关税迫在眉睫！美国零售商损失＞受益，消费者损失更甚！

零售商正在努力了解即将到来的关税如何影响当前的商业模式，包括成本，并计划在关税生效时如何最好地应对美国消费者不断上涨的价格。

使情况进一步复杂化的是，消费者购买力可能会降低，从而导致美国市场竞争激烈。

NRF表示，特朗普的关税提案可能会使美国人每年损失780亿美元的消费能力。虽然一些零售商可能会从实施关税中受益，但其他零售商最终可能会失去各自类别的市场份额。

关税是否会真正实施或仅仅作为政治言论而降低还有待观察，但首席财务官表示，关税是他们进入2025年最紧迫的问题。

“特朗普的关税计划真的陷入了困境，”政治分析家、纽约市市长Michael Bloomberg的前高级顾问Arick Wierson说，“虽然一方面，它们听起来很吸引人，但它们与他对抗通货膨胀的计划截然不同——这是他竞选的核心支柱之一。”

“毫无疑问，对来自美国最大贸易伙伴的进口商品征收高额关税将提高各种产品的价格。这不仅对他来说是一个很大的政治问题，而且对在2026年中期选举中竞选连任的数十名共和党人来说尤其如此。”

即将出征的关税将对服装品类产生重大影响，在美国销售的服装商品中，超过80%是进口商品。如果不将部分成本转嫁给消费者，时尚服装公司将无法承受增加的关税。

根据美国零售联合会（NRF）的新闻稿，虽然一些美国制造商可能会从关税中受益，但美国生产商和财政部从关税收入中获得的收益并未超过消费者的总体损失。

认识到加征关税对中低阶层消费者的潜在严重影响，可能会导致关税实施不如他竞选期间所说的那么广泛或深入。

“美国零售商更是严重依赖进口产品和制造组件，以便他们能够以实惠的价格为客户提供各种产品，”NRF供应链和海关政策副总裁Jonathan Gold说，“关税是由美国进口商支付的税款，而不是外国或出口商支付的税款。这种税收最终会通过更高的价格从消费者的口袋里掏出来。”

“对来自中国、墨西哥和加拿大的商品征收的拟议关税对零售类别构成了重大挑战，从价值驱动型产品到奢侈品。没有放之四海而皆准的解决方案，每个细分市场都必须根据客户期望、产品类型和竞争压力定制其战略，”Finnegan Advisory创始人兼首席执行官Kevin Finnegan解释道。

零售商和品牌可以采取积极主动的多方面方法来应对可能的关税。

“将采购转移到未开发的地区或近岸制造，以提高敏捷性并降低地缘政治风险。重新评估材料和生产方法，以最大限度地减少对高关税商品的风险敞口，”Finnegan建议道。

除了通过长期合同加强供应商关系以稳定成本外，Kevin Finnegan还预计采取以下行动：

专家一致认为，主动库存管理有助于缓解关税压力。“提前购买以锁定关税前定价并确保关键库存，即使这意味着预留额外的仓库空间，”Finnegan说。

虽然一些零售商已承诺提前从海外采购商品，但这可能是一笔巨大的资本支出，可能不会转化为计划的利润，反而可能导致库存积压或过度降价。

像TJ Maxx这样的折扣零售商希望零售商走这条路，因为他们可以通过机会主义的购买模式从库存过剩的品牌中受益。Ross Dress for Less、TJ Maxx和Burlington通过从其他零售商购买过剩的库存而蓬勃发展。

折扣零售商将在库存过剩的市场中获得优势，而在线零售商可以更灵活地寻找合法规避美国关税法规的方法，例如使用最低限度法。

特朗普政府上一次对中国进口商品征收关税时，最低限度的出货量大幅增加。该法律允许寄给个人买家的800美元以下的货件可以免费进口。“相比之下，美国的最低限度门槛非常宽松，”时装技术学院国际贸易和营销副教授Sonja Chapman说。

进口到美国的公司变得富有创意，开始直接向客户运送货物，从而绕过关税。从定义上讲，“De minimis”意味着无关紧要，但海关和边境保护局（CBP）预计今年将有15亿批货物使用最低限额条款，所以这并不是无关紧要的。”Sonja Chapman说。

Temu、亚马逊和Wayfair等公司都是最低限度货物的用户，大多数消费者都不知道这个过程。“中国与美国签订了FTA（自由贸易协定）——这被称为De minimis，这在贸易圈子里是一个笑话，”Chapman说。最低限度出货量的价值从2012年的400亿美元增加到2020年的670亿美元以上。

Chapman说：“最低限度不仅影响关税收入，而且进入的产品在满足美国产品安全法规方面没有经过相同的审查。”据估计，美国每年因最低关税条款而损失多达100亿美元。

“信息量少的选民根本不了解关税，”Wierson观察到，“从表面上看，它们在普通美国人看来可能是‘免费资金’——由其他国家而不是美国纳税人买单。但是，正如任何严肃的经济学家都会告诉你的那样，外国商品的关税总是转嫁给最终消费者。消费者需要了解贸易关税的复杂性及其对商品价格的影响。”“归根结底，关税只不过是对工人阶级的征税，”Wierson 补充道。

消费者价格将受到拟议关税上调的影响。例如，一个40美元的烤面包机在关税后将花费消费者48至52美元。一双50美元的运动鞋的价格会跃升至59至64美元，而2,000美元的床垫和弹簧箱的价格最终会上涨至2,128至2,190美元。

随着零售商为可能的关税实施做准备，成功可能取决于他们能否平衡运营效率、定价策略和品牌价值感知，同时密切关注消费者购买行为。

“密切关注客户对定价的反应至关重要，零售商需要愿意在运行中进行调整，”Finnegan建议道，“考虑根据独特的价值主张赢得新客户的机会。”

未来几个月将揭示这些关税是否如提议的那样实现，或者主要作为政治杠杆，但无论如何，零售业必须保持敏捷性并为任何一种情况做好准备。