淡季营销之大招平“淡”！Google购物广告常见政策违规问题解疑

俗话说“七死八活九抬头”。7-8月份是电商的淡季，很多卖家都会遇到各种困惑。

在这个时段，跨境电商卖家往往要进入修整阶段，“旺季做生意，淡季做市场”，虽然是淡季，但卖家们却不能休息，在这两个月要好好修炼内功！

所谓逆水行舟，不进则退。首先，需要明确淡季营销的作用和目的。淡季做营销，其实更多是为了店铺在旺季爆发做的铺垫。成功往往是留给有准备的人，没有提前做好准备的战，往往打不好。淡季我们做营销，主要是提高店铺、品牌的曝光率，积累我们的客户群，为旺季抢占更多的市场份额做准备。

通常购物广告的花费金额会在十月底到十一月时候到达整年花费金额的高峰。从每年的9月20日开始到次年的1月上旬，万圣节、感恩节、双十一购物节、黑五、Cyber Monday、圣诞节等种种的节日。各大电商企业纷纷进入旺季阶段，如果运营效果好，这四个月至少可以达到一整年的百分之六七十。

而跨境电商最常使用的谷歌的产品和解决方案就是Google购物广告。但是，不管你广告设置的再好，产品图片拍的再漂亮，如果政策造成违规的话广告是根本投放不出去的。所以，我们经常收到用户遇到的关于购物广告政策上的问题。

一、品类相关的购物广告政策

禁止的产品：

危险产品或服务（如违禁药品，武器，烟花，烟草制品或有关如何制造有害产品的说明）、假冒商品（包含与其他商标或徽标相同或无法区分的商标或徽标）、金融产品

票券、交通工具、货币、不动产、能够实现不诚实行为的产品（例如黑客软件和学术作弊产品）

受限的产品：

成人产品（受限范围会跟你投放的国家有所不同）、酒精饮料、药品、赌博相关内容、受版权保护的内容、与医疗保健相关的内容

批准的产品：

能验证网站所有权

能提供完整在线付费流程、能送货上门

二、网站需做好的自我检查清单

• 检查自己的联系信息是否全面：实体地址+电子邮箱/电话

• 是否有完整的退货和退款政策

• 是否有安全的结账和付款系统

付款和交易过程，以及用户个人讯息（例如登录密码）的处理都必须经SSL加密

三、Data Fee政策概览——图片

• 图片是否为原创

• 图片是否可以被Google系统抓取

• 图片是否有浮水印或者文字

（如图所示，左侧为规范图片，右侧两个均不合格）

四、商家虚假陈述自身或产品

Google希望利用购物广告贩售的产品不会误导消费者购买他们其实不想要的产品，要有足够的讯息让消费者做出不被误导后的购买决定。

• 不要隐藏或伪造关键业务属性，例如经营模式，商家地址等

• 避免货不对版

• 不要创建多个账户以规避政策审核

五、销售一些不诚实行为的商品

Google不允许销售会造成不诚实和欺骗行为的商品，例如藏在杯子里的偷拍镜头摄影机

• 切记要符合当地法律法规

• 不允许销售有助获不公平优势、获取私人信息、规避相关法律的商品

六、用户安全有关的政策

Google的购物广告政策建立在保护用户资料的安全上

• 清楚提供商家联系方式

• 清晰写明退货退款政策

• 安全合规地搜集用户信息

七、成人内容有关的政策

• 需符合当地法律法规

• 产品页面需注明成人属性

1、广告同目标页面价格显示不同

2、图片带有促销语或品牌商标元素

（需从源头上控制图片质量，最好是使用干净优质的图片）

3、广告同目标语言不同

4、运费

（在广告主没办法提供精准运费的情况下，允许高估运费）

5、及时更新库存以确保产品有货且可运送到目的地国家

案例1

• 网站Contact Us页面中的地址是假的、或为了支付渠道的审核而添加的虚假地址、或地址是图片格式：

• 谷歌的审核机制会使用机器学习以及人工检测的方式分辨是否是真实的广告主的地址，检测方式包括但不限于Google Map以及搜索引擎上的信息查证。如果贵公司尚未有海外的注册实体，请在网站上显示与工商执照显示一直的中国地址

• 错误的例子：为了提高网站转化率，在Contact Us放入虚假的美国地址。

案例2

• About Us页面信息太少或抄袭不匹配其他页面上的讯息、退换货信息不全面

• 外文网站的单词出现多个拼写错误、抄袭其他网站的首页图片和文宣

• 虚假宣传导致广告被检举、缺货被投诉。如实际缺货断货但网站上仍标注为有货在销，造成客户投诉后广告会被封号

• 利用插件刷虚假评论，刷实时订单成交动态等

• 谷歌广告允许商户网站中利用插件导入第三方平台针对同一sku的评论，但需注明出处。切勿使用建站平台后提供的夸大数据小工具。

希望大家能够好好利用这段时间做好自检，在旺季到来时打出漂亮一战！