话就不用寄送样品给亚马逊。

近期亚马逊又一波封号台风袭来，除了众所周知的账号关联、跟卖侵权、延迟发货、产品与图片或描述不符等原因，还有被投诉不正宗的产品等因素。

假冒产品和“inauthentic items（不正宗的产品）”不一样。假冒产品是指假货或仿冒的产品，而inauthentic产品理论上讲是“真的产品”，但因为消费者从原始制造商以外的其他资源处购买该产品，于是在亚马逊眼里它就是inauthentic。

如今的亚马逊卖家如履薄冰，危机感十足，残酷的封号让不少卖家一夜从天堂坠入地狱。在自营平台大批遭到封号的同时，VE的大火熊熊燃烧，不少客户收到了VE邀请。

VE 模式下，供应商只需要关心产品，剩下的一切由amazon来负责。对于采购价amazon用了云计算技术，对供应商提供的报价，amazon利用大数据进 行智能云计算，供应商提供的报价如果可以接受，他就直接通过，供应商把货打包准备好，amazon按照报价支付给供应商，生意就完成。

VE卖家们的供应链不仅应该包括质量把控，还需要把握交期的稳定性。唯有卖家通过层层把控，尽可能将存在的问题提前预防，才能在VE平台如鱼得水。

然而中国正处于OEM的转型之路，OEM导致企业发展空间受限，对外依存度高,缺乏主动性，产品附加值低，自主创新能力差,缺乏核心竞争力。VE平台单纯的寻找供货商，变相限制了中国卖家的营销网络，不直接与市场客户接触，使其丧失技术创新和市场开拓的权力。

中国商家OEM 向ODM的转型这需要一定的条件作基础,如具备一定的产品和技术开发实力、一定的营销网络渠道等。OEM商家盲目进军VE平台其实风险很大,首先是我国 OEM企业众多,在每一个行业中都有大量的OEM企业存在,如果大家都蜂拥创建自主品牌,如各种山寨企业,行业竞争将会空前激烈,竞争压力更大;二是要考 虑到一个几率问题,能够最终走上品牌正常轨道的企业不会很多,也就是说机会成本很高。

卖家自注册需知

目前，据了解，Vendor Express自注册的卖家需拥有以下几个基本信息：

1、公司名称、公司邮件地址、美国公司地址和电话

2、美国银行账户信息（可后填）

3、税号或者社会安全号码（美国身份证）

4、主要的美国仓库地址

除此之外，所申请的类目也是有所要求的，能参与Vendor Express的类目相当宽泛，几乎涵盖所有类目，具体点击：https://vendorexpress.amazon.com/help/topic/201531540

需要注意的是，一些类目即使符合亚马逊Vendor Express的类目要求，如果不满足联邦和州及当地的法律也是无法销售的，这在正常的亚马逊销售中也是需要卖家注意的。

虽然官方说只向美国本土企业开发入驻，但是许多非美国企业也跃跃欲试，有的企业甚至注册了美国公司想尽办法申请入驻,也有亚马逊主动邀请商家入驻了vendorexpress。

亚马逊近期一系列的举动，让人深思：

中国企业是有序而有力的自主调整、转型，还是被动调整。如果是前者，中国企业可以更上一层楼。如果是后者，中国企业可能可能继续延续OEM的劣势。