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Prime Day提前开卷?类目BS开打价格战,大批卖家亏本清仓

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2023-06-25 17:01
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6月21日,亚马逊全球开店正式官宣Prime Day将于7月11日~12日举行。据悉,本次活动覆盖范围达25个国家,涵盖美国、英国、澳大利亚等多个市场,较去年进一步扩大。


截至目前,亚马逊在全球拥有超过2亿付费Prime会员。在2022年Prime Day期间,Prime会员购买了超过3亿商品,全球消费者每分钟购买的商品超过了十万件。可以预见的是,今年的会员大促同样将会为亚马逊卖家带来诸多爆单机遇。


不过虽然大促战役一触即发,但不少卖家在全力冲刺的同时,却也陷入价格内卷的鏖战之中。


Prime Day提前开战?类目BS带头内卷


从库容新政到平台规则变动、账号大规模验证,随着亚马逊政策的频繁调整,近段时间卖家们的出海之路沿途埋伏的“不稳定因素”也骤然增加,反映到实际销售上,产品销量同过山车一般大起大落。


当然按照往年规律而言,如今的单量低迷现状通常属于大促前的“冷静期”,因此多数卖家仍对Prime Day这场流量盛宴寄予厚望。


Prime Day提前开卷?类目BS开打价格战,大批卖家亏本清仓


然而与此同时,相比订单焦虑症,更多的卖家则是对利润前景深感忧心忡忡。


一位卖家透露:“小卖家没资本参与秒杀等活动,只准备做会员专享折扣,再根据情况调整广告预算和降价。考虑爆仓等情况,为会员日准备的补货已经在5月下旬陆续出货,就等这段时间接收上架。然而最近观察市场,很多同类产品的价格却越来越低了。”


该卖家忧心道,会员日的折扣需要按最近30天内的最低价申报,为了推排名现阶段就开始不断降价,到了会员日那天,折扣后的价格真的还有利润吗?


从各方反馈来看,内卷升级的硝烟似乎正在跨境圈内大肆弥漫。


Prime Day提前开卷?类目BS开打价格战,大批卖家亏本清仓


有卖家坦言,其所处类目的头部卖家,主力产品常年稳定在大类前300,且基本不做秒杀不开折扣。然而今年三月以来排名开始出现下滑,先是开了10%折扣,接着又降价2美金,近期又隔三差五上秒杀,一波操作下来仍然没能阻止排名掉到大类一千外,虽然仍是小类BS,但是利润和单量都大打折扣。 


纵观整个市场的新品格局,能成功存活并稳定出单的概率仅有10%,尤其是在市场竞争白热化、产品同质化严重的生态下,推新环境愈发恶劣,因此越来越多的新品甫一进入市场便开卷价格,这也带动老品为了守住固有的一亩三分地而被迫加入内卷。


“以前每个月算下来还稍有盈余,但是最近广告单占比日益走高,广告花费投入是个无底洞,严重吃掉了本身就窘迫的利润空间,加之平台价格又卷,三天一小折,五天一大促,这周LD,下周BD,你方唱罢我登场,利润空间都是被严重压缩,除非是那种上量的产品,薄利多销,还能制造一些利润。”一位卖家无奈表示。


可以看到,尽管Prime Day战役尚未正式打响,然而价格战早已激烈异常。按照这样走势,大促期间更为疯狂的促销活动很可能将大量吞食卖家的利润空间。


“我已经准备了 99%OFF,申请出战。”
“这次活动的重点在清理长期、滞销、冗余的库存。目标很明确,断臂求生。”
“我也有几款产品,准备在会员日做慈善家,少亏就是赚。”
“都是搞坑产,本身都没有打算会员日这两天能有利润,都是跑量,后面奠定了坑位,下半年才有一丢丢机会嘛。”


可以看到,展望此次Prime Day,有卖家都秉持着尽量多清库存、少亏就是赚的心态;有卖家寄希望于占住市场坑位,为下半年创造机会;也有卖家无意参与卷王们的慈善聚会,拒绝报名坚守利润。


亚马逊又一变动,AC标将成为历史?


除了日益焦灼的内卷之战,近段时间亚马逊频繁的政策变动也令卖家们惶惶不安。


近日一位卖家在论坛表示,其打开亚马逊前台查看产品时,却突然发现搜索结果栏里没有Amazon's Choice了,反而新增了一个Overall Pick。点进详情页,Amazon's Choice仍在,但跟在后面的不再是平时搜索的关键词,而是变成了Overall Pick。


Prime Day提前开卷?类目BS开打价格战,大批卖家亏本清仓

图片来源于知无不言


除此之外,该卖家还发现新品也出现了新的New Arrival Pick标志。如图所示的产品在在3月21日上架,售卖一个月左右,平均排名大约在3万,月销则约计150单。


Prime Day提前开卷?类目BS开打价格战,大批卖家亏本清仓

图片来源于知无不言


从前台显示销量、浏览量以及高退货率标签,到搜索框变动,再至如今产品标志的细微调整,亚马逊究竟又在释放怎样的讯号呢?该卖家对此作出了大胆猜测:


1. 可能无法通过反查ASIN得知此ASIN有多少个AC标了
2. 非头部产品或将无法像从前一样通过主推长词获得长尾词的AC标了
3. 这个变化可能会让流量和转化更加往头部产品集中,让头部产品的垄断效应更加明显


目前来看,搜索结果栏主要新增了以下三个标志:


  • Overall pick(终选):取代AC标显示在搜索栏,作为词下总体被选择最多的item
  • Popular brand pick(“潮牌”流量品牌选择):词下做垂直覆盖面最广,数据最漂亮的品牌
  • New arrival pick:新品的激励标志,利于扶持新品


有卖家直言,实际上这三个标志也透露了亚马逊对于未来发展的规划:即瞄准新品、热卖品、品牌三个角度,提供赛道,帮助卖家找到适配的销售策略。


Overall pick即为词下最优解,巩固词下最畅销产品,刺激头部产品销量进一步增长;Popular brand pick则鼓励卖家建设品牌,打造产品力;New arrival pick则助力新品出海,扶持新品快速成长。


因此整体而言,这一变动从不同赛道助力卖家的产品销售,无疑是一个利好讯号。


不过AMZ123查看该款产品后发现,目前Amazon's Choice标志重新出现在了搜索结果页面。可以猜测上述新标注尚处于测试阶段,会否全面推广还犹未可知。


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