拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

Prime Day提前开卷?类目BS开打价格战,大批卖家亏本清仓

专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
1605
2023-06-25 17:01
6月21日,亚马逊全球开店正式官宣Prime Day将于7月11日~12日举行。据悉,本次活动覆盖范围达25个国家,涵盖美国、英国、澳大利亚等多个市场,较去年进一步扩大。


截至目前,亚马逊在全球拥有超过2亿付费Prime会员。在2022年Prime Day期间,Prime会员购买了超过3亿商品,全球消费者每分钟购买的商品超过了十万件。可以预见的是,今年的会员大促同样将会为亚马逊卖家带来诸多爆单机遇。


不过虽然大促战役一触即发,但不少卖家在全力冲刺的同时,却也陷入价格内卷的鏖战之中。


Prime Day提前开战?类目BS带头内卷


从库容新政到平台规则变动、账号大规模验证,随着亚马逊政策的频繁调整,近段时间卖家们的出海之路沿途埋伏的“不稳定因素”也骤然增加,反映到实际销售上,产品销量同过山车一般大起大落。


当然按照往年规律而言,如今的单量低迷现状通常属于大促前的“冷静期”,因此多数卖家仍对Prime Day这场流量盛宴寄予厚望。


Prime Day提前开卷?类目BS开打价格战,大批卖家亏本清仓


然而与此同时,相比订单焦虑症,更多的卖家则是对利润前景深感忧心忡忡。


一位卖家透露:“小卖家没资本参与秒杀等活动,只准备做会员专享折扣,再根据情况调整广告预算和降价。考虑爆仓等情况,为会员日准备的补货已经在5月下旬陆续出货,就等这段时间接收上架。然而最近观察市场,很多同类产品的价格却越来越低了。”


该卖家忧心道,会员日的折扣需要按最近30天内的最低价申报,为了推排名现阶段就开始不断降价,到了会员日那天,折扣后的价格真的还有利润吗?


从各方反馈来看,内卷升级的硝烟似乎正在跨境圈内大肆弥漫。


Prime Day提前开卷?类目BS开打价格战,大批卖家亏本清仓


有卖家坦言,其所处类目的头部卖家,主力产品常年稳定在大类前300,且基本不做秒杀不开折扣。然而今年三月以来排名开始出现下滑,先是开了10%折扣,接着又降价2美金,近期又隔三差五上秒杀,一波操作下来仍然没能阻止排名掉到大类一千外,虽然仍是小类BS,但是利润和单量都大打折扣。 


纵观整个市场的新品格局,能成功存活并稳定出单的概率仅有10%,尤其是在市场竞争白热化、产品同质化严重的生态下,推新环境愈发恶劣,因此越来越多的新品甫一进入市场便开卷价格,这也带动老品为了守住固有的一亩三分地而被迫加入内卷。


“以前每个月算下来还稍有盈余,但是最近广告单占比日益走高,广告花费投入是个无底洞,严重吃掉了本身就窘迫的利润空间,加之平台价格又卷,三天一小折,五天一大促,这周LD,下周BD,你方唱罢我登场,利润空间都是被严重压缩,除非是那种上量的产品,薄利多销,还能制造一些利润。”一位卖家无奈表示。


可以看到,尽管Prime Day战役尚未正式打响,然而价格战早已激烈异常。按照这样走势,大促期间更为疯狂的促销活动很可能将大量吞食卖家的利润空间。


“我已经准备了 99%OFF,申请出战。”
“这次活动的重点在清理长期、滞销、冗余的库存。目标很明确,断臂求生。”
“我也有几款产品,准备在会员日做慈善家,少亏就是赚。”
“都是搞坑产,本身都没有打算会员日这两天能有利润,都是跑量,后面奠定了坑位,下半年才有一丢丢机会嘛。”


可以看到,展望此次Prime Day,有卖家都秉持着尽量多清库存、少亏就是赚的心态;有卖家寄希望于占住市场坑位,为下半年创造机会;也有卖家无意参与卷王们的慈善聚会,拒绝报名坚守利润。


亚马逊又一变动,AC标将成为历史?


