Ozon新手下店后怎么选品？（简单！有效！适合零基础）

今年Ozon的招商力度非常大，1个企业营业执照0成本就能入驻。

导致入局的新手卖家很多，很多0基础刚开始做跨境电商的，下了店铺后不知道该怎么做。

这期就给大家集中讲一讲选品问题，新手前期不出单，80%以上是选品出了问题。

文中给大家罗列几个比较简单、能出单的选品方法，希望对大家有所帮助。

新手选品问题大盘点

NO.1不知道上什么品

简单来说，没有一套选赛道、选品的思维方法。

NO.2紧盯热销款

热销款基本上都被大卖家垄断了，新手刚入门一没货源二没财力的一定要绕道。

NO.3紧盯低价款

芒果酱非常理解大家低成本试错的初衷，但低价款对产品成本的把控要求极高，没有供应链优势很难做起来。

NO.4凭感觉选品

咱要认识到，我们的眼光和国外客户的不一样，一定不要凭主观感觉选品，结果很可能上了几百个也不出单。

新手选品方法推荐

老卖家都有自己选品的一套打法，就算他们盲选也能出单，这可能就是孰能生巧？这种玄学不在本文介绍之列，本文介绍3个方法有步骤有逻辑，帮助大家早日度过新手选品迷茫期。

01买家端界面

网络砖家跟大家说不要上1688选品，上俄罗斯其他网购平台，如速卖通、WB、Joom上选品，可是他没说这个品你选中了没货发也白搭。这里普及一个跨境小知识，跨境店铺是不能本土发货（海外仓除外），你上速卖通选品，出单后上速卖通采购是行不通的。另外，平台调性不同，吸引的买家不同，就像我们习惯在京东买家电，在淘宝买服装，作为新手你上俄罗斯其他网购平台去选品，出单概率并不会增加。我们真正需要研究的是Ozon的买家端网站，平台上到底有哪些类目，每个类目下有多少货在卖，出单情况如何，售价如何都一一盘点清楚。如果是纯新手卖家，不知道卖什么好，建议大家先把买家界面上一级、二级、三级类目全看一遍，最好能做个记录，这过程中可能会看到一些小类目，整个平台可能连100件商品都没有。另外，芒果酱也非常推荐新手选择自己熟悉的类目去做，比如宝妈可以从女装、女包、饰品、女鞋、儿童玩具、童装、家居用品等类目入手。毕竟每个类目都能出单，选择熟悉的类目可以让自己更有兴趣去上品。

Ozon热销类目概览

3C电子

小家电

服饰鞋包

宠物用品

汽车配件

家具用品

02对标同行

确定类目后，买家端界面也是选品的重要渠道，即对标同行。打开Ozon买家界面，找竞争不大的三级类目，用监控插件查一下他们的销量，找出一周销量高于10件的商品，再从中筛选出没有打上best seller标志的，直接上同款就行。下一步很重要，对标价格，只比对方便宜5%，也不用便宜特别多。然后把主图或产品详情页优化下，只比对标的好一丢丢。到这里，老卖家可以直接开广告抢流量，新卖家发布后等待出单，多上品搏概率。如果直接复制对方商品卡的话，就不需要优化主图、详情。这样铺货，会比大家漫无目的地去铺更容易出单。此外，大家找到对标同行的店铺后，可以重点关注下对方出单的新品。

03后台数据

Ozon卖家后台有一个很好用的分析工具——“在Ozon上卖什么”。

①热门商品

支持单类目/多类目选品，这个页面可看到具体某个商品的销量，也支持卖家直接复制其商品卡上架到自己的店铺中。

②搜索查询

支持查看关键词的搜索热度，搜索结果中的商品数量，竞争对手数量，可以帮助卖家对比选出自己心仪的类目。

（咱们当然选竞争对手少，但是搜索热度又高的）

③缺少商品及已出售

【缺少商品】是Ozon官方为大家整理的平台上还没有的俄罗斯畅销品，一个月更新一次。

【已出售】是你店铺中没货但买家订阅了表示有购买意向的品。

这两块数据对于新手来说，没有前面两块重要。

最后，测品心态很重要，一个新店铺建议至少上够合并后50个商品起，一边回顾数据，一边根据数据来迭代商品。

Ozon上的商品90天不出单且浏览量不超过500次的会被自动隐藏，所以不要担心500个商品限制不够上，大家请放心大胆多多上品！