深耕垂类，重庆跑出一家跨境大卖

汽摩配线上销售十分火热，相关玩家在国际市场迎来发展新机遇。

汽摩配电商市场正蓬勃发展。数据显示汽车线上后市场增速接近16%，是线下增速的2倍。目前汽车后市场电商渗透率全球仅约10%，预计10年后将增长到20%至30%，汽摩配电商规模将达到2000亿美元至3000亿美元。

中国汽配产品出口强劲，2024年预计出口数据超千亿美元，连续5年快速增长，出口规模实现翻倍。

山城重庆汽配产业带作为中国重要的汽车和摩托车整车配件生产基地，汽摩零配件产业发展十分兴盛。站在产业带巨头的肩膀上开拓海外市场，重庆国贵赛车科技股份有限公司（简称国贵科技）营收保持快速增长，旗下自主品牌MaXpeedingRods成为全球知名改装车品牌，成功圈粉超500万海外消费者。

推动品牌化建设，利润不断提升

2006年国贵科技正式成立，在跨境电商平台eBay上面售卖高性能汽车汽配产品，产品主要涉及改装市场。

《SEMA 行业状况报告》数据显示，全球汽车改装市场规模超过520亿美元，而美国市场近2.9亿的乘用车保有量和DIY文化带来大量改装需求。

国贵科技副总经理Jennifer认为，跨境电商成功推动汽配改装市场快速发展。“以前改装产品很难大批量出口，因为改装是非常个性化的事情，卖家很难把市场做透，如此一来，卖家在生产端、物流端、销售端等环节成本居高不下。跨境电商模式帮助公司直接触达爱好改装者的海量消费者。使得公司能够集中生产和发货，降低物流等成本，推动业务的快速发展。”

目前国贵科技跨境电商渠道的销售占比达90%，每年营收都在快速增长。

国贵科技成立之时，跨境电商正处于早期风口期，卖家们并不需要特别高超的运营技巧，便能成功将产品卖出去。不过，国贵科技创始人坚信：未来跨境电商品牌化将是大趋势，于是持续投入研发、打造自主品牌MaXpeedingRods。

“品牌建设对企业成长的重要性不言而喻，公司逐步积累了一大批忠实粉丝，产品的复购率非常高。”Jennifer表示，现在国贵科技自主品牌MaXpeedingRods在全球改装车市场中拥有超过500万改装车爱好者，每年保持快速增长，逐渐发展成为全球知名改装车品牌。品牌旗下空气悬挂、高性能较牙避震、电子控制系统、发动机的强化锻造等各种性能产品已覆盖主流市场。

据了解，品牌建设过程中，国贵科技会不断根据客户需求进行产品创新和迭代，通过收集反馈意见，优化产品设计，不仅提升了产品质量，还增强了品牌的认知度和忠诚度。

深耕海外市场，推动差异化发展

全球汽摩配电商市场前景喜人。全球汽车保有量超过15亿辆，每年全球新车销量接近1亿辆，欧美平均车龄接近12年，持续上升。美国汽车售后市场体量超过3000亿美元，欧洲也接近3000亿美元，平均增速达到8%。

汽车后市场规模迅速增长，带来更多线上购买需求。目前，国贵科技已经在美国、英国、德国、澳大利亚等170多个国家及地区建立了销售渠道。

Jennifer认为，公司若想进一步深耕海外市场，尤其要在产品线和合规性等方面猛下功夫，打造整个公司的护城河。

首先根据客户需求继续扩大产品种类，在发动机、悬架等关键零部件领域不断加大研发力度，确保产品在性能、质量和功能上具有独特优势。目前公司已经研发出超过5000种高性能配件。

其次保证产品合规性，不同国家的关税政策和产品标准差异较大，公司需确保所有产品符合各国的法规要求，做好欧盟、美国等地的产品认证，避免合规风险。

最后持续加大品牌投入，通过与海外网红、KOL和KOC合作，提升品牌知名度。

连年攀升的营收和持续向上的利润，正是国贵科技不断努力得到的最佳回报。

优势明显，汽配产业带卖家集体出海！

重庆作为中国重要的汽配产业带，汽车整车及其配件的生产能力非常强。国贵科技利用周围丰富的汽车整车及配件资源，在物流和采购成本上优势明显。

中国是目前全球唯一能够出口万国车全品类配件的国家，制造丰富度超过德国，细分来看，华北、华东、华南、华中地区拥有多个汽配产业带集群，依托每个产业带成熟的核心优势，产业带卖家纷纷踏上跨境电商出海之路，推动汽配单品销量快速增长。

eBay平台数据显示，受益于消费者对传统汽配大类需求持续强劲，中国卖家在悬挂和转向、发动机及配件、变速箱和传动、排气系统、空调系统和点火系统及其配件品类的销售表现突出。以上品类销售同比上一年均实现两位数增长，其中空调系统相关类目销售增长超过20%。
此外，德国与英国汽车后市场规模迅速增长，也带来一波新机遇。中国卖家在eBay英国站的头灯总成销售同比上一年增长近20倍；在德国站，充电桩设备销售同比增长60%，尾灯总成和涡轮增压的增长超过10倍。

随着更多产业带卖家开始转向跨境电商销售，新的机遇和挑战如期而至，不过他们始终相信，汽配出海，拥有非常广阔的国际市场。

让被罚的卖家备受煎熬，但熬过这些就能迎来长远的胜利和曙光。