除了日益焦灼的内卷之战,近段时间亚马逊频繁的政策变动也令卖家们惶惶不安。


近日一位卖家在论坛表示,其打开亚马逊前台查看产品时,却突然发现搜索结果栏里没有Amazon's Choice了,反而新增了一个Overall Pick。点进详情页,Amazon's Choice仍在,但跟在后面的不再是平时搜索的关键词,而是变成了Overall Pick。


Prime Day提前开卷?类目BS开打价格战,大批卖家亏本清仓

图片来源于知无不言


除此之外,该卖家还发现新品也出现了新的New Arrival Pick标志。如图所示的产品在在3月21日上架,售卖一个月左右,平均排名大约在3万,月销则约计150单。


Prime Day提前开卷?类目BS开打价格战,大批卖家亏本清仓

图片来源于知无不言


从前台显示销量、浏览量以及高退货率标签,到搜索框变动,再至如今产品标志的细微调整,亚马逊究竟又在释放怎样的讯号呢?该卖家对此作出了大胆猜测:


1. 可能无法通过反查ASIN得知此ASIN有多少个AC标了
2. 非头部产品或将无法像从前一样通过主推长词获得长尾词的AC标了
3. 这个变化可能会让流量和转化更加往头部产品集中,让头部产品的垄断效应更加明显


目前来看,搜索结果栏主要新增了以下三个标志:


  • Overall pick(终选):取代AC标显示在搜索栏,作为词下总体被选择最多的item
  • Popular brand pick(“潮牌”流量品牌选择):词下做垂直覆盖面最广,数据最漂亮的品牌
  • New arrival pick:新品的激励标志,利于扶持新品


有卖家直言,实际上这三个标志也透露了亚马逊对于未来发展的规划:即瞄准新品、热卖品、品牌三个角度,提供赛道,帮助卖家找到适配的销售策略。


Overall pick即为词下最优解,巩固词下最畅销产品,刺激头部产品销量进一步增长;Popular brand pick则鼓励卖家建设品牌,打造产品力;New arrival pick则助力新品出海,扶持新品快速成长。


因此整体而言,这一变动从不同赛道助力卖家的产品销售,无疑是一个利好讯号。


不过AMZ123查看该款产品后发现,目前Amazon's Choice标志重新出现在了搜索结果页面。可以猜测上述新标注尚处于测试阶段,会否全面推广还犹未可知。


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
2024年5月21日TT123早报|TikTok Shop6.6大促持续预热中
1、5月21日消息,收购TikTok的潜在成本可能高达1000亿美元,而这还不包括其算法的价值。若失去了算法,TikTok将沦为一个仅拥有品牌名称和基础功能的应用程序。 2、随着6.6大促的临近,TikTok在东南亚精心策划了众多营销活动。同时,平台也将和众多超级品牌、本国达人联合营销,推出6.6独家定制生日礼盒,为大促预热助力。 3、TT123获悉,数据显示,希腊有超过350万人使用TikTok
注意了! 又一巨头汽车品牌发起商标维权,CPAP管专用钩子和台灯发起专利维权
NO1.起诉日期: 2024-5-17原告:Ford Motor Company案件号:24-cv-4076代理律所: Kucala Burgett Law LLC起诉类型: 商标据了解,该案目前原告还未向法庭提出TRO动议。不过该品牌知名度影响力很高,且注册了非常多商标,尤其需要注意商标Ford,注册了多个类别,建议不要用在标题、描述上。官网:https://corporate.ford.com
阿里再向Lazada注资2.3亿美元
AMZ123获悉,5月20日,据新加坡会计和企业管制局(ACRA)公布的文件,阿里巴巴再度向旗下东南亚电商平台Lazada注资了2.3亿美元。 据了解,这是今年阿里巴巴首次向Lazada注入资金。而在2023年,阿里巴巴对Lazada的总注资额就已超过了18亿美元:4月12日、7月19日、12月12日,阿里巴巴向Lazada分别注资了3.529亿美元、8.45亿、6.34亿美元。 业内消息称,随着
外观专利侵权预警282期:冰箱收纳箱(预警)
一、产品关键词家居与厨房、厨房和餐厅、存储和组织、厨房储物盒收纳配件二、产品介绍这是一款整理冰箱东西的收纳盒,可以减少杂乱,防止食物浪费。以冰箱为中心的组织系统具有垃圾箱、抽屉、搁板和立管的组合,有助于简化冰箱。清晰、节省空间的设计提供了一种视觉上令人愉悦的方式,可以防止食物丢失,并有助于防止食物浪费。圆形手柄提供舒适的抓握感,在准备食谱或小手抓零食时特别有用。光滑的底座使垃圾箱可以轻松滑动,因此
TikTok热销王牌单品,卖家一年销售额超千万美金
Kalodata日报2024年5月21日TikTok热销王牌单品,卖家一年销售额超千万美金亚马逊卖家在TikTok上热卖“宝宝睡衣”TikTok大卖背后供应商营收上亿24年印尼电商市场规模将超400亿美元女孩9岁创业卖棒棒糖,在亚马逊月销万单TikTok热销王牌单品,卖家一年销售额超千万美金图源:Business insiderTikTok TA3收腹泳衣以其独特的后背系带设计在TikTok迅速走
Temu全品类浙南招商启动仪式在温州举办
2024年5月21日-星期二 · 每日头条 · 01Temu全品类浙南招商启动仪式在温州举办“跨境电商+产业带”暨Temu全品类浙南招商启动仪式近日在温州市民中心举办。据悉,活动旨在推动TEMU平台与温州产业带深度对接,促进优质温货借力跨境电商出海拓市。02TikTokShop发布《跨境商品发布规则(针对电池供电商品)》TikTokShop发布《TikTokShop跨
520盘点:火爆亚马逊平台的情人节礼物新潮流
Sorftime NEWS亚马逊新闻 每年的情人节都是情侣们表达爱意的重要时刻,而礼物则是这份爱意的重要载体。随着时代的变迁,情人节礼物的选择也在不断变化。今年520,我们特别盘点了那些在亚马逊平台上火爆的情人节礼物新潮流,看看哪些礼物最受欢迎,最能打动人心。 一、经典永不过时:鲜花与巧克力 1. 鲜花鲜花一直是情人节礼物的经典之选,象征着浪漫和甜蜜。亚马逊平台上,各种花束依然是热销品。比如,1
ACoS控制在什么范围比较合适?这个错误很多人都犯了!
大家都知道ACOS=Spend/Sales。ACOS是衡量亚马逊PPC广告成功与否的重要指标之一。但是我们并不能用固定的思维去看待ACOS在多少比较好,例如一个客单价是899的卖家告诉一个红海3C的卖家“你一定要把ACOS做到10%以下才能赚钱”这样的话你敢信吗?ACOS代表的是获客成本,在不同的类目和不同的环境下,我们的获客成本要根据实际情况去评估,ACOS做到多少比较合适,也要参考利润率。这也
多个常用词被注册成商标,已有卖家中招!
作者 | 双木@AMZ123声明 | 此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载近几年来,各大电商平台对知识产权保护的重视程度日益加深。然而随之而来的便是商标侵权问题不断涌现,大幅增加的常用词被注册成商标的案例引起了跨境卖家们的关注。 AMZ123获悉,近日,据多位卖家爆料,继“durable”后,“operation”这一常用词也已被注册成为商标,在亚马逊产品页面使用将有可能造成侵权。 据了
亚马逊如何查看类目的平均点击率和转化率?
跨境移花宫定于6月22日在深圳龙华举办亚马逊千人峰会。目前报名入口已经开启,全场硬核干货输出,各位卖家定会不虚此行.这次峰会的主题是赋能增长,具有4大特点:嘉宾阵容强,主题覆盖全,内容新、实操强,千万级以上卖家晚宴交流具体议程和报名信息点击这里:重磅!移花宫线下千人峰会开始报名以下为正文:亚马逊作为全球最大的电商平台之一,为卖家提供了丰富的数据工具,帮助他们更好地了解市场、优化产品、提高转化率。在
亚马逊黄金流量展示位置变动,反复创建即可流量最大化!
最近有卖家发现,亚马逊悄悄的将listing的界面的一个模块换地方展示了。这个模块就是虚拟捆绑,也叫做“Bundle”——亚马逊虚拟捆绑Bundle是一个免费的品牌工具,卖家可以将品牌旗下的FBA产品自由组合成新Listing,进行打包售卖。以往的Bundle产品,展示的位置在五点描述的下方,就是以前那个“Frequently bought together”(一起买)的位置上,比较难以发现。现在
造成亚马逊广告曝光断崖式下降的可能性和解决方案
我们经常收到用户的问题,“我的这个广告一直跑得挺正常,但是从前天开始突然就没有了曝光,这是什么原因?”。我们协助不少这样的用户找到了原因,今天将一些比较普遍的原因总结出来供广大卖家参考。否定关键广告曝光突然从某一天起断崖式下降,甚至嘎然而止,您需要做的第一件事情是检查否定关键词。在关键词精准投放的广告中,这是造成广告曝光断崖式下降的主要原因之一。从2023年开始,亚马逊广告的关键词匹配算法越来越趋
一篇就够了!4月美国市场经济动态
至美通研究院为您整理了反映2024年4月美国市场动态的数据,帮助您洞察市场趋势、优化公司策略并驱动业务决策。美国市场经济数据4月美国核心CPI ↑环比0.3%,低于前值的0.4%,符合预期。4月美国密歇根消费者信心指数 ↓环比下降2.2%,至77.2。今年一季度基本保持稳定状态。4月美国制造业采购经理指数 ↓环比下降1.1%,至49.2%。美国制造业整体经济连续第48个月扩张。4月美国失业率 ↑环
缺舱甩柜、亚马逊严重爆仓,五月第四周物流怎么发?
目录1/ 美线市场情况:运价、舱位、查验、爆仓2/ 加线市场情况:罢工、爆仓3/ 欧线市场情况:铁路、卡航、海运01美线市场情况头程6月海运费再疯涨,一舱难求运价方面,马士基、达飞、赫伯罗特等头部船司日前已发布6月新一轮运价调整通知。其中马士基每40尺柜最高5900美元,而达飞在15日的基础上再次上调1000美元。涨价原因分析可见该视频:同时,舱位资源也捉襟见肘。上周船司频繁回收普船舱位、取消舱位
吸引低收入客群!亚马逊推出一站式商店Amazon Access
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,亚马逊推出了Amazon Access,旨在通过该平台向低收入客户提供更轻松、实惠的购物体验。据了解,由于经济形势严峻,越来越多人面临着基本需求成本上升的问题,在线平台成为了节省开支的重要购物渠道。在此情景下,亚马逊推出了Amazon Access以满足更多客户的需求。Amazon Access作为一站式商店,主要为平价购物提供会员计划、折扣和一系列功能。用户可
韩国暂缓海外网购禁令,80种商品将严格审查!
AMZ123获悉,5月19日,据外媒报道,由于引发韩国消费者强烈反对,韩国政府取消了禁止从海外电商平台购买约80种商品的规定。据了解,本月早些时候,韩国政府宣布自6月1日起,包括儿童用品、电器等产品在内的约80种未获得KC安全认证的商品将被禁止在网上销售,以保护公众的健康和安全。根据规定,婴儿车和玩具等34类儿童产品将被禁止购买,存在火灾和触电风险的电热床垫等电气和家居用品也将被禁止直接进口。而消
《2024年智能家居出海洞察研究报告》PDF下载
全球智能家居市场预计将在 2021 年至 2030 年的预测期内出现市场增长。Verified Market Research 分析称,在 2021 年至 2030 年的预测期内,市场将以 23.6% 的复合年均增长率增长,预计将达到8678.87亿美元。到 2030 年。智能手机使用量的增加正在推动市场的增长。
《2023-2024全球及中国家电市场&渠道发展分析》PDF下载
房地产市场的不确定性将影响家庭财富和消费者信心,波及全球经济的风险。预计2024年通胀将继续稳定下降,尤其是在发达经济体,但几乎所有经济体的通胀率仍高于央行的目标。预计到2025年年中将实现整体通胀目标。
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载
隐形文胸(又称粘性文胸,后简称胸贴),一种特殊设计的内衣,没有肩带和紧身设计,通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附,提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